內容簡介
《營銷心理學》是本“新繫”教材之一。本教材首先介紹了研究營銷心理學的意義與方法,然後從分析消費者的購買行為與購買決策入手,全方位地剖析了影響消費者購買決策與購買行為的因素:首先是影響營銷心理的個人因素,包括消費者的心理過程、消費者的需要和動機、消費者的學習、消費者的態度與個性以及消費者的年齡、性別、經濟狀況等對消費者購買行為的影響;其次是影響營銷心理的環境因素,包括社會環境和物理環境兩方面,社會環境包括社會文化、社會階層、參照群體、家庭等方面,物理環境因素指的是購物環境和情境兩方面;後是營銷因素對消費心理的影響,包括產品定位與市場細分、商品的包裝與商標、廣告、商品定價等。
在編寫模式與方法上,本教材也進行了一定的創新,諸如:打破一貫到底的單一敘述型教材模式,增設了有特點的欄目,如“學習目標”、“小知識”、“小思考”、“觀念應用”、“綜合實訓”等,更有利於學生對基本觀點、基本理論和基本知識的理解和掌握;盡可能地對理論知識簡述、精寫、壓縮篇幅,通過注重實例介紹、案例分析,特別是學生直接動腦、動手的實踐訓練,做到既有知識性,又有趣味性。
在編寫模式與方法上,本教材也進行了一定的創新,諸如:打破一貫到底的單一敘述型教材模式,增設了有特點的欄目,如“學習目標”、“小知識”、“小思考”、“觀念應用”、“綜合實訓”等,更有利於學生對基本觀點、基本理論和基本知識的理解和掌握;盡可能地對理論知識簡述、精寫、壓縮篇幅,通過注重實例介紹、案例分析,特別是學生直接動腦、動手的實踐訓練,做到既有知識性,又有趣味性。