銀行客戶經理需要內心強大

我是陳立金，培養了太多的銀行客戶經理，我很了解他們的內心。我剛入銀行也有銀行客戶經理工作經歷，有很多感慨和心得體會。我總結了成功客戶經理需要具備的心裡素質，拉存款需要內心強大。
一、隻有不卑、纔能不亢
大家都說客戶經理很辛苦，我從沒有感覺過艱辛，我喜歡在奮鬥中的生存，這是Z真實的自我。無論對大客戶，還是小客戶，我們都需要不卑不亢。大客戶難接近很正常，否則，大家都去爭搶了。
隻要我們有足夠的心理素質，會有崛起的一天。石墨和鑽石組成成分一樣，隻不素經歷千百次的擠壓，在深層地殼中纔會成為鑽石。向上的人生路注定崎嶇，我們要自己堅持。我沒有過一天白領的生活。客戶經理的生活就是東奔西走，縱橫四海的人生。理想和現實之間，我調整的極快。一個人的生理年齡長大 不是真正的成熟，心智的穩定纔是真正的成熟。我們要習慣金戈鐵馬的生活，挑戰自己的極限。
每個行業都很困難，銀行作為社會資金資源的分配者，所有企業都需要，比其他行業相對好干得多，我們已經足夠幸運，千萬不要轉行。
人生，都有潮起潮落的時候，落的有多低，起的就會有多高，關鍵是我們要能堅守。
二、隻要出門、就有存款
向雙腿要公平，而不是向情緒。那些資源型客戶經理不出門也有大額存款，也有體面的生活，不用去羨慕，我們的出身不同，起跑點不同。劉備和袁紹起點差距太大，但劉備奪了天下。父母已經給了我們太多，後面的人生需要我們自己堅持。人生就是百年的長跑，一開始的落後並不重要。
看事情要看本質。不要輕易踫觸自己的情緒，凡事過腦子用智力找回優勢。隻要出門，總有客戶；隻有動腦子，就會有存款，這是最簡單的真理。天下是打出來的，不是想出來的。

三、隻需微光、就要燦爛
世界以痛吻我,要我報之以歌。客戶經理的人生注定不是一帆風順，要迎著風奮勇向前，我們要學會給自己取暖。但凡給我們一點陽光，就要給世界以燦爛的笑臉。人生有理性和感性之分，心情不好的時候我們要調劑自己、安慰自己，給自己敬酒。我們要不斷的磨練自己，修身養性，使自己內心不斷強大。自古逢秋悲寂寥,我言秋日勝春朝。
承受壓力的心髒和穩定的情緒決定一個人成熟與否，決定著我們的未來。

四、隻要執著、必見彩虹
芸芸眾生，大家都在為三兩碎銀忙碌奔波，總想著一口喫成胖子，明顯不成熟的表現，社會注定磨礪我們，一切都是為更好的活著。當付出與回報不成正比，不用沮喪，這都是正常現像，這是一個積累過程，不用心裡失衡，更不用抱怨。存款是一點一滴的積累而成。
要使自己真正的成熟，使內心真正強大。拉存款如此艱難，你要內心強大。隻要堅持不懈，總會有綻放的一天。
這就是我一個曾經客戶經理的時候心路歷程。

目錄
招政府項目特定保證金專戶存款１ 
第二招物業公司存款５ 
第三招二手車交易中心存款１１ 
第四招駕校存款１５ 
第五招水利建設基金存款１８ 
第六招福利彩票發行中心存款２３ 
第七招體育彩票管理中心存款２９ 
第八招物流公司存款３３ 
第九招環保罰款專戶存款３７ 
第十招出國留學機構存款４４ 
第十一招出國移民機構存款５０ 
第十二招餐飲公司存款５３ 
第十三招地方產權交易所存款５７ 
第十四招大型超市存款６４ 
第十五招科研院所存款７５ 
第十六招軍隊存款７９ 
第十七招大額交易定金存款８３ 
第十八招電子商務公司存款９１ 
第十九招大型公共交通運輸企業預存資金存款９３ 
第二十招新能源汽車補貼存款９５ 
第二十一招支線航空公司補貼存款９８ 
第二十二招售電公司存款１０２ 
第二十三招私募股權基金存款１０６ 
第二十四招工作室存款１１４ 
第二十五招遊戲公司存款１１６ 
口訣１１８ 
如何成為優秀的銀行客戶經理１１９ 
銀行公司業務信貸產品（７４個） １２２