第1章 營銷之路，何去何從

1.1 任何時代，營銷都不會過時

1.2 “酒香也怕巷子深”

1.3 誰？在哪裡展開營銷？

1.4 超級IP是如何出現的？

1.5 私域深耕還是全域覆蓋？

1.6 營銷不僅是“點子”，更是方法體繫

1.7 關注用戶，抓住用戶的需求與痛點

第2章 策略：精準營銷，提高轉化率

2.1 品牌營銷，奠定成功營銷的基石

2.2 細節營銷，想用戶所想

2.3 共情營銷，用戶的需求就是我們的追求

2.4 場景營銷，打造沉浸式消費體驗

2.5 饑餓營銷，得不到的永遠是好的

2.6 事件營銷，用熱點引爆熱銷產品

2.7 跨界營銷，發揮整合優勢

2.8 差異化營銷，特別的產品給特別的你

第3章 傳播：解碼熱銷產品脫銷的秘密

3.1 了解不同平臺的規則與玩法

3.2 參加平臺活動，增加產品曝光

3.3 借勢達人與大V，擴大營銷

3.4 玩轉數字營銷

第4章 圖文：不可忽視的超級營銷符號

4.1 優化logo，讓用戶一見傾心

4.2 好廣告，成就營銷

4.3 好文案，戳痛點要穩、準、狠

4.4 產品怎麼拍更吸引消費者

4.5 打造優質產品詳情頁

第5章 短視頻：增強營銷獲客的內驅力

5.1 自媒體營銷如何“種草”

5.2 提高完播率

5.3 保持優質內容的持續輸出

5.4 巧用視頻剪輯引爆流量

5.5 讓廣告植入更喜聞樂見

5.6 另闢蹊徑的反向帶貨

第6章 線上變現：讓流量轉化為銷量

6.1 增加曝光，讓消費者主動關注產品

6.2 營銷裂變——社群營銷

6.3 引爆直播間——直播帶貨

第7章 線下變現：線下引流強勢破局

7.1 門店應該設在哪裡

7.2 讓消費者眼看到產品

7.3 金牌銷售是如何養成的

7.4 發現新用戶，維繫老用戶

7.5 別讓差評拖垮營銷

參考文獻

在互聯網經濟快速發展的今天，電商、社群、短視頻、直播等新的營銷模式發展極為迅速，它影響了消費者的消費觀念，改變了消費者傳統線下購物的單一方式，讓營銷方式更化。而這些也給運營者帶來新的機遇和挑戰。運營者隻有提早掌握新型的運營方式，纔能在風雲變幻的運營市場中占得先機，進而取得成功。

無論是傳統線下營銷還是網絡營銷，都要講究方法和策略。作為運營者，如何纔能擴大產品曝光率，吸引更多粉絲？如何纔能快速引流，並讓流量轉化為銷量？讓我們跟隨本書一起發掘成功營銷的秘密。

成功營銷，從認識營銷開始。本書繫統梳理了營銷的基本要點，解析了時下流行的品牌營銷、饑餓營銷、事件營銷等營銷策略，助你熟悉各種營銷策略，實現營銷效果化；本書還詳細講解了文案寫作、圖文編輯以及內容傳播的技巧，讓你為開展營銷做好準備；接著說明了如何通過短視頻“種草”、帶貨等，教你巧用短視頻，增強營銷“獲客”（營銷學概念，意為獲取客戶）的內驅力；後，本書全面梳理了線上線下變現的實用方法，助你強勢破局，突破銷量。

本書關注與立足成功營銷的方法，兼具指導性和實用性。書中特別設置了“營銷智慧”和“營銷案例”兩大版塊，講解關於營銷的知識點、策略、方法、建議等，讓你對營銷的理解更透徹。

閱讀本書，掌握化的營銷方式和營銷技巧，熟悉營銷之道，讓漲粉更輕松，讓賣貨更容易。

第5章 短視頻：增強營銷獲客的內驅力

5.1.3 短視頻“種草”

正如前文所述，視頻“種草”側重於內容分享，創作者通過將商品巧妙地放入自己的短視頻當中，直接或間接進行展示，引導受眾在觀看視頻的過程中關注到具體產品，從而完成對目標受眾的“種草”，使他們產生購買產品的想法。

短視頻“種草”過程中，影響“種草”成功率的因素有很多種。

如短視頻的畫面質感、風格、表達方式等，都會影響到消費者的觀看體驗，進而影響“種草”的成功率。

具體來說，短視頻“種草”有以下幾種具體方式。

★ 直接“種草”，測評與開箱解密

在短視頻“種草”中，開門見山的測評與開箱解密是常見的“種草”方式。這種“種草”方式具有簡單、直接的特點，能在短時間內讓受眾了解短視頻中的產品類型、產品特點、產品使用方法和效果等，不拖泥帶水，受眾喜聞樂見。這種方式的視頻拍攝與剪輯要求並不高，短視頻創作者操作起來非常簡單，尤其適合新手。

★ 間接“種草”，場景＋劇情導入商品

隨著短視頻領域的競爭越來越激烈，短視頻的風格越來越豐富多樣，制作越來越精細、精良，越來越多的優質短視頻開始出現，場景類、劇情類的短視頻使得受眾的觀看體驗進一步得到優化。受眾在觀看短視頻的過程中，感受到的商業氣息不那麼濃重，因此對商品的排斥感會大大降低，有助於提高短視頻的完播率和“種草”成功率。

需要特別提醒的一點是，此類短視頻對視頻制作的要求較高，需要制作者事先寫好視頻腳本，並找到合適的演員來自然地演繹腳本內容和完成商品的植入，對創作者、演員、剪輯者都有一定的技能要求，適合具有一定能力水平和經驗的短視頻創作者。

★ 選擇性“種草”，多個同類商品對比

這裡的選擇性“種草”具體是指短視頻創作者並不向受眾指定“種草”固定品牌的某一種固定商品，而是較客觀地展示多個同類商品，把“種草”的決定權交給觀看短視頻的受眾，由受眾根據自己的喜好來“種草”其中一種或幾種商品。

在這裡需要特別強調的一點是，在進行多個商品對比展示時，一定要避免為了特別突出某個商品而惡意貶低其他商品。

短視頻的創作方式是多種多樣的，短視頻“種草”方式也具有較高的靈活性，短視頻創作者可以結合自身的特點、風格、定位等來選擇以上一種或幾種“種草”方式。

第6章 線上變現：讓流量轉化為銷量

6.1 增加曝光，讓消費者主動關注產品

隻有增加商品的曝光量，讓商品被更多的人看見，纔能吸引更多粉絲關注產品，從而提高產品銷量。運營者想要擴大產品的曝光量，就要注重細節，從平臺賬號的設計到運營內容的打造，都要細細打磨，這樣纔能讓消費者主動關注產品。

6.1.1 精心設計平臺賬號，吸引消費者

運營者在進行線上營銷時，需要借助線上營銷平臺，注冊屬於自己的賬號。平臺賬號就好像產品的標識，精心設計的平臺賬號能夠讓消費者印像深刻並對其內容產生興趣。

★ 頭像設置

頭像往往是消費者先注意到的信息，頭像的圖片如果具有辨識度和視覺衝擊力，就能夠直接吸引目標消費者。那麼，不同主體類型的賬號適宜選用哪些圖片作為頭像呢？

如果賬號的主體是企業，則可以選擇企業logo的圖片或主打產品的圖片。使用這兩種圖片可以增加企業的知名度和產品的曝光率，從而加深企業和產品在消費者心中的印像。

如果賬號的主體是自媒體，沒有企業logo以及自己的產品，則可以選擇與賬號內容相關的圖片。

圖片要使用清晰、像素高的版本。因為頭像在上傳到平臺後可能會有一定的壓縮，如果圖片本身像素不高，則壓縮後的圖片會更加不清晰，影響賬號主體形像。

★ 名稱設計

一個好的賬號名稱不僅應體現賬號主體的風格，還應容易被搜索到，這樣纔能使賬號被更多的消費者發現和關注。

以微信平臺的公眾號為例，如果公眾號的主體是企業，那麼在設計公眾號名稱時可以直接使用企業名稱或企業 領域作為名稱。

如果公眾號的主體是自媒體，則可以依據營銷內容通過提問式、創意式、區域式、行業名 用途式等多種方式來命名。

★ 賬號簡介

在一些賬號（如公眾號、抖音賬號或微博）的詳情頁消費者可以查看賬號主體的簡介。通過賬號簡介消費者可以大致了解賬號建立的背景和賬號的主要功能和內容，從而決定是否關注該賬號。

賬號簡介的語言風格應簡潔，表達要清晰，可以結合時代背景和消費者痛點適當地嵌入一些修飾詞和關鍵詞。

★ 欄目設置

欄目的設置要以方便消費者閱讀為目的。手機上的微信、抖音等App，欄目通常設置在下方，圖文內容在上方，這是因為通常人們對上部的關注程度更高。

欄目的設置既要滿足消費者的使用習慣，又要方便消費者查看內容。欄目的外觀設置要遵從簡潔、人性化、整齊有序的設計原則。欄目的名稱設計要表意清晰而全面。一些平臺（如微信公眾號平臺）支持自動回復功能，將此功能與自定義菜單相結合可以實現與消費者的互動，提升消費者體驗，從而吸引消費者關注。

6.1.2 打造優質內容，讓消費者主動關注

流量是銷量的基礎，營銷人員曾將“流量為王”奉為互聯網世界的黃金法則之一，但後來發現，能夠帶來流量的仍然是內容，於是又轉為“內容為王”。

在互聯網時代，消費者獲取信息的方式發生了改變，突出的特點是由原來的被動接收方式變為主動獲取方式。傳統的廣告推銷模式收益降低，使得營銷人員需要更加注重內容營銷，他們提供實用的、優質的內容，並將宣傳信息巧妙、含蓄地包含在內容之中，這樣就能讓消費者主動關注，從而提升流量。

打造優質內容可以從多個方面入手。首先，內容要有創意。千篇一律的觀點和內容讓用戶感到乏味，在設計內容時，開動腦筋，哪怕隻要一點小創意，就能吸引不少新用戶關注。其次，選擇貼近生活的表達和措辭，這樣能夠讓用戶感到內容“接地氣”，可以迅速拉近用戶與運營者之間的距離。後，內容要有“干貨”，或能為用戶傳播知識，或能為用戶帶來某些訊息，讓用戶從內容中能夠有所收獲。