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  • 定位繫列·大品牌大問題
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    464-672
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    290-420
    【作者】 耿一誠 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  品牌管理 
    【出版社】機械工業出版社 
    【ISBN】9787111353683
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:輕型紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787111353683
    叢書名:特勞特商戰經典

    作者:耿一誠
    出版社:機械工業出版社
    出版時間:2023年03月 


        
        
    "

    內容簡介
    在當今高度競爭的市場中,任何一個失誤都會令你的企業斷送在競爭對手手中。而一旦犯錯,你再想翻身的機會可謂微乎其微。更可怕的是,你面臨的可能不是來自一兩個人的挑戰,而是一個帶有敵意的群體,他們的目的就是要超越你。就在不久前,李維斯、ST&T、佳潔士、施樂等都是其所在行業的 高手,可幾乎一夜之間,大廈傾覆了!在這本書中,“定位之父”傑克·特勞特分析了超級企業失敗的原因,並為它們提供了“解藥”。看看書中提到的企業吧——施樂、美樂啤酒、DEC、漢堡王等等,難道還不足以警醒嗎?
    目錄
    特勞特致中國讀者
    總序
    前言
    第 1 章大企業的通病及其慘痛代價什麼改變了 / 2
    錯誤一:跟風 / 3
    錯誤二:不知所賣何物 / 5
    明晰所銷售的產品 / 6
    為你的產品確定一個通俗易懂的名稱 / 7
    錯誤三:真相終會水落石出 / 9
    錯誤四:“別人的概念” / 9
    錯誤五:“我們很成功” / 12
    錯誤六:“面面俱到” / 14
    錯誤七:“靠數據生存” / 15
    錯誤八:“不進行自我攻擊” / 19特勞特致中國讀者
    總序
    前言
    第 1 章大企業的通病及其慘痛代價什麼改變了 / 2
    錯誤一:跟風 / 3
    錯誤二:不知所賣何物 / 5
    明晰所銷售的產品 / 6
    為你的產品確定一個通俗易懂的名稱 / 7
    錯誤三:真相終會水落石出 / 9
    錯誤四:“別人的概念” / 9
    錯誤五:“我們很成功” / 12
    錯誤六:“面面俱到” / 14
    錯誤七:“靠數據生存” / 15
    錯誤八:“不進行自我攻擊” / 19
    錯誤九:“不負責” / 20
    第 2 章通用汽車:忘記自己當初是怎麼成功的
    阿爾弗雷德·斯隆時代 / 24
    羅傑·史密斯時代 / 27
    重回1921 / 29
    董事會介入 / 30
    第 3 章施樂:從未實現的預言
    致命的預言 / 38
    屢敗屢戰,屢戰屢敗 / 39
    施樂本該怎麼做 / 42
    施樂的大麻煩 / 47
    喪失聚焦的原因 / 51
    專家的優勢 / 51
    第 4 章DEC:從世界第二到榜上無名
    決定命運的會議 / 56
    成為 新一代 / 60
    品類法則 / 61
    未曾與別人說的故事 / 63
    必須做出取舍 / 63
    第 5 章AT&T:從壟斷到混亂
    哪裡出錯了 / 68
    錯誤一:進入計算機圍城 / 69
    錯誤二:向有線電視領域冒進 / 70
    保持聚焦 / 74
    區隔不明顯 / 77
    第 6 章李維斯:無視競爭,後患無窮
    李維斯的步壞棋 / 84
    競爭加劇 / 85
    可口可樂戰略 / 87
    失去聯繫 / 92
    李維斯的未來 / 93
    第 7 章佳潔士牙膏:看!媽媽,
    沒有領頭的
    爭奪領導者之戰 / 96
    氟的利刃 / 97
    氟的勝利 / 98
    氟的問題 / 99
    站在十字路口的佳潔士 / 100
    分年齡階段如何 / 101
    第 8 章漢堡王:管理層如同走馬燈
    很久以前 / 106
    領導權之戰 / 107
    麥當勞突起 / 107
    “按您的意思辦” / 108
    對比性廣告 / 108
    效果顯著 / 110
    問題初現 / 110
    進入現場 / 112
    除了管理層什麼都沒變 / 116
    第 9 章凡士通:走向死亡
    初創年代 / 120
    競賽年代 / 121
    “凡士通500”的失敗 / 122
    澄清混亂 / 123
    試圖改變態度 / 126
    心理學家的說法 / 126
    輕型卡車輪胎專家 / 128
    第10章米勒啤酒:一個距行業老大越來越遠的老二
    當萬寶路遇見米勒 / 132
    來點萊特淡啤吧 / 134
    男人的低卡路裡啤酒 / 135
    問題來了 / 137
    “高品質生活”已成明日黃花 / 138
    米勒的孩子們 / 139
    透明啤酒? / 140
    就叫“米勒” / 141
    從挑戰者成了跟隨者 / 142
    回到品牌延伸的老問題上來 / 143
    “品牌延伸”依然泛濫 / 144
    第11章瑪莎百貨:“由上至下”理念的失敗案例
    問題的起源 / 148
    悠久的遺產 / 149
    麻煩浮出水面 / 150
    無視變化 / 150
    問題多多 / 152
    深入前線 / 154
    前線在哪裡 / 154
    CEO容易脫離前線 / 155
    不能預測對手 / 157
    尋找概念 / 158
    前途未卜? / 160
    第12章懸而未決的麻煩:未能解決問題的品牌
    家樂氏:通用名稱的缺陷 / 166
    沃爾沃:走錯了路 / 170
    柯達:在變化的世界中掙扎 / 173
    西爾斯:被鱷魚包圍了 / 177
    絕非偶然 / 179
    第13章幕僚三千:百無一用
    兩個實例 / 182
    迷魂陣 / 183
    兜售概念 / 184
    “羅賓漢式的調查” / 187
    間接損失 / 190
    耐用牌電池的遭遇 / 191
    牧羊人和咨詢顧問 / 195
    第14章董事會:形同虛設
    把握方向盤時睡著了 / 198
    錯誤的經驗 / 199
    任人唯親 / 200
    花股東的錢何其快哉 / 202
    夢魘就快降臨 / 203
    專家董事會 / 204
    董事會要置身事內 / 205
    “大陸”名稱有瑕疵 / 206
    下一步該董事會了 / 207
    第15章華爾街:作用就是制造麻煩
    增長會變成麻煩 / 210
    15%的假像 / 211
    真實數字 / 212
    收支的竅門 / 212
    險惡的股票期權 / 214
    CEO的名聲 / 215
    先拼命鼓勵,然後把他們一腳蹬開 / 216
    電信地獄 / 216
    瞎子給盲人指路 / 217
    把握了本質的分析師 / 218
    一些防御性的建議 / 218
    私營公司的快樂 / 219
    第16章知己知彼,百戰不殆
    惠普何去何從 / 225
    卡莉·菲奧莉娜的計劃 / 226
    避開競爭對手的強勢,找到並進攻其弱勢 / 230
    對競爭時刻保持警醒 / 230
    競爭對手一旦被觸動,往往變得更強大 / 231
    業務受到威脅,對手就不按常理出牌 / 231
    盡快打垮小型競爭對手 / 232
    如果敵強我弱,則敵來我躲 / 233
    打不贏,就換地方 / 234
    如果強大對手咄咄逼人,你應該先下手為強 / 235
    諍言 / 235
    第17章船大難掉頭
    大型企業綜合征 / 238
    個人優先 / 241
    靠兼並擴大規模有麻煩 / 241
    拋錨點 / 246
    CEO們為保持發展速度而掙扎 / 246
    保持溝通 / 247
    第18章成也CEO,敗也CEO
    大勢不好 / 251
    不僅僅隻是數字 / 251
    先報憂 / 252
    後報喜 / 253
    行動指南? / 253
    是認知能力的問題 / 254
    洞悉實情 / 255
    需要長遠規劃 / 256
    堅持就是勝利 / 257
    成也CEO,敗也CEO / 258
    附錄A特勞特思想應用
    附錄B企業家感言


     
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