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  • 避免敗局:股權設計七步通
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    651-944
    【優惠價】
    407-590
    【作者】 楊維維 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  管理學 
    【出版社】電子工業出版社 
    【ISBN】9787121376238
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:128開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787121376238
    作者:楊維維

    出版社:電子工業出版社
    出版時間:2021年08月 

        
        
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    產品特色

    編輯推薦

    這本書針對創業者、初創公司和中小企業者,以及投資人、合伙人在股權設計方面的實際困難,用更少的步驟和更精準的內容,為企業解決更大的問題。作者將多年管理和培訓經驗化繁為簡,注重實際操作,隻講干貨,幫大家避雷躲坑。


     


    本書讀者都是商業精英,工作繁忙,精力有限,我們特別精心設計的版式以圖形化來提煉和展示核心內容,知識點和結構如思維導圖般清晰直觀,一目了然,能為精英們逐字閱讀時間,大大提高閱讀效率,快速獲取關鍵內容,速學速用。

     
    內容簡介

    企業的股權結構是否合理,將直接決定企業的走向和生死存亡。本書將初創企業股權設計的三個核心重點,即和誰合伙、如何設計、如何落實分解成七個步驟,詳細介紹了初創公司的股權設計基礎知識及操作過程,包括合伙人的選擇、股權頂層設計、控制權的設計、退出機制的設計、利潤分配機制的設計、股權激勵計劃的設計和股權機制落實。本書也提供了相應的案例和應關注的法律問題。本書從股權機制落地層面考慮,專注股權設計的實際操作,幫助零基礎人群逐步進階,直到完成股權設計全過程。適合企業創始人、合伙人、投資人、咨詢顧問,以及對股權設計感興趣的人閱讀,尤其是初創企業的創始人、合伙人以及核心人纔。

    作者簡介

    現任職於知名管理咨詢公司,多家創業公司特聘顧問,原效能科技創始人,原通鋮教育聯合創始人,具備豐富的創業實戰經驗,提出“創業公司股權設計七步法”,為眾多創業者解決了股權設計方面的難題;十餘年管理咨詢經驗,累計服務客戶50餘家,精通企業組織發展、績效激勵、流程管理、運營管理、風控體繫、股權設計等領域。

    目錄
    步合伙人的選擇
    個基本原則:彼此信任
    第二個基本原則:志同道合
    第三個基本原則:優勢互補
    第四個基本原則:能力標配
    第五個基本原則:真實出資
    案例1:新東方三駕馬車
    第二節 去哪裡尋找合伙人
    個途徑:三老原則
    第二個途徑:熟人推薦
    第三個途徑:渠道招募
    案例2:百度七劍客
    第三節如何研判潛在合伙人是否合適
    種研判方式:全盤掃描制

    步合伙人的選擇


    節選擇合伙人的基本原則
    個基本原則:彼此信任
    第二個基本原則:志同道合
    第三個基本原則:優勢互補
    第四個基本原則:能力標配
    第五個基本原則:真實出資
    案例1:新東方三駕馬車
    第二節 去哪裡尋找合伙人
    個途徑:三老原則
    第二個途徑:熟人推薦
    第三個途徑:渠道招募
    案例2:百度七劍客
    第三節如何研判潛在合伙人是否合適
    種研判方式:全盤掃描制
    第二種研判方式:全職顧問制
    第三種研判方式:全票通過制
    第四節四類合伙人須謹慎對待
    類合伙人:資源承諾者
    第二類合伙人:兼職合伙人
    第三類合伙人:財務投資人
    第四類合伙人:普通員工
    案例3:股權糾紛,家族企業的成長之痛


    第二步股權頂層設計


    節股權設計的根基
    個根基:股權設計的根本目的
    第二個根基:股權設計的底層邏輯
    第三個根基:關鍵人纔的核心訴求
    第四個根基:股權九條生命線
    案例4:馬化騰的股權分配策略
    第二節股權設計的要素
    個要素:商業模式設計
    第二個要素:合伙人角色定位
    第三個要素:靜態的股權分配方法
    第四個要素:動態股權分割模型
    第五個要素:持股模式設計
    第六個要素:股權分期成熟機制
    第三節股權分配的禁區
    個禁區:股權平分
    第二個禁區:按資分股
    第三個禁區:股東過多
    第四個禁區:小股稱霸
    案例5:峰回路轉又逢生


    第三步控制權的設計


    節企業的主要類型
    種主要類型:公司
    第二種主要類型:合伙企業
    第二節常見的八種控制權設計方法
    種控制權設計方法:投票權委托
    第二種控制權設計方法:一致行動人
    第三種控制權設計方法:持股平臺
    第四種控制權設計方法:AB股模式
    第五種控制權設計方法:董事會
    第六種控制權設計方法:股東會
    第七種控制權設計方法:公司章程
    第八種控制權設計方法:股東協議
    第三節持股平臺
    種方式:成立有限責任公司作為持股平臺
    第二種方式:成立有限合伙企業作為持股平臺
    兩種持股平臺的差異
    案例6:為爭奪控制權,聯合創始人反目


    第四步退出機制的設計


    節七種常見的投資退出方式
    種投資退出方式:IPO退出
    第二種投資退出方式:並購退出
    第三種投資退出方式:新三板退出
    第四種投資退出方式:借殼上市
    第五種投資退出方式:股權轉讓退出
    第六種投資退出方式:回購退出
    第七種投資退出方式:清算退出
    第二節創業公司的股權退出機制
    個建議:發限制性股權
    第二個建議:約定退出時間
    第三個建議:設置限制條件
    第四個建議:約定退出情境
    第五個建議:匹配回購價格
    第六個建議:設置違約條款
    第七個建議:做好預期管理
    案例7:創始人的出局之痛


    第五步利潤分配機制的設計


    節企業利潤分配的順序
    件事:彌補以前年度的虧損
    第二件事:繳納所得稅
    第三件事:彌補仍然存在的虧損
    第四件事:提取法定公積金
    第五件事:提取任意公積金
    第六件事:支付股利/分配利潤
    第二節創業公司利潤分配的影響因素
    個影響因素:法律規定
    第二個影響因素:企業現金流情況
    第三個影響因素:企業長遠發展考量
    第三節利潤分配方案的制定要點
    個要點:利潤管理機構
    第二個要點:方案制定依據
    第三個要點:分紅計算方法
    案例8:創始人的牢獄之災


    第六步股權激勵計劃的設計


    節定股權激勵對像
    種股權激勵對像:外部核心人纔
    第二種股權激勵對像:內部核心員工
    第二節定股權激勵模式
    種股權激勵模式:實股
    第二種股權激勵模式:虛擬股權
    第三種股權激勵模式:期權
    第三節定持股方式
    種持股方式:激勵對像直接持股
    第二種持股方式:通過持股平臺間接持股
    第四節定股權激勵數量
    種股權激勵數量:公司股權激勵總量
    第二種股權激勵數量:個人股權激勵數量
    第五節定股權激勵價格
    種定價方式:注冊資本金法
    第二種定價方式:淨資產法
    第三種定價方式:當期估值法
    第六節定股權激勵時間
    第七節定股權激勵來源
    第八節定股權激勵條件
    種股權激勵條件:授予條件
    第二種股權激勵條件:行權條件
    第三種股權激勵條件:解鎖條件
    第九節定股權激勵機制
    項內容:基礎解釋
    第二項內容:資格要求
    第三項內容:激勵說明
    第四項內容:時間規定
    第五項內容:激勵程序
    第六項內容:變更終止
    第七項內容:轉讓回購
    第八項內容:其他細則
    案例9:華為的股權激勵


    第七步股權機制落實
    節簽訂股東協議
    第二節設計公司章程
    第三節公司登記注冊
    案例10:創業公司股權設計實踐案例


    法律依據
    參考資料
    致謝

    前言
    狄更斯在《雙城記》中寫道:“這是一個好的時代,也是一個壞的時代。”在互聯網高速發展的驅動下,抓住機遇的創業者們正在成為引領社會發展、拉動經濟增長的新引擎。一些有夢想、有激情、有條件的人,在使命召喚下,開啟了創業之旅。
    國家統計局發布的《2020年國民經濟和社會發展統計公報》顯示,日均新登記企業約2.2萬家,平均每分鐘誕生企業15家,獨角獸企業、瞪羚企業(創業後跨過死亡谷、以科技創新或商業模式創新為支撐進入高速成長期的中小企業)的數量也逐年增加。
    單絲不成線,孤木難成林。在市場瞬息萬變、競爭日益激烈的態勢下,同時受個人能力圈、資源、抗風險能力等局限條件的影響,很多人選擇合伙創業,集眾智、聚眾謀、彙眾能,抱團探索成功之路。
    經緯中國創始管理合伙人張穎曾說,創業3年的公司,93%會死掉,活下來的隻有7%。很多企業會走上“一年發家,二年發財,三年倒閉”之路。其實,很多創業項目的失敗不是敗在人、產品或運營上,而是敗在股權架構上,股權架構不合理將是公司可持續發展的直接障礙和致命隱患。

    狄更斯在《雙城記》中寫道:“這是一個好的時代,也是一個壞的時代。”在互聯網高速發展的驅動下,抓住機遇的創業者們正在成為引領社會發展、拉動經濟增長的新引擎。一些有夢想、有激情、有條件的人,在使命召喚下,開啟了創業之旅。


    國家統計局發布的《2020年國民經濟和社會發展統計公報》顯示,日均新登記企業約2.2萬家,平均每分鐘誕生企業15家,獨角獸企業、瞪羚企業(創業後跨過死亡谷、以科技創新或商業模式創新為支撐進入高速成長期的中小企業)的數量也逐年增加。


    單絲不成線,孤木難成林。在市場瞬息萬變、競爭日益激烈的態勢下,同時受個人能力圈、資源、抗風險能力等局限條件的影響,很多人選擇合伙創業,集眾智、聚眾謀、彙眾能,抱團探索成功之路。


    經緯中國創始管理合伙人張穎曾說,創業3年的公司,93%會死掉,活下來的隻有7%。很多企業會走上“一年發家,二年發財,三年倒閉”之路。其實,很多創業項目的失敗不是敗在人、產品或運營上,而是敗在股權架構上,股權架構不合理將是公司可持續發展的直接障礙和致命隱患。


    另外,企業融資時,投資人也會重點考察創業團隊的股權架構是否合理,這是決定投資人是否給予投資的一個基本前提,所以有一句話:投資等於投人,等於投股權架構。除此之外,當公司發展到成熟階段,要進入資本市場時,無論是三板還是IPO,都會重點考察公司的股權架構是否明晰、清楚、穩定。


    可見,企業的股權架構是否合理將直接決定企業的走向和生死存亡。


    因創業初期股權設計不當而引發的各種有關股權保衛戰、控制權爭奪戰、野蠻人阻擊戰等故事每天都在上演,曾存在股權糾紛的知名公司,國外的有蘋果、Facebook、Google等公司,國內的有西少爺、真功夫、雷士照明等公司。


    創業難,守業更難,創始人更是這場權力遊戲中的主角,很多人從一手創辦企業、風光無限到一無所有、被踢出局,也就是短短數年時間。


    被譽為商界奇纔的蘋果公司聯合創始人史蒂夫·喬布斯曾被董事會撤銷了經營大權,而這與喬布斯自己請來的CEO約翰·斯卡利不無關繫。不能忍受權力被剝奪的喬布斯,終選擇離開了蘋果公司,那個時候蘋果公司纔剛剛成立九年。


    真格基金創始人徐小平曾經說過:“創業的基礎就是兩個,一個是團隊,一個是股權架構。”合理的股權設計以規避各種“人性的萬一”為根本出發點,通過頂層設計來克服人性的弱點和陰暗面,終可以從制度執行層面來防止“兄弟式合伙,仇人式散伙”現像的發生。


    本書圍繞初創企業股權設計的三個核心問題展開,即團隊選擇、股權設計、機制落實。


    在三個核心的基礎上,股權設計又細分為七個步驟。


    步 合伙人的選擇即團隊選擇的問題:如何選擇合伙人,去哪裡尋找合伙人,如何研判潛在合伙人是否合適,以及哪些人不是合伙人的選擇


    第二步 股權頂層設計


    第三步 控制權的設計


    第四步 退出機制的設計


    第五步 利潤分配機制的設計


    第六步 股權激勵計劃的設計


    第二步到第六步解決股權設計的問題


    第七步 股權機制落實即通過簽訂股東協議、設計公司章程及公司的登記注冊來落實初創企業的股權機制

    媒體評論
    鄭翔洲 《商業評論》雜志董事長,優勢資本(中國基金)合伙人,暢銷書作者

    企業做好股權設計與做好商業模式設計一樣,都是關乎生存和發展的大事,在很多因股權設計不周而失敗的案例中,有非常多的企業其實是可以通過股權結構的提前布局來減少損失甚至扭轉局面的。這本書便以此為出發點,化繁為簡,步步為營,將股權設計的要點和難點做了全面細致的解讀。


    唐海程 前創業公司戰略官,福布斯U30,播客《空無一物》主理人

    鄭翔洲  《商業評論》雜志董事長,優勢資本(中國基金)合伙人,暢銷書作者


     


    企業做好股權設計與做好商業模式設計一樣,都是關乎生存和發展的大事,在很多因股權設計不周而失敗的案例中,有非常多的企業其實是可以通過股權結構的提前布局來減少損失甚至扭轉局面的。這本書便以此為出發點,化繁為簡,步步為營,將股權設計的要點和難點做了全面細致的解讀。


     


     


    唐海程  前創業公司戰略官,福布斯U30,播客《空無一物》主理人


     


    在我搭建公司股權架構時,維維老師給出諸多極為奏效的建議,事實也證明這套架構運行得很好,所以我當時就建議她做一門課程,一年之後,維維老師將課程內容內化成了這本《避免敗局》,感覺非常驚喜,期望這本書能夠幫到更多的人!


     


     


    尹慕言  世界500強管理咨詢顧問,《掌控24小時》作者


     


    創業難,守業更難。《避免敗局》通過大量鮮活的商業案例、透徹細致的拆解分析,從七個方面闡述了應該如何做好股權設計,為創業者避開雷區提供了很多指引與參考,這是一套拿來即用的繫統性解決方案,也是創業者在創業路上不可略過的必修課。


     


     


    孟征  上海施迪鎂科技有限公司CEO


     


    在這個經濟變局高速更迭的時代,企業的競爭即人纔的競爭。股權頂層設計、股權激勵等成為企業留住人纔、招募人纔、培養人纔的方式,用以協同企業發展的各個階段,從而實現企業的短期發展和長遠發展。維維老師向我們提供的股權設計咨詢讓我受到很多啟發和幫助,也在公司的發展和企業的穩定中起到巨大作用。真誠希望這本書會幫助到更多的中國企業實現自己的價值。

    在線試讀
    步 合伙人的選擇

    非洲有句諺語:若要走得快,就獨自前行;若要走得遠,就結伴同行。創業過程道阻且長,企業要想快速成長,引入合伙人是非常不錯的選擇。
    徐小平曾經提出:合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處於風口上更重要。
    對於一位公司創始人來說,能找到一個優秀合伙人的難度堪比找到一個合適的人生伴侶,要有招攬人纔並慧眼識珠的真功夫。


    ∣節∣  選擇合伙人的基本原則

    對於合伙人的選擇問題,不同的人可能給出不同的答案。
    小米科技創始人雷軍選擇合伙人有兩個原則:一要專業,小米的合伙人都可以獨當一面,並給予充分授權,這樣能保證整個決策非常快,把業務交給他,要能實打實作出成績來;二要合適,主要是指(合伙人)要有創業心態,對所做的事要極度喜歡,有共同的願景,這樣就會有很強的驅動力。
    所以在創業初期,雷軍在三個月的時間裡見了超過100位做硬件的人選,終找到了周光平博士。
    360創始人周鴻祎表示,他會選擇具備這四種素質的合伙人:,應該有創業精神;第二,要有很強的學習能力;第三,要有很好的開放合作心態;第四,還要能自我激勵、自我驅動,同樣一件事,用打工的心態做和用創業的心態做,效果完全不一樣。
    雖然答案因人而異,但是我們仍然可以總結出一些選擇合伙人的基本原則,圖1-1所示的選擇合伙人的五個基本原則可以為創業者選擇合伙人提供參考。


    步 合伙人的選擇


     


    非洲有句諺語:若要走得快,就獨自前行;若要走得遠,就結伴同行。創業過程道阻且長,企業要想快速成長,引入合伙人是非常不錯的選擇。


    徐小平曾經提出:合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處於風口上更重要。


    對於一位公司創始人來說,能找到一個優秀合伙人的難度堪比找到一個合適的人生伴侶,要有招攬人纔並慧眼識珠的真功夫。


     


     


    ∣節∣  選擇合伙人的基本原則


     


    對於合伙人的選擇問題,不同的人可能給出不同的答案。


    小米科技創始人雷軍選擇合伙人有兩個原則:一要專業,小米的合伙人都可以獨當一面,並給予充分授權,這樣能保證整個決策非常快,把業務交給他,要能實打實作出成績來;二要合適,主要是指(合伙人)要有創業心態,對所做的事要極度喜歡,有共同的願景,這樣就會有很強的驅動力。


    所以在創業初期,雷軍在三個月的時間裡見了超過100位做硬件的人選,終找到了周光平博士。


    360創始人周鴻祎表示,他會選擇具備這四種素質的合伙人:,應該有創業精神;第二,要有很強的學習能力;第三,要有很好的開放合作心態;第四,還要能自我激勵、自我驅動,同樣一件事,用打工的心態做和用創業的心態做,效果完全不一樣。


    雖然答案因人而異,但是我們仍然可以總結出一些選擇合伙人的基本原則,圖1-1所示的選擇合伙人的五個基本原則可以為創業者選擇合伙人提供參考。


     


     


     


    ∥ 個基本原則:彼此信任 ∥


     


    俗話說“兄弟齊心,其利斷金”。對於很多創業團隊來說,合伙人之間初都像是親密無間的兄弟,然而隨著企業的發展,在各種利益及其他因素的驅使下,合伙人卻逐漸走向不歡而散。這種“兄弟式合伙,仇人式散伙”現像是初創企業一種比較常見的情況。


    所以,創業之初合伙人之間的關繫紐帶非常重要,不一定需要雲天高誼,但必須交洽無嫌、彼此信任,相信並支持對方的決策。合伙人之間缺乏信任可能導致未來利益分配不平等、方向策略有分歧、難統一等問題,給公司發展帶來不必要的麻煩。


    創業團隊的散伙有很大一部分是合伙人間的相互猜疑、不認同而產生嚴重分歧所導致的。所以,彼此信任是選擇合伙人重要的基本原則之一。


     


     


    ∥ 第二個基本原則:志同道合 ∥


     


    “道不同,不相為謀”。合伙人創業,彼此之間直接的認同就是志同道合,他們基本的價值觀是相近的。 所謂“志同”是指創業的目標、動機或者說夢想是一致的,比如都是看好某一賽道,並願意投身其中;“道合”是指合伙人的管理思路、理念和經營策略是趨同的,並能求同存異。


    價值觀相近,可以保證團隊在重大決策事項上保持一致意見,不會產生根本性的分歧。這些重大決策事項包括企業的戰略方向、經營管理策略、做事的基本原則等。


    如果價值觀差異過大,團隊在一些重大決策上就會出現矛盾,通常也很難取得共識。因為價值觀是個人在社會實踐中逐漸形成的,很難被改變,也就是說 “江山易改,本性難移”。在創業的艱難環境下,團隊內部如因價值觀原因出現分歧,合伙也可能破裂。


     


     


    ∥ 第三個基本原則:優勢互補 ∥


     


    選擇合伙人的第三個基本原則是優勢互補。每一個人都有自己的長處,也有自己的不足,正所謂“金無足赤,人無完人”。 優勢互補可以讓團隊在具體事務的推進中事半功倍,並建立起彼此在專業領域的依靠和信任。


    能力、經驗和性格的優勢互補或許可以打造一支理想的創業“夢之隊”。例如,在能力和經驗方面,創始人商業嗅覺敏銳,善於運籌帷幄,技術合伙人能力精湛、善於技術創新及產品研發,營銷合伙人市場資源顯著,精於客戶導向和營銷策略;在性格上,創始人屬於PDP(Professional Dyna-Metric Programs,行為特質動態衡量繫統,PDP根據人的天生特質,將人群分為五種個性特質,並形像化為老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型、變色龍型)中的“老虎型”性格,胸懷大志,滿懷自信,勇於冒險,看問題能夠直指核心,並對目標全力以赴;營銷合伙人屬於“孔雀型”性格,人際關繫能力極強,擅長以口語表達以引起他人共鳴,很會帶動氣氛和激勵他人;技術合伙人屬於“考拉型”性格,平易近人、敦厚可靠、冷靜自持……無論在公司的長遠發展上,還是在公司的內部管理上,這樣的團隊搭配都有很大的優勢。


    優勢互補的合伙人團隊,更可能達成“整體之和大於部分的簡單相加”或“1加1要大於2”的效果。比如在中國互聯網公司三巨頭“BAT”中,百度有“百度七劍客”,阿裡有“十八羅漢”,騰訊有“騰訊五虎將”,通過研究這幾家公司就會發現,這些合伙人團隊在能力像限上都有非常強的互補性。















     
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