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  • 超級心理營銷術
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
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    198-288
    【優惠價】
    124-180
    【作者】 (日)鈴木博毅 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】新華出版社 
    【ISBN】9787501167548
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    紙張:膠版紙
    包裝:平裝
    是否套裝:否

    國際標準書號ISBN:9787501167548
    作者:(日)鈴木博毅
    出版社:新華出版社

    出版時間:2004年08月 

        
        
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    編輯推薦
    在東西賣不動時的必勝法寶!即使刮通貨緊縮的逆風你也能必勝無疑。 
    內容簡介
    你想知道賺錢直接的方法嗎?你想成為銷售高手嗎?在競爭殘酷的現實社會裡,賺錢已經變得越來越難!相信這本來自經濟發達國家日本的超級心理營銷書,能夠向你傳授好的賺錢理念,教你*的實戰心理,使你成為超級賺錢專家!
    讀了這本書你就會明白:“為什麼有的公司經營得好賺大錢,而其他公司,也很努力也很能喫苦就是經營不好”的原因。
    在進入正文之前我還有一點想告訴大家:那就是“要想使銷售額比現在有進一步提高的話,不要做出巨大的努力”比如:
    必須增加新設備、器材,必須大幅度地增加廣告費,一定要去打比現在多出數倍的電話,不管什麼項目都必須經過級難的分析。
    這一切的一切都不需要。而需要的是:“隻是改變現今的思考方法”。
    我們在看待事物的時候,不光要從它的正面看,也要設法從裡面看。不光是從裡面看,也要從側面看。嘗試著問一下自己,自己經常采取的行動和思考方法“是否真的是好的?”不是改變世界,而是改變你的視點。有了這些知識,從明天開始你就掌握了改變自己生意的能力了。
    目錄
    前言
    章 簡單的問題“為什麼賣不動”
    為什麼賣不動?為什麼不賺錢?
    奇妙的矛盾-旦有競爭就不賺錢
    被卷入和其它公司無意義競爭的理由是什麼
    能夠釣到魚的地方競爭對手馬上殺到
    隻有感覺好的人纔能意識到
    優秀的廣告,有時具有超出370倍的驚異威力
    不景氣也不要緊,某出租車司機取勝的秘訣
    真令人懊悔,輸家不知道勝家賺錢的理由
    隻有掌握了人的“真正的選擇過程”纔算找到增加銷售額的路
    第二章 顧客是敵人還是朋友?
    顧客常進步——頭疼的現實
    “源源不斷地推出有益建議”的殘酷故事前言
    章 簡單的問題“為什麼賣不動”
    為什麼賣不動?為什麼不賺錢?
    奇妙的矛盾-旦有競爭就不賺錢
    被卷入和其它公司無意義競爭的理由是什麼
    能夠釣到魚的地方競爭對手馬上殺到
    隻有感覺好的人纔能意識到
    優秀的廣告,有時具有超出370倍的驚異威力
    不景氣也不要緊,某出租車司機取勝的秘訣
    真令人懊悔,輸家不知道勝家賺錢的理由
    隻有掌握了人的“真正的選擇過程”纔算找到增加銷售額的路
    第二章 顧客是敵人還是朋友?
    顧客常進步——頭疼的現實
    “源源不斷地推出有益建議”的殘酷故事
    “不能慣著顧客”
    顧客的基本心理
    這樣做,就能解職除和顧客的“敵對關繫”
    廣告的天敵之一:“甜言蜜語中有陷阱”
    廣告的天敵之二:“大幅度打折推銷會使顧客摳門”
    真心和表面功夫與顧客心理的差距
    補充案例1
    手機電話大戰 日本電報電話公司VS日本電話公司
    第三章 隻有賣方看不到的陷阱和圈套
    不會賣的實際是業務員
    在期待業務員發揮什麼樣的作用上存在很大的誤解
    ……
    第四章 “信息的信用度”-獨具威力的新概念
    第五章 在喝咖啡之前就已經知道它的味道了。有這種不可思議的事嗎?
    第六章 使你的商品成為暢銷商品的5個步驟



     
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