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  • 戴爾與聯想
    該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學
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    【優惠價】
    93-135
    【作者】 梁惠玲  主編 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  經營管理 
    【出版社】中國財富出版社 
    【ISBN】9787504726735
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787504726735
    作者:梁惠玲主編

    出版社:中國財富出版社
    出版時間:2007年09月 

        
        
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    編輯推薦
    本書從技術創新、贏利模式、市場策略、競爭戰略、企業文化以及企業家精神等多方面對兩大IT巨頭進行深入的對比分析,從而揭示了它們成功的奧秘。
    戴爾法則與聯想思路;戴爾:迅速崛起與聯想:摸索著起步;戴爾:競爭法寶與聯想:制勝攻略;戴爾:搶灘互聯網與聯想:挻進E時代;戴爾:世界直銷之王與聯想:民族****;戴爾:人貴如金與聯想:人力工廠;戴爾:效率管理與聯想:穩扎穩打;戴爾:大市場文化與聯想:孺子牛精神;戴爾:馳騁全球與聯想:海外組曲;戴爾雙雄與聯想旗手。 
    內容簡介
    從IT行業興起至今,不到三十年的時間裡,無數IT企業在這個驚心動魄的海洋中沉浮。而世人公認的世界增長快的電腦公司戴爾和連續數年蟬聯中國IT業龍頭老大的聯想,無疑是眾多IT企業的傑出典範。戴爾和聯想在IT行業裡締造了一個又一個的神話。通過對它們進行深入和詳細的分析,揭示了這兩大IT巨頭的成功之道。
    目錄
    章 戴爾法則與 聯想思路
    戴爾
    法則一:直銷
    法則二:零庫存
    法則三:客戶文化
    聯想
    思路一:百年夢想
    思路二:連鎖經營
    思路三:人是核心
    戴爾
    大規模定制
    摒棄庫存
    與供應商結盟
    與客戶結盟章 戴爾法則與 聯想思路
    戴爾
    法則一:直銷
    法則二:零庫存
    法則三:客戶文化
    聯想
    思路一:百年夢想
    思路二:連鎖經營
    思路三:人是核心
    戴爾
    大規模定制
    摒棄庫存
    與供應商結盟
    與客戶結盟
    聯想
    多頭代理
    與代理商共享遠景
    第二章 迅速崛起與摸索著起步
    戴爾
    聚焦電腦直銷
    先簽單,後配貨
    遠離赤字
    聯想
    走“貿、工、技”之路
    從“搶棒子”開始
    緊跟業界
    第三章 競爭法寶與制勝攻略
    戴爾
    從對手的弱點下手
    比顧客更了解顧客
    供應鏈一體化
    聯想
    在跟蹤中超越
    有所為有所不為
    優質低價
    第四章 搶灘互聯網與挺進E時代
    戴爾
    打造www.dell.com
    讓客戶免費上網
    聯想
    入門網站FM一365
    涉足IT服務業
    員工家家配電腦
    第五章 世界直銷之王與民族
    戴爾
    量身定做產品
    提供的客戶體驗
    廣告遍布Internet
    聯想
    形像推銷工程
    五星服務
    “ 聯想1+1”
    第六章 人貴如金與人力工廠
    戴爾
    尋找企業的MVP
    終身學習制
    用心溝通
    聯想
    高校攬纔計劃
    到處都是機會
    多種激勵並舉
    第七章 效率管理與穩扎穩打
    戴爾
    獎罰分明的團隊
    內部治理機制
    360度績效考核法
    聯想
    給公司設天條
    不做火線搶險隊員
    循序漸進式創新
    第八章 大市場文化與孺子牛精神
    戴爾
    “獲勝”文化
    完美精神
    遠離等級制度
    所有員工都是贏家
    聯想
    重在行動
    稱謂無總
    揮動民族產業旗幟
    企業就是家
    第九章 馳騁全球與海外組曲
    戴爾
    始終放眼全球
    不斷地改變與調整
    行動本土化
    聯想
    優勢互補進軍國際
    化拓展
    讓1+1>2
    第十章 戴爾雙雄與聯想旗手
    戴爾
    締造者邁克·戴爾
    戴爾之魂凱文·羅林斯
    聯想
    管理大師柳傳志
    PC慶
    整合專家郭為
    參考文獻
    在線試讀
    章戴爾法則與聯想思路:
    在企業殘酷的競爭中,弱肉強食是一個亙古不變的定律。為了能夠在慘烈的市場競爭中殺出一條血路,世界各國的企業都在有了一定的事業基礎後紛紛將目光投向國際市場。作為低價PC機代名詞的世界電腦直銷霸主戴爾在向海外擴張的過程中不可避免地遇到了其在中國的競爭對手——一直以國內市場為主陣地的民族品牌聯想。
    一直全心全意地做著計算機直銷業務的戴爾和走著較為廣泛業務路線的聯想曾經因為產品戰略的差異而在數年裡各走異路。但自從戴爾確定大舉進軍中國PC市場,聯想收購了IBM的PC業務之後,戴爾和聯想就在IT業內掀起了一場沒有硝煙的戰爭。
    戴爾:
    作為世界的PC機直銷商,自1992營業年度以來平均每年的銷售額增長率超過50%的戴爾公司之所以能在短短的20年裡在全球市場範圍內取得如此巨大的成功,其成功的核心並不是簡單的一對一直銷和片面的“按需定制”,而是以自身特有的直銷模式為基準,實現供應鏈一體化、摒棄庫存、把客戶需求作為企業發展的追求,這也是世人皆知的戴爾黃金三法則。
    法則一:直銷:
    毋庸置疑,在近10年中,一個季度的銷售額就達到14的戴爾公司理所當然的成為全球為成功的一個直銷公司。1988年成功運作上市;1995年抓住互聯網發展的戰略機遇,大力發展在線組裝業務;1996年戴爾在自己的網絡中加人了電子商務的功能,並通過網絡銷售臺式電腦和筆記本電腦,同年年底增加了網絡銷售服務器業務;2002年以打印機業務為標志,化大旗擴張市場;2003年年底銷售額就已經突破40。可以說,從直接市場活動,到直銷銷售活動,再到建立牢固的客戶關繫,戴爾形成了一套任何人都無法復制的完備的直銷模式:舍去中間商、追求零庫存、精細化運作。透過一連串成功的再造,戴爾在世界範圍內把自己的競爭對手遠遠地甩在了身後。在微利時代的市場經濟形勢下,戴爾已經成為IT界的贏家。
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