本書以眾多知名企業與品牌為例，分別介紹了商業模式的發展之路、各種類型的商業模式、商業模式的頂層設計、商業模式的結構原理、商業模式的創建工具、設計打造商業模式、商業模式布局、從企業戰略強化商業模式、探尋新業態與新的商業模式、商業模式革新重塑等內容。通過總結和分析近百個優秀且真實的典型案例的“內在奇妙結構”，破解了當今生命力的成功企業的賺錢秘密。這些企業有的是具有全球影響力的跨國企業，有的是初創企業，都很有代表性。

徐 淼：
   中國人民大學經濟學碩士
   曾任北京大學、清華大學、紅杉資本、中國平安、中國移動、北京華聯、六個核桃、招商銀行、華為集團、天九集團、茅臺集團、國家電網等機構和公司特聘培訓師。
   主要致力於公司治理、企業管理、項目孵化等現代管理理論與實踐研究，研究涉及環保、新能源、互聯網、證券市場、數字經濟等多個領域。
   已出版《企業基因》《數字革命》《營銷的原點》等圖書。

   現如今，“商業模式”儼然已經成為一個熱詞，幾乎所有人都相信，隻要構建一個好的商業模式，企業就成功了一半。
   當下，人們所處的時代和經濟形勢正在發生著翻天覆地的變化，顛覆人們認知的事情不斷發生。而要很好地應對和適應這些變化，簡單的方法就是從商業模式入手，但很多企業的商業模式已經落後且行不通，導致無論是規模宏大的“獨角獸”企業，還是彙集著大量優秀人纔的創新企業，都站在生死存亡的邊緣。
   本書以眾多知名企業與品牌為例，分別介紹了商業模式的發展之路、各種類型的商業模式、商業模式的頂層設計、商業模式的結構原理、商業模式的創建工具、設計打造商業模式、商業模式布局、從企業戰略強化商業模式、探尋新業態與新的商業模式、商業模式革新重塑等內容。通過總結和分析近百個優秀且真實的典型案例的“內在奇妙結構”，破解了當今生命力的成功企業的賺錢秘密。這些企業有的是具有全球影響力的跨國企業，有的是初創企業，都很有代表性。
   商業模式作為一種商業結構，隨著環境的改變，其也正迎來極大的變革機遇。所以，如果想了解當下和未來商業模式的底層邏輯與基本理論原理，那麼本書將是一部難得的人手的商業新思維“參考寶典”。因此，本書適合對商業模式、盈利模式、商業新宇宙等有興趣的新時代創業者、管理者、營銷人員和技術人員閱讀，它可以讓人很直觀繫統地了解商業模式的全貌，收益良多。

第三章 高瞻遠矚：作好商業模式的頂層設計
   基於對目標市場的理解，對用戶需求的把握，對競爭格局的認知，想要用科學繫統的方法對企業未來發展作出繫統性規劃，需要把經營目標、產品或服務的定位、實現目標的要素和風險都羅列出來，這樣纔可以發揮出商業模式頂層設計高瞻遠矚的作用。

   1. 商業模式的四大組成要素
   企業之所以存在，就是為了給利益相關者創造、獲取和傳遞價值。所以商業模式的本質就是一種生成利潤的模式，因此它的組成要素自然離不開利潤的來源、生成、產出、創造這4個方面。因為對於企業的經營和發展來說，沒有利潤和價值則一切都無從談起。而且，這些要素之間必須是有內在聯繫的整體，即可以有機關聯起來，彼此之間互相支持、作用，終形成良性循環，實現為商業模式穩定性、持續性地運行奠定基礎。商業模式的四大組成要素如下。
   （1）客戶價值
   大凡成功的商業模式都有自己的一套為客戶創造價值的獨特方法，可以在特定情境下，幫助客戶更好地解決某些關鍵的問題，滿足客戶需求。因此，明確自己的企業可以為目標顧客創造或提供什麼樣的產品和服務，至關重要。這種產品和服務對客戶的重要性越高，客戶滿意度就會越高，客戶價值相應就越出色，價格也會越高。
   事實證明，隻有真正考慮到客戶的真實需求，纔有可能找到開啟客戶錢包的鑰匙，創造出更高的客戶價值。比如你是一家飲料公司的老板，每天都面臨著激烈的市場競爭，如果你認為消費者喜歡喝飲料，這是一個不爭的事實，不需要去作研究，甚至都不用打廣告，隻要把自己的飲料做好喝就可以了，那麼你的客戶價值就不會優秀到哪裡去。但是，如果你能從消費者的角度去考慮，你就會發現有的消費者是為了打發時間纔喝飲料，有的消費者則是為了社交纔喝飲料，因為大家喝所以自己也喝，否則會顯得自己不合群等。由此可見，消費者的需求是五花八門的，根本不是你的想當然。
   （2）盈利模式
   盈利模式是企業在為客戶提供價值的同時，也為自身創造利潤和價值的方案和計劃，內容包括收入模式、成本結構、利潤模式等。很多時候，人們認為“盈利模式”就等於是“商業模式”，其實這是錯誤的認知，因為盈利模式隻是商業模式的一部分。
   （3）重要資源
   重要資源是指企業的人員、技術、產品與廠房設備以及品牌價值這類資產，企業可以通過這些資產向目標客戶傳遞相關的價值主張。與普通的一般性資源相比，這類重要資源可以為企業創造出獨有的差異化競爭優勢。