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  • 聰明人·鬼點子:贏得忠誠顧客
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
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    166-240
    【優惠價】
    104-150
    【作者】 美保羅·蒂姆 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  客戶服務 
    【出版社】中國宇航出版社 
    【ISBN】9787801441874
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787801441874
    作者:[美]保羅·蒂姆
    出版社:中國宇航出版社

    出版時間:2004年06月 

        
        
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    編輯推薦
    精誠所至,全心留駐老客戶!金石為開,竭力贏得新客戶! 
    內容簡介
    一個價值數的快餐店,其命運全部維繫在收入微薄的小青年身上,因為是他們聽從著顧客的吩咐,並為他們端茶、倒水、送飯。
    一個擁有數億資產的銀行,其在顧客心目中的形像全部通過具有初級水平的出納反映出來,因為是他們處理著每天的銀行存取業務。
    “顧客就是上帝!”這句話許多隻是當做口頭禪掛在嘴邊,可我們所面臨的真正挑戰是,如何將這些口號轉化到實際行動中去,讓這些口號通過行動傳達給每一位顧客。
    本書向您推薦的92種方法,就是幫您贏得新客戶並留住老客戶的秘訣。對您來說,這92年秘訣做起為並不困難,而且能產生意想不到的效果,並讓您收到一份意外的驚喜!
    客戶服務是我們每個人以及每個組織走向成功的*鑰匙,本書所要做的,就是幫助您獲得並利用這把鑰匙,並充分享受客戶服務帶來的豐厚回報!
    目錄
    獻辭
    前言
    第1招 從感激的態度開始
    第2招 不要試圖教豬跳舞
    第3招 對你的商業組織的現狀進行調查
    第4招 不要判斷,而要假定好的結果
    第5招 注重雇員的儀表
    第6招 不要忘了注意你的工作區的形像
    第7招 給可能成為客戶的人提供教育
    第8招 利用陳列室或玻璃陳列櫃展示你的產品或服務
    第9招 確保你的雇員訓練有素
    第10招 讓令顧客滿意的服務者認識到你對他們的尊重
    第11招 利用高超的打電話技巧
    第12招 利用口頭及網絡銷售方式獻辭
    前言
    第1招 從感激的態度開始
    第2招 不要試圖教豬跳舞
    第3招 對你的商業組織的現狀進行調查
    第4招 不要判斷,而要假定好的結果
    第5招 注重雇員的儀表
    第6招 不要忘了注意你的工作區的形像
    第7招 給可能成為客戶的人提供教育
    第8招 利用陳列室或玻璃陳列櫃展示你的產品或服務
    第9招 確保你的雇員訓練有素
    第10招 讓令顧客滿意的服務者認識到你對他們的尊重
    第11招 利用高超的打電話技巧
    第12招 利用口頭及網絡銷售方式
    第13招 請求老客戶為你推介新客戶
    第14招 ……他告訴了他的兩位朋友
    第15招 不要僅僅贈送名片
    第16招 充分利用新興技術
    第17招 建立一個潛在顧客的名單並對其進行維護
    第18招 做一個好公民
    第19招 在廣告中突出你的形像
    第20招 對你的成功進行宣傳
    第21招 把你的公司列入電話通訊錄中
    第22招 謹慎對待貿易博覽會、商品交易會和跳騷市場
    第23招 與其他行業進行交叉推銷
    第24招 出版一本書
    第25招 對回頭客使用優惠券或穿孔卡
    第26招 以捐助慈善事業的名義吸引新客戶
    第27招 嘗試送貨上門的推銷方式
    第28招 嘗試書信推銷法
    第29招 使用“E+”營銷法:讓顧客滿意的鑰匙
    第30招 以物超所值的商品超越顧客的期望
    第31招 以額外的信息超越顧客的期望
    第32招 以更快的服務速度超越顧客的期望
    第33招 要客氣地向顧客致意(就像對待客人一樣)
    第34招 用眼睛和顧客交談
    第35招 微笑
    第36招 打破沉默 緩和緊張氣氛
    第37招 讓顧客行動起來
    第38招 “請”和“謝謝”少不得
    第39招 叫出人們的名字
    第40招 不僅僅要用耳朵去聽
    ……


     
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