趙海建

花名寓滔

·淘寶大學認證講師

·山東北緯電商創始人

·上海蟬鳥直播機構創始人

·阿裡巴巴聚商盟山東發起人

·科技部火炬中心創業導師

抖音基礎篇

第1章抖音電商入門：抖音短視頻大商業來臨

1.1 在抖音誕生的全新職業

1.1.1 播商是什麼3

1.1.2 抖商是什麼5

1.1.3 抖商能賺錢嗎6

1.1.4 抖商怎麼賺錢9

1.2 如何把娛樂變成生意

1.2.1 塑造自媒體IP形像12

1.2.2 抖音或者直播引流14

1.2.3 微信私號沉澱客戶16

1.2.4 社群管理核心客戶18

1.2.5 流量轉移網店成交18

1.2.6 擴展代理復制模式19

1.3 月的抖音號是怎樣做出來的

1.3.1 抖音流量推薦機制20

1.3.2 抖音用戶畫像特征21

1.3.3 精準的大數據分析22

1.3.4 打造專業的團隊25

1.3.5 抖音如何養號26

 

第2章賬號運營：定制特色抖音名片

2.1 5個步驟定制你的抖音賬號

2.1.1 注冊賬號30

2.1.2 賬號認證32

2.1.3 名字修改33

2.1.4 頭像修改35

2.1.5 簡介編寫36

2.2 輕松熟悉抖音的4大界面

2.2.1 “首頁”界面37

2.2.2 “關注”界面39

2.2.3 “消息”界面40

2.2.4 “我”界面41

2.3 抖音運營的6大注意事項

2.3.1 遵守抖音平臺的規則42

2.3.2 不要隨意刪除短視頻43

2.3.3 選擇合適的發布時間43

2.3.4 注重團隊力量的發揮44

2.3.5 分析相關數據做好復盤45

2.3.6 避開抖音運營的各種坑46



第3章賬號定位：學會人格化打造高流量IP

3.1 如何精確地找準定位與人設

3.1.1 人設到底是指什麼50

3.1.2 7個做好人設的要素51

3.1.3 學會給自己貼上合適的標簽54

3.1.4 用一個詞描述你自己55

3.1.5 分析同行，找到未被滿足的點55

3.1.6 思考人設可以滿足大眾的需求點56

3.2 精準定位纔是短視頻成功的關鍵

3.2.1 根據愛好和優勢，確定行業定位57

3.2.2 根據目標用戶，確定人群定位58

3.2.3 根據個人優勢，確定個人定位58

3.3 定位4大步，自身定位輕松找到

3.3.1 定賽道59

3.3.2 定類型及呈現方式60

3.3.3 定標簽60

3.3.4 定差異化展示60

3.4 打造人格化IP，需要掌握哪6點

3.4.1 “6部曲”策劃流程把賬號打造成IP62

3.4.2 人格化IP的“人性”特征要如何設計71

3.4.3 人格化因子要為“人的心理需求”代言72

3.4.4 IP的形成是有過程的：塑造到成型再到深入72

3.4.5 階段不同，打造人格化IP的內容體繫也不同73

3.4.6 一定要持續創新和輸出內容，保持賬號活躍74



第4章熱門技巧：短視頻快速突破10W贊

4.1 上熱門有哪些要求你知道嗎

4.1.1 個人原創內容76

4.1.2 視頻完整度76

4.1.3 沒有產品水印77

4.1.4 高質量的內容77

4.1.5 積極參與活動77

4.2 抖音輕松上熱門的6大技巧

4.2.1 打造人格化的IP78

4.2.2 挖掘獨特的創意79

4.2.3 發現生活的美好80

4.2.4 拍攝內容正能量80

4.2.5 拍攝反轉的劇情82

4.2.6 緊抓官方熱點話題82

4.3 關於抖音的10大熱門內容

4.3.1 高顏值的帥哥美女83

4.3.2 搞笑視頻、段子84

4.3.3 纔藝高手85

4.3.4 惡搞、模仿87

4.3.5 創意類、特效黨89

4.3.6 美景、旅遊分享90

4.3.7 愛演的“戲精”92

4.3.8 萌娃、萌寵93

4.3.9 正能量96

4.3.10 炫技能98

 

引流推廣篇

第5章抖音引流：不能錯過的優質新流量池

5.1 掌握抖音引流的4個基本技巧

5.1.1 積極添加話題增強視頻熱度101

5.1.2 定期發送用戶感興趣的內容102

5.1.3 根據賬號定位發布原創視頻102

5.1.4 拋出誘餌吸引目標受眾目光103

5.2 9個爆發式引流的方法

5.2.1 硬廣告引流法103

5.2.2 抖音評論區引流104

5.2.3 抖音矩陣引流105

5.2.4 利用抖音熱搜引流106

5.2.5 抖音原創視頻引流106

5.2.6 跨平臺引流107

5.2.7 線上引流108

5.2.8 線下引流109

5.2.9 搬運視頻引流110

5.3 頭條繫的社交引流新工具——多閃

5.3.1 多閃主動加人引流110

5.3.2 多閃互動工具引流112

5.3.3 同城附近位置引流113

 

第6章微信引流：把精準粉絲導流微信成交

6.1 抖音導流微信，化挖掘粉絲價值

6.1.1 利用微信沉澱流量，獲取精準用戶116

6.1.2 深度沉澱流量，維護抖音的粉絲118

6.1.3 挖掘用戶價值，打造高轉化成交場景119

6.2 平臺互推導流，7種微信導流的方法

6.2.1 在視頻內容中露出微信號120

6.2.2 在賬號簡介中展現微信號120

6.2.3 在抖音號當中設置微信號121

6.2.4 上傳的背景音樂設置微信121

6.2.5 在個人頭像上設置微信號122

6.2.6 通過設置關注的人引流122

6.2.7 大號給小號作品點贊引流122



第7章引流賣貨：讓你的粉絲們不再隻是看客

7.1 抖商產品的選擇標準有哪些

7.1.1 高毛利125

7.1.2 復購率高125

7.1.3 客戶剛需125

7.2 直達淘寶的一站式購買

7.2.1 信息流，內容營銷引流到店鋪126

7.2.2 外鏈發布，跳轉H5店鋪頁面126

7.2.3 抖音購物車，關聯淘寶的商品127

7.2.4 商品櫥窗，直接進行商品銷售128

7.2.5 抖音小店，抖音內部完成閉環128

7.2.6 魯班店鋪，快速上架推廣商品130

7.2.7 DOU＋加熱，提升電商點擊率131

7.3 5種方法吸引粉絲到店消費

7.3.1 認證藍V賬號，幫助企業引流帶貨132

7.3.2 POI信息，商家可以在抖音上開店133

7.3.3 掃碼拍視頻領券，為線下門店導流134

7.3.4 店鋪主頁領券，促進用戶的進店率135

7.3.5 話題挑戰，快速引爆線下門店流量135

 

直播帶貨篇

第8章商品分享：開啟抖商賣貨之旅

8.1 快速開通抖音商品分享功能

8.1.1 什麼是商品分享功能139

8.1.2 開通商品分享功能的步驟139

8.1.3 開通商品分享功能的好處141

8.1.4 開通商品分享功能的條件141

8.1.5 商品分享開通後的注意事項142

8.2 借助商品櫥窗進行集中分享

8.2.1 什麼是抖音商品櫥窗142

8.2.2 了解電商櫥窗禁售類目143

8.3 分享商品開啟抖音賣貨之路

8.3.1 在視頻中分享商品150

8.3.2 在直播中分享商品151

8.3.3 商品分享的常見成交場景153

 

第9章直播修煉：短視頻直播造就網紅經濟

9.1 直播內容的主要形式有哪些

9.1.1 直播內容：4大主要形式160

9.1.2 網絡直播：其他內容形式160

9.2 直播有哪些典型的內容形式

9.2.1 遊戲：內容玩法和市場推廣是要點161

9.2.2 纔藝：分享個人纔藝來獲得收入162

9.2.3 動漫：經久不衰動漫文化162

9.2.4 語音：在情感上的表達更加豐滿163

9.2.5 搞笑：內容要多思考、多下功夫164

9.2.6 文學：要相信“書中自有黃金屋”164

9.3 主播的6大專業成長是什麼

9.3.1 成長一：專業能力165

9.3.2 成長二：語言能力167

9.3.3 成長三：幽默技巧168

9.3.4 成長四：應對提問170

9.3.5 成長五：心理素質172

9.3.6 成長六：警惕雷區173

 

第10章直播運營：抓住直播的風口快速盈利

10.1 了解作用，更好地玩轉抖音直播

10.1.1 拉動平臺用戶增長177

10.1.2 提升平臺用戶活躍度177

10.1.3 提高平臺用戶留存率178

10.1.4 促進用戶分享和拉新179

10.1.5 增強平臺的社交屬性179

10.1.6 重視輿論導向承擔責任180

10.2 如何玩轉抖音直播

10.2.1 抖音熱門直播的3個重要入口180

10.2.2 抖音直播必須思考的3個問題182

10.3 4種打造火爆直播的玩法

10.3.1 建立更專業的直播室184

10.3.2 設置一個吸睛的封面185

10.3.3 選擇合適的直播內容185

10.3.4 掌握直播的互動技巧185

10.4 3大直播輸出IP的產業鏈

10.4.1 主播：纔藝內容與平臺扶持是關鍵186

10.4.2 公會：打造IP為娛樂帶來新生態187

10.4.3 平臺：完善產業鏈構建新商業模式188

 

帶貨變現篇

第11章高效變現：輕松實現年賺百萬

11.1 如何利用商品或服務實現變現

11.1.1 自營店鋪直接賣貨191

11.1.2 幫人賣貨賺取傭金191

11.1.3 開設課程招收學員192

11.1.4 有償服務獲取收益192

11.2 抖音上容易變現的3大內容

11.2.1 好物推薦：抖音種草號的內容193

11.2.2 產品測評：能立馬變現的內容194

11.2.3 做好這幾步讓你的產品賣脫銷195

11.3 借助粉絲力量的幾種變現方式

11.3.1 將流量引至實體店198

11.3.2 通過直播獲取禮物200

11.3.3 打造社群尋找商機201

11.3.4 讓粉絲流向其他平臺201



第12章廣告帶貨：軟植入實現品牌合作營銷

12.1 廣告植入的5大常用類型

12.1.1 優勢明顯的貼片廣告203

12.1.2 獨具創意的植入廣告204

12.1.3 量身定做的品牌廣告204

12.1.4 雙方變現的冠名廣告205

12.1.5 有利有弊的浮窗廣告207

12.2 抖商如何進行廣告合作變現

12.2.1 了解短視頻廣告合作中的角色208

12.2.2 短視頻廣告合作的變現流程209

12.3 抖音帶貨視頻廣告的6大技巧

12.3.1 具有神奇功能的創意產品211

12.3.2 放大產品的優勢，增強記憶212

12.3.3 根據產品的特點策劃段子213

12.3.4 分享干貨的使用技巧213

12.3.5 在場景植入中露出品牌214

12.3.6 提升用戶體驗，打造口碑215



第13章IP打造變現：掘金新“網紅”經濟時代

13.1 抖商“網紅”的出路在哪裡

13.1.1 打造強大變現帶貨能力217

13.1.2 選品和內容的相關程度217

13.1.3 紅人與品牌的合作深度217

13.2 IP＋品牌，形成抖音變現的新渠道

13.2.1 探索抖音和IP的共性218

13.2.2 做好品牌變現的定位219

13.2.3 制作熱門的視頻內容220

13.2.4 選擇合適的活動方式220

13.2.5 塑造核心IP價值觀221

13.2.6 依靠用戶的信任變現222

13.3 如何利用IP變現

13.3.1 多向經營實現增值222

13.3.2 利用名氣承接廣告223

13.3.3 出版圖書內容變現224

13.3.4 轉讓賬號、形像代言225

13.3.5 直播賣貨和刷禮物225

13.3.6 內容付費培訓服務226

 

互聯網時代的來臨，帶來了太多有趣的東西，同時也給我們帶來了許多掘金的機會，而互聯網的金礦之一就是自媒體。

在這個時代，哪裡有流量，哪裡就能產生交易。抖音這個能夠讓用戶一看便欲罷不能的超級平臺，個人玩家前期或許是因為興趣愛好、趕時髦玩起了抖音短視頻，但興趣總會有淡去的一天，唯有介入商業盈利，方可有持續動力保持運營活力，於是出現了“抖商”。

什麼是抖商？抖商就是抖音電商，通過抖音短視頻展示自己的作品和產品，可快速打造個人IP和進行產品宣傳，讓粉絲增加，並且通過產品櫥窗、淘寶店、微信將粉絲轉化成為客戶。

回顧我國互聯網歷史，新平臺崛起時帶來的電商紅利期出現過三次：次是2003年淘寶成立，無數人湧入淘寶，從一家淘寶小店開啟了電商之旅；第二次是2011年微信誕生，之後的幾年時間內，微商在朋友圈橫衝直撞；第三次是如今隨著5G時代的來臨，抖商將成為下一個風口！

抖音近兩年來強勢崛起，精準的定位使用戶數量高速增長，全球用戶已達到10億，爆炸的流量背後是無限的商機。賣產品的、搞培訓的、做微商的，都在這短視頻浪潮中，利用抖音龐大的流量作為入口，變現賺錢。微商，是因為有龐大的微信用戶基數作為支撐；而現在，抖音成為了國民碎片時間的大殺器，是讓人能夠平均每天占用51分鐘的現像級應用，是讓人一刷幾個小時都停不下來的精神食糧。

如今，像人民日報、人民網、CCTV、全國各大電視臺、中國好聲音、阿裡巴巴、騰訊、百度、、支付寶、平安保險、寶馬中國、奧迪、路虎、中國四大銀行等各大企事業單位，以及薛之謙、唐嫣、鄧超、孫儷、柳岩、楊冪、黃曉明、網紅papi醬等大多數明星都已入駐抖音平臺，如同公眾號一樣，抖音也會成為一個人或企業的標配。更值得一提的是，抖音的海外版“TikTok”在很多國家也都借助本地化運營實現了突破，現已覆蓋全球150個國家和地區，先後登頂日本、泰國等多國App Store排行榜。

錯過了電商，錯過了微商，你還想再錯過抖商嗎？抖音平臺可以帶貨銷售，從2018年5月份的100萬粉絲要求，到7月份的50萬，再到8月份的20萬，再到10000粉絲、1000粉絲，抖音在逐步降低購物車的開通門檻。微信讓朋友圈變成流行，火了微商；現在抖音讓視頻變成流行，抖商即將火起來！伴隨著高流量的湧入，越來越多的行業都聚焦於此，除了怎麼在抖音上獲得點贊和漲粉外，被關心多的一個問題就是：怎麼通過抖音變現？

本書的核心就在於此，從教大家如何在抖音建號開始，到在抖音接廣告、帶貨、做直播、打造個人IP等實現流量變現，以及對更為核心的內容，即變現的基礎——如何引流，進行了全面、深入、詳細講解。可謂是真正通過一本書，手把手教你從零開始玩轉抖音。

關於抖音的基礎、引流、賣貨、直播、變現等，每一個內容市場上都有單獨的書，而本書要做的，是精華內容的篩選和提煉，是重點、痛點的分析和解決，讓讀者花1本書的錢，獲得5本書的價值。全書通過13章專題，助你輕松打造人氣爆棚的抖音短視頻，成為抖商賣貨達人。如果你是微商、自媒體人、個人抖音愛好者、新媒體、企業等，均可以通過本書更好地開展短視頻運營，快速積累粉絲！

本書由趙海建編著，譚焱等人在筆者的創作過程中提供了幫助。由於筆者知識水平有限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正，聯繫郵箱：itsir@qq.com。



編著者