目 錄

章 “互聯網 ”時代，跨界是一種趨勢

1．“互聯網 ”時代下的跨界營銷..................................003

2．傳統生意與新興行業的親密擁抱.................................007

3．你不跨界，時代就會讓你“脫軌”出局...........................012

4．移動互聯到來，跨界纔能有傳播.................................017

5．“開放”是跨界的核心.........................................022

6．跨界是一個繫統的工程.........................................026

7．跨界是創新思維方式的代表.....................................030

第二章 打破傳統營銷模式，開拓“跨界”新思維

1．傳統零售業跨界互聯網成為趨勢 ................................039

2．移動互聯網的創業機會多.......................................042

3．虛擬和現實之間的跨界.........................................045

4．網絡整合營銷.................................................049

5．“微跨界”也是一種變通 ......................................051

6．根據自身特點進行跨界營銷.....................................055

7．匠心獨具的創意性營銷.........................................059

8．不同行業跨界合作，共享彼此市場...............................062

第三章 把握移動終端，實現強勢跨界

1．敢於及時觸網，懂得適時轉變...................................069

2．網絡口碑營銷.................................................072

3．利益共享纔能跨界共贏 ........................................076

4．消費群體有共性纔能跨界成功...................................081

5．線上遊戲帶動線下銷售 ........................................084

6．品牌優劣勢可進行相互補充 ....................................088

7．堅持以用戶為中心的原則.......................................093

8．一次獨闢蹊徑的宣傳...........................................096

9．跨界營銷提高品牌知名度.......................................100

第四章 微博營銷，跨界營銷新通道

1．微博營銷的 6 大法則...........................................107

2．微博推廣也需要人脈...........................................110

3．微博加“粉”有技巧...........................................115

4．主動關注別人，別人纔會關注你.................................120

5．通過新聞事件增加關注度.......................................123

6．提高微博轉發率...............................................126

7．利用推廣工具效果更好.........................................131

8．煽情、幽默、圖文並茂.........................................135

9．有獎活動一定要有創意.........................................139

10．通過微博巧妙發廣告...........................................143

第五章 微信營銷，讓跨界更簡單

1．微信平臺撬起“新商機”.......................................149

2．靈活運用微信公眾賬號.........................................153

3．讓陌生人願意加你為好友.......................................156

4．“搖一搖”，神秘之餘搖來“生意”.............................158

5．簽名欄是一個很好的“廣告位”.................................160

6．產品是營銷的關鍵.............................................163

7．微店也是一個不錯的選擇.......................................165

8．依靠內容打造吸引力...........................................169

第六章 網絡視頻，體驗式跨界營銷

1．投其所好，直擊視頻的創意.....................................177

化情景體驗...............................................180

3．幽默的一對一客戶服務.........................................184

4．充分發揮網絡直播的特性.......................................187

5．主題劇場的精準營銷...........................................190

6．以視頻傳播激勵線上線下互動...................................192

7．多媒體平臺相互結合...........................................195

8．靠創意提高點擊率.............................................197

9．一種復合式的宣傳方式.........................................199

第七章 社交媒體，跨界傳播引爆點

1．與網絡社交平臺合作...........................................205

2．用創新思維使用新媒體.........................................209

3．與火炬在線一起做網絡宣傳.....................................213

4．運用多種媒體形式實行整合營銷.................................216

5．精確定位的互動營銷...........................................220

6．運用多種“武器”進行跨界營銷.................................226

7．依靠好友關繫鏈傳播...........................................230

8．利用社交平臺龐大的用戶基數...................................233

第八章 搜索引擎，跨界拓展新市場

1．搜索引擎營銷的一般流程.......................................241

2．常見的信息搜索方式...........................................246

3．通過各種搜索引擎優化整合活動.................................250

4．強強聯手，擴展品牌影響度.....................................253

5．整合搜索引擎營銷.............................................257

6．多重形式植入式搜索廣告.......................................259

                                                  前 言

  曾幾何時，移動互聯網如一夜春風，吹向了各個行業，幾乎所有行業都在互聯網化。在這個“移動互聯網 ”的時代，融合、跨界成了商業世界裡的新趨勢。資源、產品、渠道在移動互聯網上被打通，企業和商家隻要把終端消費者吸引過來，就能贏得利潤，立於不敗之地。

  跨界已成為一種全新的體驗和趨勢，它沒有邊界，無所不在。互聯網、移動互聯網帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統行業，未來幾乎所有的產業都將互聯網化。跨界在其中起著至關重要的作用，跨界的發展和延伸必然會打破幾乎所有的壁壘和邊界。

  其實早在2013年，“跨界”就已經成為中國互聯網發展的熱門詞語，比如：本來做互聯網的，做起了金融，賣起了保險；做視頻網站的，賣起了電視機；而賣電視的，則玩起了互聯網……在邁向大互聯的今天，“跨界”已經成為一種必然的趨勢。

  跨界營銷，就是聚合合作各方的優勢資源，以取得“1 1>2”的營銷效果。當兩個個性十足且風馬牛不相及的品牌聯袂“演出”時，首先就能吸引眼球。這種營銷新模式，大大避免了商家單獨作戰的乏力感。借助雙方內在特質的相關性而進行“有型有趣”的營銷攻略，既令營銷活動充滿趣味性，又能取得事半功倍的效果，可謂一舉多得。

  具有共性的目標消費者是不同行業的企業進行跨界營銷的必要條件，而品牌特質的一致性則是跨界營銷的前提條件。品牌的角色感可以把品牌消費群體對文化、利益等方面的追求進行統一整合，從而產生聚合效應。跨界營銷是一種將人類共同情感價值鏈接到品牌上的有效模式，不同而又相關的情感因素彼此踫撞後將產生新的市場機會點，催化出更大的市場空間。

  新的市場形勢與競爭態勢需要經營者具有“跳出營銷做營銷”的新思維，但作為一種尚不太成熟的營銷方略，跨界營銷在現實當中並未被正常演繹。跨界營銷，同樣需要從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進等各個環節的緊密銜接，像傳統的營銷活動一樣需要論證與精準地實施。跨界營銷的非傳統性使其未被管理者列入企業日常的營銷事務中，但它又因強大的創新性而具有廣闊的發展前景。

  跨界營銷不同於常規的跨界合作和跨界聯合促銷，它是一種新型生態的營銷模式。看起來很混搭、不倫不類，但掀開所有表面性的浮華，我們會發現跨界營銷清晰的脈絡——它有獨特的內在邏輯和操作法則。

  在移動互聯網時代，再守著傳統營銷思維，你就out了！如何找到一個好的營銷模式，搶占商機，讓企業的產品（業務）信息在時間被大眾看到，激起消費者的強烈購買欲望，是每一位企業經營者需要思考的問題。

  《跨界營銷實戰》以“移動互聯網 ”為切入點，從宏觀層面分析了當前的市場環境和經濟發展趨勢，以此說明跨界的重要性，並闡述了跨界思維、跨界營銷為企業帶來的競爭優勢、盈利模式，以及企業如何做“跨界之王”。本書結構清晰、案例豐富、實戰性強，向讀者呈現了一套繫統、清晰的跨界思維，讓讀者找到適合自己的跨界營銷之路。

         1．“互聯網 ”時代下的跨界營銷

  過去認為彼此沒有關聯度、難以融合的產業，現在往往能夠找到有機聯繫的節點，但是，市場真正需要的是專業的跨界。隻有以市場需求為出發點的跨界，纔能實現企業自身的精準定位，並終找到具有競爭優勢的發展路徑。所以尋找定位準確的高價值的切入點，便成為實現完美跨界的關鍵所在。iPhone（蘋果公司研發及銷售的智能手機繫列）手機和特斯拉電動汽車，分別讓喬布斯和馬斯克在科技產業領域名利雙收，通過分析可見，這兩個明星產品都是電子產品互聯網化跨界中的佼佼者。

  其實電子產品互聯網化隻是冰山一角，整個工業、制造業的互聯網化趨勢都非常明顯。潘石屹很懂得跨界，但遺憾的是，坊間總是冠之以“作秀”的名頭，站在一邊看笑話，看老潘如何演好戲。“狗仔”們則以挖掘笑料談資及花邊新聞為樂，“粉絲”們顯然更喜歡圍觀名人的搞笑“劇情”。其實站在營銷的角度上講，作為一位知名企業家，潘石屹公開的每一個動作都不是簡單的作秀，而是一種頗有深意的跨界營銷。

  這位經常“討要”關注的地產大佬似乎總是閑不住，給外界的印像則是越來越“不務正業”。而隨著曝光的次數增多，他的身份也增添了更多的娛樂色彩，他甚至自稱為“潘子怡”。看來潘老板還是很有自知之明的。2012年8月，粉絲們對優酷推出的脫口秀節目《老友記（Mr．Pan）》表現出了很大的興趣，原因是潘石屹在其中客串主持人。早在2006年他曾主演電影《阿司匹林》，如今又與劉謙等娛樂新星聯手登臺。

  在娛樂圈成名之後的潘石屹也為很多知名品牌拍攝電視廣告，這又為他賺足了人氣。而作為潘石屹首個主持的視頻節目，《老友記（Mr．Pan）》自2012年8月初推出以來，不到半年播放量即突破1000萬次，風頭蓋過了其他專業娛樂明星。

  《老友記（Mr．Pan）》是為潘石屹量身打造的，拍攝地點經常選擇在朝外SOHO——被潘石屹稱為“那裡有北京CBD（中央商務區）美的風景”，而劉強東、任志強、貝志誠等各路神仙的出現又大大吸引了業界的關注。

  由於有了這樣超贊的粉絲基礎與市場反響，潘石屹又趁熱打鐵，根據視頻節目內容順勢推出新書《屹見》。這本書把跨領域跨行業的精英對話進行了一個總體的整合，書的頁就寫著“跨界的思想，混搭的光芒”幾個字。

  潘石屹思想上的預見性在書中展露無遺，有一個經典的說法是“預見纔能遇見”，他也用很簡單的語言闡述了開發SOHO的原因：“如果想勝出，我覺得重要的是要知道這個世界發生了什麼變化。我們發現這個時代影響人們深的就是互聯網。它決定了人們的生活方式：可以在家辦公，我們就此確認了SOHO的建構模式。”而事實是，他開發的樓盤一度占據了北京CBD地區將近一半的銷售額，在多年以前，他就已經勝出了。

  這說明個人的成功與企業的成功都是需要先完成“頂層設計”，如果在沒有預見的情況下就遇見了，那一定是“瞎貓踫到了死耗子”。

  面對嚴厲的調控政策，潘石屹不談房子，而是跨界到了新媒介來講自己的故事。不嫌忙碌的他更是頻頻遊走於各藝術、時尚、娛樂圈子之間，甚至在各種演講、論壇、沙龍場合均投入了很多的精力，在這些活動中盡管“顆粒無收”，但潘石屹依然樂此不疲。

  經常露面以保證自己在公眾視野中持續擁有熱度，潘石屹成為時尚潮流和新生活方式的先鋒人物。他成功地把自己塑造為當今中國的“意見領袖”，其實這對其樓盤的推廣來說，是好不過的廣告。

  顯然，潘石屹並不是盲目地跨界，他的跨行業“打拼”正是其營銷戰略的一部分。醉翁之意不在酒，在其隱含的商業價值上。在建外SOHO的客戶統計中，國內異地客戶達到了半數，占50.23％，這裡面不排除慕名而來的“粉絲”客戶，這自然離不開老潘的跨界效應。潘石屹對此當然有著清晰的認知，他說：“這種宣傳當時看不出效果來，但以後你不知道什麼時候就會有人因為這個來買房子。”

  所以，潘石屹的跨界從一定程度上講，是服務於其營銷戰略目標的。

  繼《2012是真的》點擊量達300多萬、在微博上被轉發了兩萬多次之後，潘石屹又參與了由多方聯手打造的財經微電影《拆彈專家》繫列劇的演出，而前者成為2012年過年前網絡世界裡熱點的微視頻之一。

  潘石屹的項目立足前衛和時尚，不拘一格的建築設計和新奇前瞻的時尚概念，卻在價格比同類項目都高的情況下取得了成功，他用自己的行動告訴公眾：新鮮的東西在市場上纔有衝擊力。同時他也通過不斷的跨界印證“新鮮好賣”的論斷。

  像喬布斯一樣，潘石屹在跨界中也培養了一大批“粉絲”，他積極地通過新興媒介來傳播他的經營“布道”，更是把微博的功效運用得爐火純青，其個人微博已擁有上千萬的“粉絲”。顯而易見的是，這些動作都帶動了SOHO中國企業形像的提升。

  潘石屹說：“世界正在發生日新月異的變化，故步自封隻會被淘汰。而新的傳播方式正引領著世界的變革。”人的思想是新鮮的，理念也是新鮮的，同時，營銷方式也是新鮮的，洞察藍海機會是他們的看家

功夫。

  在《屹見》新書發布會的現場，潘石屹把有關環境的熱點問題以及自己推動關注PM2.5的努力，成功導向銀河SOHO項目。在宣揚新項目的綠色環保的同時，SEE·TNC頒發的生態獎更是幫助老潘和他的項目樹立了模範形像。（摘自《領先跨界的“主角營銷”》）

  一流的經營者從來都不拘泥於固化的營銷模式，在他們眼裡，不同的媒介與圈子都是上好的跨界資源，而各個渠道與圈子之間又可以互相借力，他們是在不同領域裡像魚兒一樣的穿梭者。

  潘石屹說：“我騎自行車，有人說路太遠，你騎自行車走不到。但我走了一段換成了汽車，天黑以前我到了。我開汽車時他們又說，前面沒路沒橋有一座山，你過不去。我照樣往前走，到了山前我換了一架飛機飛過來了。”

  成功者永遠擁有一般人所沒有的眼光，更是把問題和危機都運作成了機會。正像小品中所表演的那樣，不按套路出牌，競爭對手更看不清你的“拳路”，所以你纔能充當領袖。

  就房地產行業而言，如何在下行的壓力面前尋求有效突圍，是企業主必須要考量的問題。潘石屹借助跨界營銷把“創意”做成了自己的核心競爭力，對他而言，似乎腳下永遠有路。

  如今，互聯網化跨界產生的一繫列的新興模式都被稱為“互聯網 ”。馬化騰認為：“互聯網 ”代表的是一種互聯網產業與其他產業跨界融合的大趨勢，“ ”的內容涵蓋了傳統的各行各業。“金融 ”產生了互聯網金融、“汽車 ”孕育了車聯網，“零售 ”發展成了電子商務。“互聯網 ”模式如雨後春筍般層出不窮的原因，在於互聯網將一切變得更加高效。正如張曉峰的觀點：“企業創新的方向不一定要完全顛覆某一個行業，但是一定要找到這裡面沒有被服務好的那一部分是什麼。”瞄準市場需求，找到行業發展中價值驅動的關鍵性要素，與互聯網進行創造性的融合，跨界纔會水到渠成。