了得網管理_鬥巨頭：以弱勝強的商戰奇計

編輯推薦

1. 將古代軍事謀略，轉化為當下商業智慧！將古老的兵法精髓轉化為現實生產力！

2.幫助小企業從表面的“弱小”中找到隱性的“強大”，出奇制勝，擊敗強敵。

3.結合ebay、airwalk、Five Guys 等美國企業的成長經歷，細致解讀每一條商戰策略，扳倒商業巨頭不是不可能！

內容簡介

小企業如何扳倒商業巨頭？這似乎是天方夜譚，因為世界上的永恆邏輯是“以強勝弱”。但本書確實是教你如何做到“以弱勝強”。

在利潤很低並不斷降低的行業競爭中，小企業的目標如果僅僅是渡過重重難關，多半會半途而廢。小企業要想長久發展，必須學會如何從劣勢中找出優勢，出奇制勝，擊敗強敵！

商場如戰場，本書正是從軍事家孫子那裡得到啟發，告訴你如何在商業競爭中應用《孫子兵法》中的軍事智慧領導小企業展開征戰，扳倒巨頭，打造自己的企業帝國。書中對《孫子兵法》在小企業中的應用進行了全面詮釋，並通過一些成功案例說明了其中的原則。

多數管理書隻告訴你小企業如何在強敵林立的商戰中生存下來，本書還會告訴你：小企業如何利用自身優勢擊敗強敵！

作者簡介

貝基希茨—朗克爾

Q2 Marketing創始人之一，戰略營銷員、演說者和武術家,著有《女版孫子兵法》。

目錄
導言／００１
部分利用《孫子兵法》掌控優勢／００５
第１章孫子和《孫子兵法》／００７
第２章小企業應用《孫子兵法》的威力／０１２
第二部分理解自己和市場：《孫子兵法》的基礎／０２５
第３章理解自己／０２７
第４章理解對手／０４５
第５章理解市場／０５７
第６章客戶與商業聯盟的孫子兵法／０７０
第三部分戰場的原則／０８５
第７章領導者的素質／０８７
第８章堅持不懈／１００
第９章明確的目標／１１０目錄

導言／００１

部分利用《孫子兵法》掌控優勢／００５

第１章孫子和《孫子兵法》／００７

第２章小企業應用《孫子兵法》的威力／０１２

第二部分理解自己和市場：《孫子兵法》的基礎／０２５

第３章理解自己／０２７

第４章理解對手／０４５

第５章理解市場／０５７

第６章客戶與商業聯盟的孫子兵法／０７０

第三部分戰場的原則／０８５

第７章領導者的素質／０８７

第８章堅持不懈／１００

第９章明確的目標／１１０

第１０章“專”的重要性／１２３

第四部分《孫子兵法》進階：為你的小企業制定戰略／１３７

第１１章機動／１３９

第１２章隨機應變／１５４

第１３章精神的力量／１６４

第１４章迷惑對手／１７７

第１５章《孫子兵法》與你的小企業的未來／１９７

附錄：針對小企業的孫子語錄／２０３

參考文獻／２０４

媒體評論

如果孫子是一位生活在當代的企業家，那麼他肯定會寫出《鬥巨頭》這本書。學習大師的智慧，去戰勝競爭對手！——馬克麥克內利 Sun Tzu and the Art of Business

作者希茨-朗克爾的作品就像是一記組合拳，不僅詳細講解了孫子的戰略智慧，還列舉了大量的案例。本書肯定會激發你的靈感，引導你制定獲得競爭優勢的戰略。有些書你隻會看上一兩眼，而有些則會讓你百讀不厭。我相信《鬥巨頭》一定會成為你的案頭書。——托馬斯黃孫子兵法教育機構Sonshi的創始人

在線試讀

第四章理解對手
企業對其競爭對手的理解程度是決定其成敗的一個重要因素。了解組織的優勢、劣勢和實際情況非常重要，但這多隻是整件事情成功的一半，正如孫子的名言：
“知己知彼，百戰不殆。”
“理解敵人”這一忠告是《孫子兵法》各篇的基礎。下面我們看一看他關於“料敵制勝”的至理名言。
為勝利創造條件
“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”
自己為商戰做好準備隻是成功的一半。你可以采取防御性的戰略，專注於理解自己的組織。這樣做可以使你立於不敗之地，但除非你能夠徹底理解競爭對手的優勢和劣勢，否則就無法取得突破，實現成功。與地位牢固的競爭對手短兵相接隻會為你帶來災難性的後果。
“不可勝在己，可勝在敵。”
此處的要點在於：你必須知道對手在什麼條件下會暴露出弱點，必須充分理解競爭對手，纔能看到這些可乘之機。孫子繼續說道：
“故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。”
如何纔能保護自己不被擊敗，並充分利用對手提供的機會？讓我們看一看孫子對於如何確定競爭對手的劣勢並采取決定性行動有哪些建議。

找出對手
在孫子的時代，交戰雙方十分明確，而你的戰場卻不那麼清晰。你可能面臨著兼並與收購隨時發生的局面，或者處於一家大企業將其他企業趕盡殺絕的市場中。你可能會看到新的對手進入了你的市場，而另一些則在悄然崛起。競爭對手的身份有些是你知道的，而有些則是你完全不了解的。
不要因為你擁有與眾不同的技術或流程，或者因為你沒有進行盡職調查以找出其他市場參與者，就錯誤地認為自己沒有競爭對手。一些成立甚至運營一段時間的小企業認為它們是市場上能夠滿足客戶需求的企業，這是永恆的謬論。即使你的產品是前所未有的，但同樣存在著可以替代的選擇，盡管這些替代品可能不夠尖端，或者成本更高。你必須徹底了解這些不同的選擇。第四章理解對手

企業對其競爭對手的理解程度是決定其成敗的一個重要因素。了解組織的優勢、劣勢和實際情況非常重要，但這多隻是整件事情成功的一半，正如孫子的名言：

“知己知彼，百戰不殆。”

“理解敵人”這一忠告是《孫子兵法》各篇的基礎。下面我們看一看他關於“料敵制勝”的至理名言。

為勝利創造條件

“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”

自己為商戰做好準備隻是成功的一半。你可以采取防御性的戰略，專注於理解自己的組織。這樣做可以使你立於不敗之地，但除非你能夠徹底理解競爭對手的優勢和劣勢，否則就無法取得突破，實現成功。與地位牢固的競爭對手短兵相接隻會為你帶來災難性的後果。

“不可勝在己，可勝在敵。”

此處的要點在於：你必須知道對手在什麼條件下會暴露出弱點，必須充分理解競爭對手，纔能看到這些可乘之機。孫子繼續說道：

“故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。”

如何纔能保護自己不被擊敗，並充分利用對手提供的機會？讓我們看一看孫子對於如何確定競爭對手的劣勢並采取決定性行動有哪些建議。

找出對手

在孫子的時代，交戰雙方十分明確，而你的戰場卻不那麼清晰。你可能面臨著兼並與收購隨時發生的局面，或者處於一家大企業將其他企業趕盡殺絕的市場中。你可能會看到新的對手進入了你的市場，而另一些則在悄然崛起。競爭對手的身份有些是你知道的，而有些則是你完全不了解的。

不要因為你擁有與眾不同的技術或流程，或者因為你沒有進行盡職調查以找出其他市場參與者，就錯誤地認為自己沒有競爭對手。一些成立甚至運營一段時間的小企業認為它們是市場上能夠滿足客戶需求的企業，這是永恆的謬論。即使你的產品是前所未有的，但同樣存在著可以替代的選擇，盡管這些替代品可能不夠尖端，或者成本更高。你必須徹底了解這些不同的選擇。

創造機會以戰勝敵人

在武術對練中，如果你的對手武藝高超，那麼面對面地朝他打出快速、精確的一拳或踢出一腳，並希望能夠打到他的身上，這種打法成功率很低。一次性的打擊很容易被發現，並且被躲開。這就是為什麼真正優秀的武術家知道如何利用偽裝、反擊和組合拳以創造機會，重創對手。在我學習武術的時候，這是很難的一課。而我的指導教師阿努申伍（ＵｃｈｅＡｎｕｓｉｏｎｗｕ）卻非常擅長這種技術。他佯攻，我進行反擊，然後他一拳把我打倒在地。他會用事實反復提醒我要“創造出可乘之機”（ＣｒｅａｔｅＴｈｅＯｐｅｎｉｎｇ）。

經營企業也是一樣，特別是在面對更強大的對手時。你不能對它發起針鋒相對的進攻，希望一招制敵。你需要創造機會。當防備你打向他頭部的組合拳時，他就很難防備你的膝部攻擊或對其肋部的攻擊。在他擋住你的一擊並試圖改變攻擊的方向時，就可能會露出空當，此時你能夠繞過他防守的胳膊並掐住他的喉嚨。此處的要點在於要創造出可乘之機，然後迅速抓住這一機會。如果你的對手訓練有素，那麼他就不會犯同樣的錯誤，不大可能再給你一次機會。

“制造機會。”出擊！“發現可乘之機。”窮追猛打！

充分利用外部因素創造的可乘之機同樣有效。有一天，我和指導教師阿努申伍在課程快要結束時練習如何防御對方砍來的刀，而其他人則正在換衣服準備回家。作為防御者，我的後背靠在牆上，而攻擊者則用刀來砍我。阿努申伍舉起訓練用的刀朝我砍來。我們的教練蘭迪哈金斯先生站在墊子外面，並沒有看我們練習。他呼喚阿努申伍的名字，吸引其注意力。阿努申伍轉過頭去看教練。在他的注意力被分散時，我毫不猶豫地衝上去鎖住了他的手腕，順勢把他摔倒地墊子上，並奪下了他手中的刀。教練輕聲地笑了，並向我祝賀。當壞家伙手裡有刀時，就不必考慮什麼規則。

這個故事說明了孫子有關“準備”的原則：

“攻其無備，出其不意。”

“……乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”

Ｎｅｔｆｌｉｘ公司是企業尋找——甚至是創造——機會的一個很好的例子。電影租賃巨人百視達公司（Ｂｌｏｃｋｂｕｓｔｅｒ）可能知道它的優勢所在，卻無力與新興的對手Ｎｅｔｆｌｉｘ公司抗衡，因為Ｎｅｔｆｌｉｘ公司在滿足市場對娛樂和便利性需求方面擁有更加卓越的能力。

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