第1章 從零起步，揭秘商業計劃書
1.1商業計劃書的作用  2
1.1.1梳理：創業者自我思路分析       2
1.1.2規劃：企業壯大發展的引導       3
【實例分析】戰略發展規劃為企業發展提供可執行方案  3
1.1.3溝通：合伙人間的交流工具       4
1.1.4籌資：融資時的說明與承諾       5
1.2商業計劃書的類型  6
1.2.1工作型商業計劃書        6
【實例分析】××企業商業計劃書目錄  7
1.2.2路演型商業計劃書        9
【實例分析】××項目路演型商業計劃書     10
1.2.3驗證型商業計劃書      12
【實例分析】通過財務分析說明企業的發展潛力       13
1.3商業計劃書的框架結構      15
1.3.1封面內容的版式設計        15
1.3.2目錄與摘要       17
【實例分析】用目錄展示商業計劃書結構框架   17
【實例分析】路演型商業計劃書目錄展示演示文檔主要內容      18
1.3.3企業形像或項目展示        19
【實例分析】××公司基本情況介紹突出優勢   19
1.3.4核心產品或技術介紹        21
【實例分析】產品介紹闡述優勢      21
1.3.5行業市場/競爭分析     22
【實例分析】市場分析展示項目前景    23
1.3.6項目財務規劃與預測        24
【實例分析】財務計劃       24
1.3.7融資計劃與用途          26
【實例分析】融資計劃表明需要多少資金     26
1.4商業計劃書的撰寫流程      27
1.4.1做一份思維導圖          27
1.4.2時刻記錄你的Idea       29
1.4.3將重點內容落實於紙筆         30
1.4.4細節修訂和完善          31
第2章商業計劃書的成敗關鍵
2.1商業計劃書的要素      34
2.1.1開篇能吸引人          34
【實例分析】開篇展示團隊優勢和經驗         34
2.1.2簡明扼要的表述          36
2.1.3詳盡的數據支撐          38
2.1.4講“故事”的技巧      40
2.2做一個投資者畫像         42
2.2.1從投資者角度看待項目         42
2.2.2做有針對性的計劃書        44
2.3翔實的市場調查    47
2.3.1市場調查的主要方法        47
2.3.2市場調查的數據類型        50
2.3.3做好商業計劃書市場調查和分析     52
2.4商業計劃書的常見敗筆      54
2.4.1語言混亂，廢話多      55
【實例分析】語言簡練清晰，讓計劃書重點突出       55
2.4.2宣講人與執筆者脫鉤        56
2.4.3商業計劃書常見的其他錯誤     58
第3章商業計劃書的制作細節
3.1商業計劃書撰寫技巧     60
3.1.1內容的合理規劃          60
3.1.2圖表更具說服力          61
3.1.3善用圖示化表達          64
3.2Word制作精讀計劃書        68
3.2.1文檔排版基本技巧      68
3.2.2商業計劃書目錄的展示         72
3.2.3圖表的選擇與制作      73
3.3PPT制作宣講計劃書     80
3.3.1PPT版本商業計劃書制作規範     80
3.3.2PPT要凸顯的主要內容     82
【實例分析】PPT版本商業計劃書第一頁的亮點設計    82
【實例分析】用簡潔的語言介紹項目    83
【實例分析】市場痛點分析     85
【實例分析】發展規劃說明     86
3.3.3PPT的排版技巧       86
3.3.4PPT版本商業計劃書的細節美化      90
第4章商業計劃書的撰寫起步
4.1讓摘要明確點題    94
4.1.1提綱式摘要的寫作格式         94
【實例分析】商業計劃書提綱式摘要    94
4.1.2描述式摘要的寫作格式         97
【實例分析】商業計劃書描述式摘要    97
4.2附錄中應展示什麼         99
4.2.1附錄的作用       99
4.2.2附錄的撰寫要點        100
【實例分析】××室內園林設計公司商業計劃書附錄         100
4.3展示你的公司      102
4.3.1公司簡介         103
【實例分析】××乳業股份有限公司商業計劃書公司簡介       103
4.3.2公司的定位與規劃          105
【實例分析】××材料科技公司商業計劃書公司戰略與三年規劃   106
4.3.3公司發展歷程與成績      108
【實例分析】××食品有限公司商業計劃書公司沿革         109
4.4一個合格的團隊介紹        111
4.4.1創始人和領導層介紹      111
【實例分析】××新媒體項目商業計劃書團隊及管理組織       112
4.4.2團隊的職能結構        114
【實例分析】××玩具公司商業計劃書團隊管理     115
4.4.3團隊成員持股情況          118
【實例分析】××科技公司商業計劃書股權結構表      120
第5章 商業計劃書的核心環節
5.1項目產品和服務的具體分析       124
5.1.1產品和服務的主要內容       124
【實例分析】××保健食品商業計劃書產品與服務介紹      125
5.1.2產品和服務優勢分析      128
【實例分析】××軟件公司商業計劃書產品優勢內容         129
5.2主要產品與服務的闡述     131
5.2.1產品與服務功能介紹      131
【實例分析】××無人機智能監控繫統商業計劃書產品功能介紹   132
5.2.2產品與服務特點介紹      136
【實例分析】××支付工具商業計劃書產品特點介紹         136
【實例分析】××面包烘焙食品商業計劃書PPT產品介紹       137
5.2.3產品與服務核心技術介紹       139
【實例分析】××電子科技公司商業計劃書產品技術優勢介紹       139
【實例分析】××護發產品商業計劃書PPT核心技術介紹       142
5.3項目營銷策略分析        144
5.3.1營銷策略的主要內容      144
【實例分析】××汽車環保技術公司商業計劃書營銷管理內容       145
5.3.2PPT中營銷規劃的撰寫        149
【實例分析】××連鎖品牌烤肉商業計劃書營銷模式內容       150
第6章行業與市場大環境分析
6.1消費者分析     152
6.1.1如何描繪消費者畫像      152
6.1.2目標受眾群體分析          154
【實例分析】××酒店商業計劃書消費者行為分析      154
6.2深入分析行業      158
6.2.1行業分析的主要內容      158
6.2.2行業基本情況概述          161
【實例分析】××水質監測項目商業計劃書行業綜述         162
6.2.3行業發展分析        164
【實例分析】××特殊鋼材項目商業計劃書行業發展分析       164
6.2.4行業的競爭分析        168
【實例分析】××顯示屏項目商業計劃書行業競爭格局分析    168
6.2.5商業計劃書PPT行業分析        171
【實例分析】××電競社區商業計劃書PPT行業分析         171
6.3目標市場分析      172
6.3.1市場分析的主要內容      172
6.3.2產品市場預測        174
【實例分析】××燃料項目商業計劃書市場預測     174
6.3.3商業計劃書PPT市場分析        178
【實例分析】××新活細胞商業計劃書PPT市場分析         179
第7章 競爭對手和優劣勢分析
7.1競爭對手概括      182
7.1.1如何界定競爭對手          182
7.1.2競爭對手的分類        183
7.2競爭對手分析      184
7.2.1有效分析競爭對手          184
7.2.2如何做好競爭對手分析       187
7.2.3主要競爭對手分析如何撰寫   189
【實例分析】××酒店用品公司商業計劃書主要競爭對手分析       189
7.2.4現有和潛在競爭者分析       193
【實例分析】××第三方物流公司商業計劃書現有和潛在競爭者分析      193
7.3自身優劣勢分析   197
7.3.1SWOT分析法         197
7.3.2商業計劃書SWOT分析說明    199
【實例分析】××廚房網項目商業計劃書SWOT分析         199
7.3.3自身競爭優勢闡述          202
【實例分析】××農業項目商業計劃書競爭優勢分析         204
【實例分析】××無人貨架項目商業計劃書PPT競爭優勢分析      207
第8章財務規劃與風險規避
8.1財務相關數據分析        210
8.1.1財務基礎數據        210
8.1.2財務報表數據        212
8.1.3財務指標數據        212
8.2財務分析與預測   216
8.2.1財務報表分析預測          216
【實例分析】××太陽能項目商業計劃書財務報表預測      217
8.2.2財務指標分析預測          221
【實例分析】××3D打印項目商業計劃書財務比率分析     221
8.3項目風險說明      224
8.3.1風險類型分析        224
8.3.2本項目風險預測和應對       226
【實例分析】××智能技術公司商業計劃書風險分析及控制    226
【實例分析】結合企業發展階段制定風險應對措施      229
第9章融資計劃與退出機制
9.1做好企業的估值和股權分配       232
9.1.1企業估值的方法        232
9.1.2投資人股權分配        235
9.2明確具體的融資需求        236
9.2.1資金缺口和計劃        236
9.2.2資金到賬方式和時間      238
9.2.3融資計劃內容撰寫          239
【實例分析】××軟件公司商業計劃書融資計劃     239
9.3投資者的資金退出方式     242
9.3.1上市退出         242
9.3.2並購退出         245
9.3.3股權回購         246
9.3.4股權轉讓         246
9.3.5清算退出         247
9.3.6投資退出方式說明          248
【實例分析】××藥業公司商業計劃書退出方式     249
第10章商業計劃書實戰分析
10.1餐飲食品商業計劃書       252
【實例分析】××速食產品商業計劃書       252
10.2智能科技商業計劃書       255
【實例分析】××智能化服務平臺商業計劃書PPT     256

前 言
編寫目的
商業計劃書既是溝通工具，也是管理工具，創業者以及初創企業要吸引投資人投資，找尋戰略合作伙伴，做企業發展規劃，都需要商業計劃書。商業計劃書的內容很多，包含的信息量也很豐富，掌握商業計劃書的基本寫作方法和技巧，能讓商業計劃書的撰寫更為順利，從而撰寫出能打動投資人、合作伙伴的優秀的商業計劃書。
本書內容
本書共10章，從基礎寫作快速入門開始，對商業計劃書的框架結構、正文內容、寫作技巧進行介紹。全書主要分為4個部分，每部分內容都以“基礎知識 實例分析”為講解方式，具體如下。
部分              章節         內容
基礎寫作快速入門  第1～3章  該部分從商業計劃書的目錄框架設計、關鍵要素寫作、文檔排版出發，介紹了商業計劃書撰寫的流程、關鍵要點以及排版美化技巧，幫助讀者從全局認識商業計劃書的寫作要點，方便其後續內容的學習
核心內容寫作  第4～7章  該部分主要介紹了商業計劃書摘要、產品與服務、營銷策略、行業和市場分析、競爭和優劣勢分析的撰寫，幫助讀者了解商業計劃書核心內容的寫作要點
財務與融資寫作  第8～9章  該部分主要介紹了商業計劃書財務分析與預測、風險說明、融資需求和退出方式的寫作，幫助讀者了解如何進行股權估值，進行財務預測和融資規劃
實戰分析  第10章  該部分介紹了Word和PPT版本的商業計劃書實例，幫助讀者把握並提高商業計劃書寫作的具體技巧
本書特點
基礎知識
本書圍繞商業計劃書具體的內容，將知識點分門別類進行介紹，幫助讀者循序漸進地了解商業計劃書的目錄框架、主體內容的撰寫方法。
實例範本
針對商業計劃書各部分內容的寫作，本書提供了Word和PPT版本的實例，從商業計劃書案例中節選精彩內容進行解析，讓讀者了解優秀的商業計劃書是如何撰寫的，幫助讀者理清商業計劃書撰寫的邏輯和思路，讀者也可借鋻其中的寫作技巧。
拓展貼士
為了豐富本書的內容與結構，編者特別增加了拓展貼士內容，以補充商業計劃書寫作的相關技巧。
讀者對像
本書主要適用於正在籌劃創業的初創人士、有融資計劃需要爭取投資的初創團隊和公司、需要招募合伙人的創業者，以及需要制定、改進公司商業戰略規劃和盈利模式的中小型企業的管理人員。另外，本書也適合有對外合作、進行企業發展規劃、有招商需求的企業、管理人員及相關人士閱讀或作為參考用書。同時，本書還可以作為各類高等院校市場營銷、企業管理等專業學生的培訓教材。
由於編者知識有限，在編寫過程中或有不足之處，懇請專家和讀者不吝賜教。
編者