內容簡介
■ 新產品的研發是好的，但新市場的研發則更好。 ■ 失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。 ■ 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。 ■ 市場營銷杠杆底線是營銷決策要考慮的關鍵問題，是營銷投資決策的試金石。 ■ 降價是最昂貴的市場營銷策略。 ■ 利潤比市場份額更加重要。 ■ 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。 ■ 促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。 ■ 小事件件做對，大事自然錯不了。 ■ 營銷無小事，事事需重視。 ■ 市場營銷的成敗在公司外部，而不是在內部：隻有運籌帷幄，纔能決勝千裡。 ■ 出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。 ■ 雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場營銷的核心問題。 ■ 收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。 ■ 一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。 ■ 更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。 ■ 市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。
