第1章 極簡：你的資源有限，“以少勝多”纔能生存 

所謂“大道至簡”，真正的道理是簡單的，是洞察事物本質的。同理，真正的營銷並不是全面發展、平均用力，而是需要在關鍵點上著力，調動所有的資源將營銷做到極致。

1.1你了解什麼是極簡主義嗎

1.2極簡本質：去除形式主義，滿足客戶需求

1.3極簡法則：回歸常識，差異聚焦

1.4極簡模式：定量選擇，“傻瓜操作”

1.5極簡目的：打造爆品，創造利潤

第2章 需求：令人滿足的不是產品數量  

投放的產品越來越多，社交類、視頻類、美圖類、旅遊類……各種各樣，五花八門。但是，用戶真的需要這麼多產品嗎？為什麼用戶終隻選擇了一款產品？為什麼隻有少數的產品能夠成功？因為，用戶需要的不是產品數量，而是能滿足自己核心需求的產品。

2.1分離雜亂表像，找到需求核心

2.2用馬斯洛理論找到對應需求

2.3 用尋癢工具找到用戶癢點

2.4用Kano模型確定需求優先級

2.5辨別需求本質，找到強需求

第3章 定位：選擇一件“標志性襯衫”就夠了  

任何營銷都需要一個瞄準點，極簡營銷也是如此。企業隻有知道自己的定位是什麼，纔知道要往哪個點發力。極簡營銷的瞄準點不需要太多，隻需要一件能代表自己、能代表市場的“標志性襯衫”就夠了！

3.1 定位，占領用戶心理的特殊位置

3.2根據對手定位，避開巴納姆效應

3.3新產品核心定位，主打一個賣點

3.4 USP原理定位，找出產品的與眾不同

3.5比附定位，借勢對手抬高自己

3.6首席定位，干掉

第4章 聚焦：瞄準市場纔能“贏銷”  

當今市場呈現出多樣化的特色。極簡營銷主張企業不要被市場表像所迷惑，要撥開迷霧，洞若觀火，看清市場真相，聚焦市場需求。

4.1聚焦小眾市場，大而全不如小而精

4.2聚焦新市場，全面覆蓋降低營銷成本

4.3聚焦剛需市場，占有用戶和市場

4.4 聚焦高頻市場，隨時隨地滿足用戶需求

4.5聚焦樣板市場，用少投入換利益

第5章 減法：少即是多，產品越簡單越好賣  

產品是為了銷售而存在。一款產品外形美觀、功能齊全、價格低廉，就是極致的產品嗎？顯然不是，產品設計還需要融入極簡風格。簡而言之，就是給產品做減法。

5.1別給用戶太多選項

5.2根據奧卡姆剃刀原理做減法 3

5.3根據知覺特性做減法

5.4根據先減非核心功能後加核心功能做減法

5.5 根據產品優化升級做減法

5.6根據指標數據做減法

第6章 極致：把一點做透讓用戶爽  

極簡營銷的本質是讓用戶體驗極致，是盡可能地讓用戶爽。隻有讓用戶爽了，用戶纔會上癮，纔會主動追求產品。達到這種境界，營銷就會變得非常簡單。

6.1 唯有專注，纔能極致

6.2細節設計，創造極致效果

6.3心理預期設計，營造極致驚喜

6.4功能簡化設計，感受極致體驗

6.5操作方式簡化設計，體會直觀感受

第7章 文案：一個字、一句話、一張圖  

當真正的廣告創意展現在面前時，你會明白，並不是文案出眾、語言華美、設計炫酷的纔是好的廣告，原來廣告的畫面也可以這麼干淨利索，文案也可以這麼直白簡潔，終也可以達成這麼非凡的效果。

7.1用戶沒有時間接受復雜信息

7.2文字表達要精練

7.3語言運用數據化

7.4 圖片信息要簡潔

7.5 排版設計要簡約

第8章 傳播：99%的推廣方法都是多餘的  

營銷手段並不是越多越好，而是要選擇適合自己的。極簡營銷的核心觀念就是如此，用適合、簡單的營銷手段，達成的傳播效果。

8.1營銷要找準關鍵著力點

8.2廣告語簡潔精準，圍繞一個角度展開

8.3植入式廣告場景極簡化，亮點表達極致化

8.4短視頻內容趣味化，結合熱點引爆傳播

8.5口碑傳播意見領袖化，口碑裂變更顯著

8.6故事人物個性化，主題鮮明充滿正能量

第9章 案例：不止喬布斯，這些企業也崇拜極簡  

任何理論都是從實踐中來，然後經過整合分析再運用到實踐中去。讓我們來看看當下一些企業是如何開展極簡營銷並終獲得成功的。

9.1【科技】小程序：為了極簡APP而存在

9.2【教育】英語流利說：忍不住說英語

9.3【圖片】美圖：提供用戶極致修圖體驗

9.4【商超】阿爾迪：用極簡思維打敗沃爾瑪

9.5【寫作】簡書：找回文字的力量

9.6【服飾】#FFFFFFT：隻賣一款衣服，一周營業半天

9.7【餐飲】喜家德：五款水餃成就“餐飲界華為”     

在西方的一些國家存在著一種“極限民”，他們隻保留極小部分的生活物品，拋棄一些非必須的東西。比如，每天隻保留基本的一日三餐，居室內隻保留床等基本的生活用品，將多餘的衣服扔掉，過著簡單幸福的生活。

隨著極簡主義的興起，有不少人將這一觀念運用到工作中，如用極簡理念開展產品設計、產品營銷等活動。如果說當今誰把極簡主義運用到了極致，非喬布斯莫屬。喬布斯將極簡理念深深地融入到產品設計與產品營銷中，從而締造出一個100倍股價漲幅、全球市值的科技公司的神話。

我們可以看到，蘋果公司對旗下的產品品類做了嚴格限制，且每年一種品類隻推出一款。除了對品類的限制，喬布斯對產品設計也徹底奉行了極簡主義。相比於功能機時代密密麻麻的按鍵，蘋果手機隻有一個按鍵，所有的功能操作都采用觸屏的方式。在外觀上，蘋果手機也非常簡潔，沒有一絲多餘的色彩存在。

喬布斯在產品中奉行的極簡理念獲得了用戶的推崇。用戶從蘋果產品身上體驗到了“簡潔不簡單”，蘋果公司推出的產品無需過多的營銷手段，就成為了世界上受歡迎的電子產品，“果粉”持續增多。

如何將極簡理念運用到自己的產品設計中，從而達到極簡營銷的目的？需要重點提及以下三點。

首先，善於把握用戶核心的需求。企業掌握了用戶為核心的需求，將一些偽需求及會加大營銷成本的需求剔除在外，就可達到極簡營銷的目的。比如，小米手機就是抓住了用戶對高性價比手機的需求，即用戶一方面想擁有功能強大的手機，一方面又想降低購買成本。

其次，明確自身定位。聚焦定位可以迅速進入用戶心智，在用戶心中留下獨特的位置。一旦用戶對產品貼上了標簽，企業的營銷自然簡單許多。比如，網易雲音樂的定位就是“文藝範”，吸引不少文藝男女青年通過網易雲音樂獲取音頻及評論，並開展社交活動。

後，學會給產品做減法。少即是多，善於給產品做減法，將產品的每一個功能都做到極致，用戶纔會主動追求，並逐漸轉化為忠實的粉絲。

極簡理念要融入企業營銷的每一個環節，還涉及市場聚焦、極致體驗、文案創意、傳播推廣等。極簡營銷——能被記住的營銷纔是有效果的營銷，喬布斯用極簡主義成就了蘋果，你呢？