【推薦序】
中國經濟是商業模式實踐的沃土
中國市場是商業模式實踐的沃土，這是與中國市場的兩個特點緊密相關的。，中國市場仍然不夠發達完善，市場中不同角色的分工與專業性還有提升空間：雖然改革開放40年，中國的市場經濟已經取得了長足的發展，但與美國、日本、歐盟等發達經濟體相比，仍有較大的差距。第二，中國的市場版圖中存在著顯著的代際差距：經濟體量巨大的中國幅員遼闊，東部與西部、城市與鄉村、不同行業之間存在顯著的不平衡性。正是這兩個特點，決定了我們面對新的商業模式時具有市場的後發優勢。
商業模式決定的是價值創造的結構效率。正如石墨和鑽石都是由碳原子組成，但石墨漆黑柔軟，鑽石堅硬通透，碳原子之間的連接結構決定了兩種商品的不同價值。而當兩種商業模式之間存在明顯的結構效率落差時，新的商業模式便會迸發出巨大的能量。例如在美國、日本、中國香港等發達的商品市場，其原有的購物中心、超市、零售店繫統等不同商業業態發展完善，定位清晰且競爭力強勁，所以新興的互聯網電商商業模式在發達經濟體中更多是對現有渠道的一種有益的補充。反觀中國內地，以淘寶、為代表的互聯網電商，在過去十幾年間顛覆了中國的商業格局，究其原因：一方面是新的商業模
式與移動網絡、電子支付等新技術緊密融合，使得在電商平臺上的商品可以直接觸達數以億計的消費者，市場中的信息不對稱現像得到了極大的消解；另一方面，中國傳統的商品流通渠道效率提升進程緩慢，省、市、縣多級經銷商分銷體繫，不同區域割據分裂的零售渠道等，都使得商品流轉的時間漫長且成本高企。而新一代電商拼多多的異軍突起則改變了商業模式的構建邏輯，從現有電商的“人找貨”到拼多多的“貨找人”的新型匹配關繫，以微信拼團的手段落地，終以極低的流量成本帶來了企業收入規模的指數級增長，拼多多模式的推出實則填補的是中國市場發展的代際不平衡性。所以說中國電商強勢崛起的背後，是新老兩種商業模式下結構效率勢能不同的結果。中國能夠在商業模式的設計方面走在世界前列，與此同時中國廣闊的市場又有很大的提升空間，這就使得新商業模式的勢能更大，模式重構的力量也就更大。
中國已經成長為世界第二大的經濟體，中國的商業競爭也快速邁入了新時代。
新時代競爭的特點主要體現在以下三個方面。
一是競爭的空間層次更加豐富，競爭的主體從一個個具體的企業升級為不同的商業生態繫統。如騰訊和阿裡巴巴兩大互聯網企業的強大不僅僅是自身實力的直接體現，更是由於其所在生態繫統的繁榮。
二是競爭的時間密度升級，新時代競爭下的企業三五年經歷的變化甚至比傳統競爭下的企業數十年的進程還要大。如從2011年8月發布款手機到2014年在國內手機銷量奪冠，小米手機隻用了兩年半的時間。不僅如此，企業間的競爭節奏也在加快，三年為周期的企業戰略規劃已經不像以前那樣適用，無論是傳統競爭對手，還是新興甚至跨界競爭對手，都按照自己的節奏對市場發起衝擊，以至於從企業的角度來看，似乎無時無刻都要面對不知來自何方的競爭，企業家的掌控力和安全感大大下降。
三是影響的深度和廣度加大，在新時代的競爭之下，顛覆行業霸主、重塑競爭格局已經成為常態。更重要的是，從智能手機到電動汽
車，從淘寶、微信到滴滴出行，兼具創新與抱負的企業帶來的是人類生活方式的深刻變革。
以上這些都要求中國企業提升自身對新時代競爭的分析和駕馭能力，在戰略分析的基礎之上，引入商業模式的分析框架指導下洞察競爭的本質，從而達到在競爭中取勝的目標。
商業模式的重要性已經日益成為商業精英的共識。但隨之而來的問題是如何有效地學習商業模式呢？《商業模式教科書·高級篇》無疑是一個好的選擇。，該書明確給出了商業模式的定義，對商業模式與主流的戰略定義進行了辨析，因為很多商業人士在學習應用商業模式時容易回到戰略研究範式的老路中去，所以終得出的結論也是傳統戰略範疇之下的結論，這就難以在競爭中通過商業模式實現升維獲勝。第二，該書分10類對20種商業模式進行了介紹，而且每一類都有豐富的案例予以說明。商業模式是實踐的學科，讀者可以從案例的介紹中覓得目標企業得以優化的方向線索。第三，作者將商業模式的10種分類又抽像為業務內部模式、貫穿業務整體的機制和流程、業務間的機制三個部分，這種宏觀層面的概括可以幫助讀者既見樹木又見森林，利於讀者快速診斷目標企業在哪個部分存在改善的空間，然後圍繞這個部分展開深入的剖析。可以說，《商業模式教科書·高級篇》的出版，使得商業模式可學而至！
中國的商業模式創新既有著鮮明的中國特色，也正逐步成為引領世界商業變革的力量。希望越來越多的中國企業家能夠領悟、駕馭商業模式的智慧，並在未來改變商業世界！
張振廣
睿德信家族基金總裁
《超越戰略：商業模式視角下的競爭優勢構建》聯合作者
