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  • 左手李嘉誠右手王永慶
    該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學
    【市場價】
    387-560
    【優惠價】
    242-350
    【作者】 王海光 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  經營管理 
    【出版社】石油工業出版社 
    【ISBN】9787502171643
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787502171643
    作者:王海光

    出版社:石油工業出版社
    出版時間:2009年07月 

        
        
    "
    編輯推薦
    李嘉誠和王永慶的經營管理是一部走向成功的商業寶典,能給在商業圈中迷茫徘徊但又想取得成功的人以明確的指引。
    經商要學李嘉誠,經營要學王永慶。
     
    內容簡介
    李嘉誠和王永慶是當代華人商界的兩位風雲人物,他們憑借高人一籌的智慧和技能,獲得了生意場上的巨大成功,使得他們成了世人崇拜和景仰的對像。他們之所以成功,就在於他們擁有一套經營管理的絕學。這些絕學是他們歷經商場磨難之後精心提煉出來的深刻總結。本書是他們全部絕學的彙集,為世人指出了達到成功所必須遵循的路徑,也為世人指出了走向卓越所必須依據的原則,值得大家學習和借鋻。
    目錄
    上篇左手李嘉誠——不可不知的做人與經商絕學
    第一章李嘉誠的善謀人脈之智
    “誠”乃做人的宗旨
    善待他人廣結善緣
    真心結交朋友做事業
    商場內也可有朋友
    一流人纔最注重人緣
    做人當重情重義
    舍利取義得人心
    第二章李嘉誠的知人善任之決
    人纔是最重要的資源
    量材而用,各盡所能
    建立合理化的人事制度
    敢於重用新人上篇左手李嘉誠——不可不知的做人與經商絕學
    第一章李嘉誠的善謀人脈之智
    “誠”乃做人的宗旨
    善待他人廣結善緣
    真心結交朋友做事業
    商場內也可有朋友
    一流人纔最注重人緣
    做人當重情重義
    舍利取義得人心
    第二章李嘉誠的知人善任之決
    人纔是最重要的資源
    量材而用,各盡所能
    建立合理化的人事制度
    敢於重用新人
    用人必須適合企業發展
    像對待家庭成員一樣對待員工
    第三章李嘉誠的運籌帷幄之智
    眼光獨到,先人一步
    審時度勢,把握市場脈搏
    識時務者為俊傑
    先想一著,先走一步
    站在全球角度給自己定位
    善於作長線投資
    第三章李嘉誠的堅忍不撥之力
    幸運掌控在自己手上
    人生須自強不息
    成大業者永不言敗
    敢於從零開始
    勤奮是成功的保證
    敢於迎難而上
    艱苦進行創業
    命運對誰都是公平的
    第五章李嘉誠的合作互惠之慧
    始終講究一個“和”字
    堅持“利益共沾”的法則
    通過優勢互補來謀取雙贏局面
    舍小利方可取大利
    善於義利結合
    處處為他人著想
    第六章李嘉誠的長袖善舞之要
    巧妙進行上市融資
    借用別人的錢來賺錢
    大手筆纔能贏得大收益
    分散投資可以分散風險
    有利則進,無利則退
    冒險需以精確分析判斷為前提
    處處具有危機意識
    第七章李嘉誠的精妙推銷之術
    敢於自己推銷自己
    讓產品自己說話
    謀求價格與銷量的平衡
    靠魄力打開市場
    不惜一切來維護信譽
    下篇右手王永慶——不可不學的做事與經營絕學
    第八章王永慶的一流管理之絕
    管理比技術更重要
    業務分析是管理的神經中樞
    建立合理可行的管理制度
    不遺餘力推進電腦化管理
    通過目標管理來提高績效
    點點滴滴追求合理化
    有壓力纔有動力
    建立午餐彙報制度
    第九章王永慶的客房至上之道
    不掌握客戶就沒有市場
    高度重視客戶管理
    買賣雙方都應有利可圖
    學習小販的生意之道
    讓消費者承認你
    第十章王永慶的精明用人之道
    善於從內部尋找人纔
    把恰當的人放在恰當的位置
    充分激發屬下的潛能
    選出適任的接班人
    差別待遇十分必要
    該裁員時一定不能手軟
    做一個領導藝術的高手
    第十一章王永慶的經營關繫之妙
    擁有良好的政商關繫
    人脈是一筆巨額隱性財富
    積極尋求貴人相助
    靠誠信贏得人心
    設身處地為他人著想
    做人一定要善良
    第十二章王永慶的喫苦耐榮之功
    擁有瘦鵝一樣的耐力
    隻有喫苦耐勞纔能彌補不足
    成功的關鍵在於自己努力
    勇於喫苦纔能有所成就
    成功不會從天而降
    每一步都要腳踏實地
    年輕人須從基層做起
    第十三章王永慶的價廉物美之招
    降低成本就等於創造利潤
    運用“三低”來降低成本
    節約成本需從一點一滴做起
    追求產品的高質量
    充分把握市場脈動
    堅持競爭的原則
    第十四章王永慶的止於至善之慧
    創造財富是一種生命的樂趣
    做到止於至善
    君子愛財,取之有道
    樹立一個節儉樸實的好榜樣
    積極回饋社會
    做事要一絲不苟
    凡事需要追根究底
    在線試讀
    上篇左手李嘉誠——不可不知的做人與經商絕學
    第一章李嘉誠的善謀人脈之智
    “誠”乃做人的宗旨
    李嘉誠語錄:你要相信世界上每一個人都精明,要令人信服並和你交往,那纔最重要。
    一個隻有初中文化的人、一個茶樓裡的跑堂者、一個普通的推銷員,在經過幾年的艱苦奮鬥後,成為了香港首富。這聽起來像天方夜譚,但卻是事實,創造這一商業神話的人便是李嘉誠。
    對於李嘉誠,有人曾有如下評價:“李嘉誠發跡的經過,其實是一個典型青年奮鬥成功的立志式故事,一個年輕小伙子,赤手空拳,憑著一股干勁兒勤儉好學,刻苦而勞,創立出自己的事業王國。”但李嘉誠自己認為,他取得成功的真正原因是懂得做人的基本道理,他曾多次說過:“要想在商業上取得成功,首先要懂得做人的道理,因為世情纔是大學問。世界上每個人都精明,要令人家信服並喜歡和你交往,那纔是最重要的。”
    因此,做為一名成功的商人,光有一個精明的頭腦還遠遠不夠,還必須在做人處世方面有自己的一套絕學。不得不說,李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人(包括競爭對手),為他的事業王國奠定了堅實基礎。
    李嘉誠13歲時父親去世,因此,他不得不輟學,過早挑起家庭的重擔。他的第一份工作是在一家小茶樓當跑堂,每天他起早摸黑,忙得不可開交。即便是這樣,他還利用每天工作的空餘時間,學習和研究別人是如何做生意、如何接待主顧的。
    經過這段艱苦的打工生涯,李嘉誠變得非常勤快能干,並且具備了察言觀色的本領,這為他日後從事推銷工作建立了基礎。
    剛開始做推銷工作時,李嘉誠因沒有經驗而屢屢踫壁。他每天背一個裝有商品的大包,長途跋涉,挨家挨戶的推銷產品。李嘉誠正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握,在做推銷的第一年就業績驕人——年終計算時,他的銷售額是公司第二名的7倍。
    李嘉誠是—位以誠信為原則,堅持公道的商人。他說過:“最聰明的商人不是隻看到手中的錢,而是想盡辦法以做人為頭等大事。”正是堅持做人與處世的基本原則,李嘉誠在商界贏得了良好的信譽,並且贏得了同行、同業、同仁對他的尊重和愛戴。甚至他的商業競爭對手,也不得不由衷地敬佩他。而這些,恰恰是—個商人賴以生存發展的最寶貴的資源。上篇左手李嘉誠——不可不知的做人與經商絕學
    第一章李嘉誠的善謀人脈之智
    “誠”乃做人的宗旨
    李嘉誠語錄:你要相信世界上每一個人都精明,要令人信服並和你交往,那纔最重要。
    一個隻有初中文化的人、一個茶樓裡的跑堂者、一個普通的推銷員,在經過幾年的艱苦奮鬥後,成為了香港首富。這聽起來像天方夜譚,但卻是事實,創造這一商業神話的人便是李嘉誠。
    對於李嘉誠,有人曾有如下評價:“李嘉誠發跡的經過,其實是一個典型青年奮鬥成功的立志式故事,一個年輕小伙子,赤手空拳,憑著一股干勁兒勤儉好學,刻苦而勞,創立出自己的事業王國。”但李嘉誠自己認為,他取得成功的真正原因是懂得做人的基本道理,他曾多次說過:“要想在商業上取得成功,首先要懂得做人的道理,因為世情纔是大學問。世界上每個人都精明,要令人家信服並喜歡和你交往,那纔是最重要的。”
    因此,做為一名成功的商人,光有一個精明的頭腦還遠遠不夠,還必須在做人處世方面有自己的一套絕學。不得不說,李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人(包括競爭對手),為他的事業王國奠定了堅實基礎。
    李嘉誠13歲時父親去世,因此,他不得不輟學,過早挑起家庭的重擔。他的第一份工作是在一家小茶樓當跑堂,每天他起早摸黑,忙得不可開交。即便是這樣,他還利用每天工作的空餘時間,學習和研究別人是如何做生意、如何接待主顧的。
    經過這段艱苦的打工生涯,李嘉誠變得非常勤快能干,並且具備了察言觀色的本領,這為他日後從事推銷工作建立了基礎。
    剛開始做推銷工作時,李嘉誠因沒有經驗而屢屢踫壁。他每天背一個裝有商品的大包,長途跋涉,挨家挨戶的推銷產品。李嘉誠正是憑著自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握,在做推銷的第一年就業績驕人——年終計算時,他的銷售額是公司第二名的7倍。
    李嘉誠是—位以誠信為原則,堅持公道的商人。他說過:“最聰明的商人不是隻看到手中的錢,而是想盡辦法以做人為頭等大事。”正是堅持做人與處世的基本原則,李嘉誠在商界贏得了良好的信譽,並且贏得了同行、同業、同仁對他的尊重和愛戴。甚至他的商業競爭對手,也不得不由衷地敬佩他。而這些,恰恰是—個商人賴以生存發展的最寶貴的資源。
    誠信對於商人來說也是寶貴的資源。在李嘉誠創辦的塑膠廠剛開始生產塑料花時,有一位外商曾希望大量訂貨。為確保李嘉誠有供貨能力,外商提出須有富裕的廠家作擔保。當時的李嘉誠由於是白手起家,沒有背景,沒有願意為他作擔保,無奈之下,他隻能對外商如實相告。李嘉誠的誠實感動了對方,外商對他說:“從您坦白之言中可以看出,您是一位誠實君子。誠信乃做人之道,亦是經營之本,不必用其他廠商作保了,現在我們就簽合約吧。”但李嘉誠這時卻拒絕了對方的好意,他對外商說:“先生,能受到您如此信任,我不勝榮幸!可是,因為資金有限得很,一時無法完成您這麼多的訂貨。所以,很遺憾我還是不能與您簽約。”
    李嘉誠的誠信使外商大受震動,於是,外商決定,即使冒再大的風險,他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一把。於是,他對李嘉誠說:“您是一位令人尊敬的可信賴之人。為此,我預付貨款,以便為您擴大生產提供資金。”
    由於外商的鼎力相助,使得李嘉誠既擴大了工廠的生產規模,又拓寬了產品的銷路,李嘉誠也從此成為香港塑料花大王。通過這件事,李嘉誠悟出了—個道理:誠信乃生命所繫,也是生意場上必須堅持的金科玉律。
    李嘉誠曾說過:“一個人最要緊的是,要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是你自己,對人卻要慷慨,這是我的想法。顧信用,夠朋友,這麼多年來,差不多到今天為止,任何一個國家的人,任何一個省份的中國人,跟我合作之後都能成為好朋友,從來沒有為某件事鬧過不開心,這一點我是引以為榮的。”
    一個“誠”字,是李嘉誠做人處世的宗旨,也是他事業輝煌的秘訣。
    善待他人廣結善緣
    李嘉誠語錄:以德服人,廣交朋友,廣結善緣纔能把生意越做越大。
    俗話說:“在家靠父母,出門靠朋友。”
    商場上,人緣和朋友顯得尤其重要。善待他人,利益均沾是生意場上交朋友的前提,誠實和信譽是交朋友的保證。就像在積累財富上創造了奇跡一樣,李嘉誠的人緣之佳在險像環生的商場上同樣創造了奇跡。李嘉誠生意場上的朋友多如繁星,幾乎每一個與之有過一面之交的人,都會成為他的朋友。
    有一位加拿大記者對李嘉誠的為人贊不絕口:
    “李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像,他是樂於聽任擺布的。他會把手放在大地球模型上,側身向前擺個姿勢……他不擺架子,容易相處而又無拘無束。他可以從啟德機場載一個陌生人到市區,沒有顧慮到個人的安全問題。他甚至親自為客人打開車尾箱,讓司機安坐在駕駛座上。後來大家上了車,他對汽車的冷氣、客人的住宿,都關心周到,他堅持要打電話到希爾頓酒店問清楚房間預訂好了沒有,當然,這間世界一流酒店也是他名下的產業。”
    下面的故事更能說明問題。
    1991年秋,李嘉誠收到一位英國丁姓華僑的來信。這位華僑在信中說自己已經到了山窮水盡、萬念俱灰的處境。李嘉誠日理萬機,平時連一些重大的應酬都無法參與,他卻親筆復信,以誠摯的態度為丁姓華僑“指點迷津”:
    “丁先生:人生起伏無常,尤其從事商業。窮人易做,窮生意難做。所以你們現在面臨的困難,隻是數千年來億萬生意人曾經面對的苦痛的一部分。但如果明白大富在天,小富在人,如果肯勤儉有效力地面對現實,盡心經營,則俗話所說:‘山重水復疑無路,柳暗花明又一村。’說不定不久你們又有一個好和新的局面。即使一切都不如意,退一步想,則海闊天空。以今日英國的工資水平,最大不了的也就是多找一份職業,生活應絕對無問題。留得青山在,不怕沒柴燒,送上英鎊500,請你倆一頓晚餐。想想明天會更好!想想世界上有多少更苦的人!”李嘉誠的為人寬厚,善待他人,還反映在他為老家族人擴建祖屋這件事上。
    1979年,李嘉誠為家鄉捐建了14棟“群眾公寓”。籌建“群眾公寓”時,家鄉政府部門提出“優先安排其親屬入居”的建議,李嘉誠堅決反對,他在給家鄉的信中說:“本人深覺款項捐出,即屬公有,不欲以一己之關繫妨礙公平分配。”
    由於在海外漂泊了40餘年,李嘉誠十分懷念自己出生的祖屋,於是決定重修祖屋。在修復祖屋的問題上,李嘉誠小心謹慎的態度,以大局為重的處理方法無不體現出他的過人之處。平心而論,極富愛心、孝心的李嘉誠,何嘗不希望有一個優雅的居住環境,修復一座寬大舒適的祖屋,一則解決族人的居住問題,也能“群眾公寓”的分配單位,更多地安排其他缺房戶;二則聊表本人慎終追遠先祖的微願。
    並且,家族內也有親屬提出原有祖屋面積過於窄小,族人居住多有不便,強調這樣的祖屋既與李嘉誠今日在香港的顯赫地位不相稱,又無法更完美地紀念李氏先祖的功德,希望擴大祖屋原有的面積。
    潮州市政府對李嘉誠祖屋的修復十分重視,積極配合與支持李嘉誠祖屋的擴建工作。而居住在面線巷左鄰右舍的鄉親們,十分感動李嘉誠在捐建“群眾公寓”的同時,並不安排族人人居,也覺得擴建祖屋在情理之中,對這件事紛紛表示理解與合作。人們從心理上乃至行動上都做好了搬遷讓地的準備。
    在狹小悠長的面線巷,收置行囊準備搬遷的眾鄉親們隻等候著李嘉誠的一聲令下。
    這是一次“德”與“孝”的衝撞。
    然而李嘉誠卻並沒有這樣做。
    從小飽讀儒家經典,擇其德善而處世為人的李嘉誠,對這個問題考慮得更全面、更深遠。
    在認真思考之後,李嘉誠決定不擴大面積。他打算就在原有面積的基礎上建造一棟四層樓房,以供族人居住。他給那些深表疑惑的親屬們解釋說:
    “雖然目前要拿多少錢,擴充多大的面積都不是問題。但是要想一想,這樣做的後果必然會影響到左鄰右舍的切身利益,我們不能拿鄉親們的祖屋來擴充自己的祖屋,絕對不可以以富壓人,招致日後被人指責。”李嘉誠這一行為在讓人感動之餘也給他自己帶來了極高的聲譽。
    一個品德如此高尚的人,別人怎麼會不願意跟他合作呢?李嘉誠在生意場上隻有對手而沒有敵人,可以說是在情理之中。想一想李嘉誠這句箴言:“人要去求生意就比較難,生意跑來找你,你就容易做。”如何纔能讓生意來找你?那就要靠朋友。“千裡難尋是朋友,朋友多了路好走……”
    人是社會關繫的總和,與他人有著千絲萬縷的聯繫。不管在哪兒,朋友和人緣都十分重要。所謂“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,一個人隻有盡己所能,善待他人,廣交朋友,纔能使自己在事業上如魚得水,在生活中左右逢“緣”。
    真心結交朋友做事業
    李嘉誠語錄:朋友取之不盡,用之不竭,你對別人好,別人對你好也是很自然的。世界上任何人都可以成為你事業中的掛心人物。
    一個人要成就一番事業,就必須有得力的人纔輔佐。而一個企業的發展,不僅需要企業內部人員的齊心協力,還需要得到企業外部人士的支持和幫助。
    ……
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