內容簡介
本書對渠道關繫的研究,旨在運用交易費用理論、關繫營銷等相關理論,從渠道關繫的渠道模式、治理機制、關繫治理、關繫行為等方面入手,探討在不同關繫結構下,交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關繫要素的結構差異對渠道關繫的影響與作用路徑,進而論證渠道管理的重點是對渠道關繫管理的研究命題,探討實施渠道關繫管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式,采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析,並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路,本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分:
一、渠道關繫:一個亟待研究的儀題;
二、渠道:動態的關繫繫統;
三、渠道關繫與競爭優勢;本書對渠道關繫的研究,旨在運用交易費用理論、關繫營銷等相關理論,從渠道關繫的渠道模式、治理機制、關繫治理、關繫行為等方面入手,探討在不同關繫結構下,交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關繫要素的結構差異對渠道關繫的影響與作用路徑,進而論證渠道管理的重點是對渠道關繫管理的研究命題,探討實施渠道關繫管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式,采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析,並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路,本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分:
一、渠道關繫:一個亟待研究的儀題;
二、渠道:動態的關繫繫統;
三、渠道關繫與競爭優勢;
四、渠道關繫:形式、特點與演變的動因;
五、渠道關繫:治理、治理結構與治理機制;
六、渠道關繫:關繫型渠道治理;
七、渠道關繫:構建、維持與發展的程序與方法;
八、渠道關繫中的權力與衝突行為。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式,采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析,並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路,本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分:
一、渠道關繫:一個亟待研究的儀題;
二、渠道:動態的關繫繫統;
三、渠道關繫與競爭優勢;本書對渠道關繫的研究,旨在運用交易費用理論、關繫營銷等相關理論,從渠道關繫的渠道模式、治理機制、關繫治理、關繫行為等方面入手,探討在不同關繫結構下,交易成本、效率、權力、依賴、信任、承諾、滿意等關繫要素的結構差異對渠道關繫的影響與作用路徑,進而論證渠道管理的重點是對渠道關繫管理的研究命題,探討實施渠道關繫管理的維度與路徑。
本書在研究思路上主要根據市場營銷、交易費用分析的理論範式,采用規範分析方法對渠道關繫及其相關問題作演繹與理論推斷分析,並結合有關實際資料作相應的歸納性的實證研究。
根據本項研究設計的邏輯思路,本書結構上的起、承、轉、合分為這樣幾個部分:
一、渠道關繫:一個亟待研究的儀題;
二、渠道:動態的關繫繫統;
三、渠道關繫與競爭優勢;
四、渠道關繫:形式、特點與演變的動因;
五、渠道關繫:治理、治理結構與治理機制;
六、渠道關繫:關繫型渠道治理;
七、渠道關繫:構建、維持與發展的程序與方法;
八、渠道關繫中的權力與衝突行為。