了得網管理_ERP沙盤實訓手冊——企業經營沙盤模擬實戰對抗（第2版）

編輯推薦

本書融管理理論與實踐於一體，集角色扮演與崗位體驗於一身，設計思路新穎獨到，內容豐富充實，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的一次轉化，在企業經營沙盤模擬實戰對抗後的案例研討、總結交流中再完成從實踐到理論的二次升華。為了適應沙盤大賽在全國如火如荼展開的新形勢，本書遵循“立足實踐教學，兼顧大賽需要”的原則，將課內實踐與沙盤大賽進行了有機的結合，必將對企業經營沙盤模擬這一繼傳統式教學和案例式教學之後深受學生歡迎的體驗式教學方法推向一個新的高度和新的階段。

內容簡介

本書是專為在校學生和培訓班學員編寫的關於用友ERP企業經營沙盤模擬實戰對抗的學習指導。本書將通常實訓所用的實訓任務書、實訓指導書和實訓報告書“三冊合一”。本書在第1章中闡述了本實訓的目的、意義和任務，第2章為實訓操作指引和分角色操作過程記錄，第3章為實訓報告記錄及撰寫實訓報告指引。
本書是省級精品課程的配套實踐教材，既適用於參加ERP沙盤（物理沙盤）實訓的學生，也適用於參加ERP沙盤對抗的學生。

第1章導入篇/1
1.1開篇語1
1.1.1實訓的目的與任務1
1.1.2實訓方式與時間安排2
1.1.3實訓要求與組織管理2
1.2認識企業經營沙盤模擬3
1.2.1“企業經營沙盤模擬”釋義3
1.2.2模擬企業組織架構3
1.2.3主要角色的盤面定位6
1.2.4用友電子沙盤及其與手工沙盤的關繫6
1.2.5關於企業的生存與破產10
1.3認識你所要經營的企業10
1.3.1公司發展現狀與股東期望10
1.3.2企業財務現狀描述10第1章導入篇/1
1.1開篇語1
1.1.1實訓的目的與任務1
1.1.2實訓方式與時間安排2
1.1.3實訓要求與組織管理2
1.2認識企業經營沙盤模擬3
1.2.1“企業經營沙盤模擬”釋義3
1.2.2模擬企業組織架構3
1.2.3主要角色的盤面定位6
1.2.4用友電子沙盤及其與手工沙盤的關繫6
1.2.5關於企業的生存與破產10
1.3認識你所要經營的企業10
1.3.1公司發展現狀與股東期望10
1.3.2企業財務現狀描述10
1.4初始狀態設定11
1.5模擬企業經營運營規則14
1.5.1市場劃分與市場準入14
1.5.2銷售會議與訂單爭取14
1.5.3廠房購買、租賃與出售17
1.5.4生產線購買、轉產與維護、出售18
1.5.5產品生產與原材料采購19
1.5.6產品研發20
1.5.7市場開發和ISO認證21
1.5.8融資貸款與資金貼現21
1.5.9綜合費用與折舊、稅金、利息22
1.6市場規則簡表23
1.6.1市場劃分與市場準入規則23
1.6.2銷售會議與訂單爭取23
1.7企業運營規則簡表24
1.8編制財務報表說明281.9市場預測報告29
1.9.1六組競賽市場預測29
1.9.2七組競賽市場預測32
1.9.3八組競賽市場預測34
1.9.4九組競賽市場預測35
1.9.5十組競賽市場預測38
1.9.6十一組競賽市場預測40
1.9.7十二組競賽市場預測42
〖1〗ERP沙盤實訓手冊
——企業經營沙盤模擬實戰對抗（第2版）〖1〗
目錄第2章操作篇/45
2.1開篇語45
2.1.1關於運行規則45
2.1.2關於戰略選擇46
2.1.3關於團隊協作50
2.1.4發展戰略50
2.1.5制訂執行計劃52
2.1.6就職上任53
2.2起始年運行54
2.2.1起始年運營說明54
2.2.2模擬企業每年的運行流程54
2.3典型策略介紹57
2.3.1力壓群雄——霸王策略57
2.3.2忍辱負重——越王策略58
2.3.3見風使舵——漁翁策略58
2.4操作記錄60
第3章總結篇/129
3.1開篇語129
3.2受訓者日常記錄130
3.3對經營規劃的再思考136
3.4改進工作的思路140
3.5受訓者總結141
3.6經營競賽交流142
3.7指導教師的點評與分析143
3.8參加大賽人員心得分享144
3.92009年用友全國總決賽（高職組）冠軍案例145
3.10推薦閱讀147
參考文獻/148
附錄A2017年第十三屆全國職業院校“新道杯”沙盤模擬企業經營大賽
遼寧賽區競賽規則/149
附錄B2011年第八屆全國大學生“用友杯”沙盤模擬經營大賽遼寧賽區
決賽規則/169附錄C學生感言/181

前言

對於沙盤，其實我們並不陌生。在電視中，我們經常可以見到叱咤風雲、揮斥方遒的將軍在沙盤前指揮千軍萬馬，勝負在彈指揮手間。在日常生活中，房地產開發商會制作小區規劃布局沙盤以利於房屋的銷售。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形、地貌或小區格局。通過使用沙盤，其所服務的對像不必親臨現場，也能對所關注的位置了然於胸；不僅如此，更可以從宏觀的角度全面地審視所處的環境的局面，從而運籌帷幄、決勝千裡。
企業經營沙盤模擬就是利用類似上述的沙盤理念，采用現代管理技術手段——ERP來模擬企業真實經營，使學生在模擬企業經營中得到鍛煉、啟發和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。企業資源包括廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上遊的供應商和下遊的客戶等。企業資源計劃的實質就是在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提升競爭能力，力求利潤化。因此可以說，企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。對於沙盤，其實我們並不陌生。在電視中，我們經常可以見到叱咤風雲、揮斥方遒的將軍在沙盤前指揮千軍萬馬，勝負在彈指揮手間。在日常生活中，房地產開發商會制作小區規劃布局沙盤以利於房屋的銷售。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形、地貌或小區格局。通過使用沙盤，其所服務的對像不必親臨現場，也能對所關注的位置了然於胸；不僅如此，更可以從宏觀的角度全面地審視所處的環境的局面，從而運籌帷幄、決勝千裡。
企業經營沙盤模擬就是利用類似上述的沙盤理念，采用現代管理技術手段——ERP來模擬企業真實經營，使學生在模擬企業經營中得到鍛煉、啟發和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。企業資源包括廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上遊的供應商和下遊的客戶等。企業資源計劃的實質就是在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提升競爭能力，力求利潤化。因此可以說，企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。
模擬說明了我們面對的不是一個真實的企業對像，而是具備了真實對像所擁有的主要特征的模擬對像。用友ERP企業經營沙盤模擬實訓課程就是針對一個模擬企業，把該模擬企業運營的關鍵環節（戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等部分）設計為該實訓課程的主體內容，把企業運營所處的內外部環境抽像為一繫列規則的課程。在該課程中，受訓者組成若干個相互競爭的模擬企業，每個受訓者在模擬企業中都擔任一定的角色，如CEO（首席執行官）、COO（首席運營官）、CFO（財務總監）、營銷總監、生產總監、采購總監、人力資源總監等。通過模擬企業若干年（一般是6～7年）的經營對抗（競賽），受訓者將在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理和人員考核等一繫列活動中參悟科學管理規律，提升管理能力，並深刻體會理論聯繫實際的重要性。該課程對低年級學生起到激發學習興趣的作用，使高年級學生達到學以致用的目的。
企業經營沙盤模擬實訓課程具有科學、簡潔、實用、趣味等顯著特點，並以體驗式教學方式成為繼傳統式教學和案例式教學之後深受學生歡迎的又一典型實用的教學方法。該實訓課程可以強化受訓者的管理知識、訓練管〖1〗ERP沙盤實訓手冊
——企業經營沙盤模擬實戰對抗（第2版）〖1〗
前言（第1版）理技能，全面提高受訓者的綜合素質。其融合理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思路新穎獨到，使受訓者在參與、體驗中完成從知識到技能的一次轉化，在操盤後的總結交流中再完成從實踐到理論的二次升華。
目前，關於ERP企業經營沙盤模擬學習指導的書是有一些，但絕大多數比較適合教師使用，專為學生所用的書還鮮有所見。我們以為，教師用書與學生用書的主要區別在於: 教師用書理論部分需要比較全面和深入地論述，以利於教師能夠真正掌握其精華與實質，便於在實踐中指導學生；而操作表格的部分相對比較簡潔。學生用書正好相反，其理論和規則的部分力求簡潔，隻要夠用就行，多了學生反而不會去看；而操作表格的部分則具體豐富，每個角色都有與實際相結合的專業表格，便於學生填寫記錄。
在用友教育培訓部門的支持和鼓勵下，針對用友物理沙盤，我們結合多輪指導學生實訓的實際情況編寫了本實訓手冊，供學生在實訓中使用並留存。本實訓手冊分為三大部分。
第1章導入篇，是在指導教師的講解下，幫助學生認識什麼是ERP企業經營沙盤模擬，了解所要接手經營的企業現狀，在老師的指導下進行沙盤盤面的初始設定，掌握模擬競賽的市場規則和企業運營規則，並在指導教師的帶領下進行初始年的運行，以掌握企業運行流程。在進行初始年運行時，各角色可翻到操作篇的相關部分跟隨操作。本章的編寫以“必需、夠用”為原則。
第2章操作篇，是為受訓者6年的經營競賽而準備的，分為CEO、COO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監和人力資源總監等部分，供不同角色的受訓者使用。在受訓者開始年的運行前，一定要認真閱讀第2章的開篇語，這對有效運營非常重要。
第3章總結篇，主要是為受訓者總結交流而準備的，以達到提升能力的目的。本章分為受訓者日常記錄、受訓者總結、經營競賽交流、指導教師點評與分析和閱讀文章等部分。
為了引發受訓者的思考，提升總結交流的水平和效果，本章特編進5篇閱讀文章，其中2篇直接印在本書中，其餘3篇以電子版形式在網上免費提供，分別從正確認識戰略與戰略決策、如何思考一個成長型公司的戰略決策、企業發展快與慢的辯證關化的誤區和重視制定戰略的方法論等角度闡述了公司戰略選擇、經營方略與競爭策略等問題，供參訓者總結提高時參考。
本實訓手冊將通常實訓所用的實訓任務書、實訓指導書和實訓報告書“三冊合一”。在第1章導入篇的1.1節“開篇語”和1.2節“認識企業經營沙盤模擬”中闡述了本實訓的目的、意義和任務；第3章實訓報告記錄為撰寫實訓報告作指引。全書以第1章為主。全書均為實訓指導的具體內容；第2章為實訓操作指引和分角色操作過程記錄。
本實訓手冊是多校合作和校企合作的結晶，由瀋陽理工大學應用技術學院劉平教授起草大綱並擔任主編，遼陽職業技術學院邵亮副教授、遼寧商貿職業學院劉兆軍副教授、遼寧工程技術大學技術與經濟學院陳越副教授、遼寧職業學院闫春竹擔任副主編，遼寧金融職業學院杜希傑、遼寧石油化工大學陳玉新、遼寧對外經貿學院高碧聰、瀋陽理工大學應用技術學院陳世璋等分別參與了部分內容的編寫。
本書是省級精品課程配套實踐教材，適用於參加ERP沙盤（物理沙盤）實訓的學生，也適用於參加ERP沙盤（物理沙盤）實訓的學生。
本實訓手冊的出版得到了各學校領導與相關老師的積極支持和密切配合，在此表示衷心的感謝！同時，還要感謝用友公司培訓教育事業部總經理宋健對我們提供的支持與幫助！本實訓手冊的編寫也參閱了有關的文獻資料及用友公司提供的原始表格，在此向原作者表示誠摯的謝意！
寫書和出書在某種程度上來說也是一種“遺憾”的事情，由於種種緣由，每每在書稿完成之後，總能發現有缺憾之處，本書也不例外。我們誠懇希望讀者在閱讀本書的過程中，指出書中存在的不足之處，並提出寶貴的指導意見，這是對我們的獎賞和鼓勵。我們將在修訂或重印時，將大家反饋的意見和建議恰當地體現出來。
作者交流郵箱，在此謝謝廣大讀者的厚愛！

編者
2011.5

在線試讀

第3章總結篇
隻有善於思考和總結的人，纔能獲得的收獲與提高。
成長在於積累。筆記是積累的一種方式，這種方式笨，也聰明。它記錄了你的發現，你的成長，你的感悟。把它們收集起來，這就是你的財富，也是你永久的珍藏。
3.1開篇語
競賽的過程是熱鬧的，但真正的收獲是競賽後的總結和交流。經過了3天模擬6年的經營後，及時認真地總結反思是必要的。贏要知道贏在哪裡，輸也要知道輸在哪裡，不知道贏在哪裡不是真正的贏，隻能說是瞎貓踫上了死耗子。贏者也會有失誤的地方，輸者也會有精彩的地方。隻有挖掘出成敗背後的原因纔是真正的贏家。如果受訓者能在模擬操作的基礎上進行深刻的反思與總結，不僅知道贏在哪裡還知道為什麼會贏，不僅知道輸在哪裡還知道為什麼會輸，這樣不管贏家與輸家都是贏家——真正的贏家，學到了知識，獲得了提升。
競賽不是目的，使大家得到的鍛煉，大家的能力得到的發揮，纔是價值的體現。從這個角度來說，隻要盡了的努力，不管贏了還是輸了，都是贏家。3天的競賽帶給我們的是啟迪，是思考，是發現自己，隻有實踐纔能真正檢驗我們學到了什麼，纔能使我們真正超越自己。
通過3天的學習和競賽，肯定有很多感想，知識和技能也裝滿了一籮筐，雖然可能僅僅是知識點。你可能會有些許遺憾，因為你總是匆忙行動而無暇顧及運用剛學到的知識，或是想當然地認為應該怎麼做而忽略了競賽的市場規則和企業運行規則，致使運營出錯或是競賽失利；你可能會有一個小小的願望: 假如我們可以重新再來……
那麼，就開動你的腦筋，拿起你的筆進行反思和總結吧！
本章還提供了5篇閱讀文章均以電子版的形式在網上免費提供，分別從正確認識戰略與戰略決策、如何思考一個成長型公司的戰略決策、企業發展快與慢的辯證關化的誤區和重視制定戰略的方法論等角度闡述了公司戰略選擇、經營方法與競爭策略等問題，供參訓者總結提高時參考。〖1〗ERP沙盤實訓手冊
——企業經營沙盤模擬實戰對抗（第2版）〖1〗第3章
總結篇3.2受訓者日常記錄第3章總結篇
隻有善於思考和總結的人，纔能獲得的收獲與提高。
成長在於積累。筆記是積累的一種方式，這種方式笨，也聰明。它記錄了你的發現，你的成長，你的感悟。把它們收集起來，這就是你的財富，也是你永久的珍藏。
3.1開篇語
競賽的過程是熱鬧的，但真正的收獲是競賽後的總結和交流。經過了3天模擬6年的經營後，及時認真地總結反思是必要的。贏要知道贏在哪裡，輸也要知道輸在哪裡，不知道贏在哪裡不是真正的贏，隻能說是瞎貓踫上了死耗子。贏者也會有失誤的地方，輸者也會有精彩的地方。隻有挖掘出成敗背後的原因纔是真正的贏家。如果受訓者能在模擬操作的基礎上進行深刻的反思與總結，不僅知道贏在哪裡還知道為什麼會贏，不僅知道輸在哪裡還知道為什麼會輸，這樣不管贏家與輸家都是贏家——真正的贏家，學到了知識，獲得了提升。
競賽不是目的，使大家得到的鍛煉，大家的能力得到的發揮，纔是價值的體現。從這個角度來說，隻要盡了的努力，不管贏了還是輸了，都是贏家。3天的競賽帶給我們的是啟迪，是思考，是發現自己，隻有實踐纔能真正檢驗我們學到了什麼，纔能使我們真正超越自己。
通過3天的學習和競賽，肯定有很多感想，知識和技能也裝滿了一籮筐，雖然可能僅僅是知識點。你可能會有些許遺憾，因為你總是匆忙行動而無暇顧及運用剛學到的知識，或是想當然地認為應該怎麼做而忽略了競賽的市場規則和企業運行規則，致使運營出錯或是競賽失利；你可能會有一個小小的願望: 假如我們可以重新再來……
那麼，就開動你的腦筋，拿起你的筆進行反思和總結吧！
本章還提供了5篇閱讀文章均以電子版的形式在網上免費提供，分別從正確認識戰略與戰略決策、如何思考一個成長型公司的戰略決策、企業發展快與慢的辯證關化的誤區和重視制定戰略的方法論等角度闡述了公司戰略選擇、經營方法與競爭策略等問題，供參訓者總結提高時參考。〖1〗ERP沙盤實訓手冊
——企業經營沙盤模擬實戰對抗（第2版）〖1〗第3章
總結篇3.2受訓者日常記錄
成長在於積累。筆記是積累的一種方式，這種方式笨，也聰明。它記錄了你的發現，你的成長，你的感悟。把它們收集起來，這是你的財富，也是你永久的珍藏。年小結1. 學會了什麼?2. 企業經營中較順利的環節是什麼？3. 企業經營中遇到的困難是什麼？4. 下一年將如何改進？第二年小結1. 學會了什麼？2. 企業經營中較順利的環節是什麼？3. 企業經營中遇到的困難是什麼？4. 下一年將如何改進？第三年小結1. 學會了什麼？2. 企業經營中較順利的環節是什麼？3. 企業經營中遇到的困難是什麼？4. 下一年將如何改進？第四年小結1. 學會了什麼？2. 企業經營中較順利的環節是什麼？3. 企業經營中遇到的困難是什麼？4. 下一年將如何改進？

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