了得網管理_22條商規

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22條商規
該商品所屬分類：管理 -> 管理
【市場價】	651-944元
【優惠價】	407-590元
【作者】	（美）艾·裡斯（Al
【所屬類別】	圖書管理一般管理學管理學
【出版社】	機械ひ黨靄嬪?
【ISBN】	9787111544920
【折扣說明】	一次購物滿999元台幣免運費+贈品一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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內容介紹

開本：128開

紙張：膠版紙

包裝：平裝-膠訂

是否套裝：否

國際標準書號ISBN：9787111544920

叢書名：定位經典叢書

作者：（美）艾·裡斯（Al

出版社：機械ひ黨靄嬪?

出版時間：2023年06月

內容簡介

在《22條商規》中，艾·裡斯和傑克·特勞特為消除市場營銷過程的神秘和誤區，總結了他們數年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的成果濃縮歸納成影響和決定市場營銷勝敗的22條法則。他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，你理解並掌握市場營銷法則時，纔能設計出一個卓越的市場營銷計劃。

致中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張雲）
序三（王方華）
前言
定律1領先定律 //001
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優於該領域的首創品牌容易得多。
定律2品類定律 //011
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為第一。
定律3心智定律 //017
The Law of the Mind致中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張雲）
序三（王方華）
前言
定律1領先定律 //001
The Law of Leadership
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優於該領域的首創品牌容易得多。
定律2品類定律 //011
The Law of the Category
如果你不能第一個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為第一。
定律3心智定律 //017
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4認知定律 //024
The Law of Perception
市場營銷領域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在好的產品。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中的認知。隻有這種認知纔是事實，其他的都是幻覺。
定律5聚焦定律 //033
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6專有定律 //044
The Law of Exclusivity
你的競爭對手已經在潛在顧客心智中占據一個詞或定位時，你若再想占據同一個詞，將是徒勞無益的。
定律7階梯定律 //050
The Law of the Ladder
產品並非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律定律 //058
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。
定律9對立定律 //066
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那麼你的戰略應由位居第一者決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強大的領先公司，居於第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10分化定律 //074
The Law of Division
每個品類總是始於某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11長效定律 //082
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷隻會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12延伸定律 //090
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，目標市場越大，戰線越長，賺的錢反而越少。
定律13犧牲定律 //100
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14特性定律 //111
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你好有低的價格。
定律15坦誠定律 //117
The Law of Candor
使自己的產品深入人心有效的方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。
定律16唯一定律 //123
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者隻有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17莫測定律 //130
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，並且能夠快速地進行變革。
定律18成功定律 //138
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。一個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19失敗定律 //145
The Law of Failure
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這極不利於你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤並及時采取措施以停止損失。
定律20炒作定律 //151
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21趨勢定律 //159
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有風尚的一切特征，那麼你好能夠淡化風尚。通過淡化風尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22定律 //165
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心智中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心智中。
忠告 //172
附錄A定位思想應用 //175
附錄B企業家感言 //179

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