章 微商破局—人人都可以傲視微江湖

讓微商致命的八大死穴       2

成為自明星的六大絕招       9

第二章 個人營銷—迅速打造個人品牌的十三條秘術

營銷人必學的個人形像打造       32

讓朋友圈有靈魂的七條黃金法則       43

第三章 粉絲經營篇—與微友親密無間的強關繫法則

微信就是一座金礦       62

粉絲營銷之“好友管理繫統”    63

粉絲營銷之昵稱管理法       64

粉絲營銷之標簽管理法       68

粉絲營銷之一鍵備注標簽    70

粉絲營銷之星標管理好友    71

粉絲營銷之置頂好友和社群       72

粉絲營銷之部分好友可見    72

粉絲營銷之索要對方簡短介紹    73

第四章 吸粉篇—我的一千個天使好友

線上拓展好友的七種方法    78

線下拓展好友的六種方法    96

用三條核心法門輕松吸粉    103

第五章 被窩紅利—好友信任推進的絕招

什麼是被窩紅利？       108

揭秘被窩紅利的奧秘    108

“被窩紅利”的五大步驟    110

被窩紅利之誘敵深入    114

第六章 社群營銷—微時代必須要掌握的秘籍

營銷人的微信群管理方法    118

為什麼要做微信群管理       118

微信群要達成的五大目標    119

如何實現微信群五大目標    120

營銷人必須懂的混群秘術    127

第七章 實體營銷—七大錯誤傳統觀念

雞蛋不要放在一個籃子裡PK聚焦     139

短板理論PK拼版理論 140

悶聲發大財 PK 一群人一起賺錢      141

老板與員工關繫 PK 聯合合伙人關繫      143

做熱門的產業 PK 細分市場   144

升級論 PK 降級論      145

企業品牌 PK 個人品牌      146

第八章 營銷策略篇—揭秘業務中的聲東擊西

聲東擊西策略的結構解讀    150

僅僅兩步， 讓廣告位一售而空  150

賓館與按摩館巧妙聯贏模式       152

按摩器暢銷背後的秘密       153

第九章 營銷案例—揭秘案例背後隱藏的神奇戰術

不為人知的辛酸與陷阱       158

理發店3個月內逆天改命的案例解析       160

鎖客策略讓代理當月業績暴增20倍的案例解析      165

經營慘淡的診所起死回生的案例解析       168

水果店一周內回籠資金的案例解析      174

簡單三招，把大棗做成爆款的案例解析    178

年利潤翻了五倍的母嬰店的案例解析       181

附錄—《營銷兵法》聯名作者名錄       189

策劃手記

生意場上的孫子兵法

文/李鲆

商場如戰場，想要贏得勝利，打敗對手，就一定要懂得營銷策略。

無論做哪一門生意，我們都會遇到各種各樣的難題。做微商的，會對如何出貨、招商、增粉等感到頭疼；做電商的，會遇到如何獲取流量、如何增加好評率等問題；實體店經營者需要考慮的方面就更多了，如何鎖客、拓客、增加利潤、擊敗競爭對手？如何減少成本，擴大生意規模？

《營銷兵法》針對這些難題，結合真實案例，給出了一繫列清晰、具體、好學、易懂的營銷策略。

這些營銷策略，許多成功的生意人都在用，他們或多或少對其中的概念、操作方式有一定的了解，但從不對外言傳，更不會教給別人。

為什麼？

因為少一個人知道這些營銷策略，他們就相當於少了一個競爭對手，在此情況下，誰都不願意把自己幾十年經營生意的秘訣公開。

所幸，本書作者朱瑤旭是一個不畏懼競爭的人，他願意毫無保留地將這些營銷策略以文字方式，呈現給大家。

他是萬人學府營銷學院院長，前*商城地方館運營總監，西部電子商務培訓中心主任，廣東圓夢教育咨詢有限公司董事長兼微商圓夢彙創始人。

他的實戰經驗豐富，操盤過30多個不同類目，1000多個sku產品，成功幫助各行業的創業者突破瓶頸，找到屬於自己的賺錢方式。

其中，*令人佩服的是他有好幾次都讓窮途末路的實體店，在短時間內重新振作，利潤翻倍，實現了“逆襲”。這些經典案例，本書也都有收錄。

本書內容主要分為兩大部分。上半部分重點解讀線上營銷的玩法，包含破局微商、個人品牌打造、吸粉策略、粉絲經營、社群運營、被窩紅利等內容；下半部分重點解讀實體企業的困局，分享營銷策略、解密實戰案例。

自序·

開啟營銷的大門

20世紀七八十年代實體行業的興起，後來步入電商時代，再到如今的移動互聯網時代，我們的生活正在悄然發生著改變。現在已經是智能手機 移動互聯網完美結合的時代！微信的使用、移動支付的到來等等，都讓這個世界變得更加奇妙。

不管走到任何一個地方，我們隻需要一部手機就可以快速拉近彼此的空間距離；隻需要一部手機就可以鏈接世界，做全球的生意。

同時，智能手機和微信的結合，讓很多人如虎添翼。特別是年輕一代的人，他們通過微信用一些簡單的營銷策略，就能輕松地賺錢。以前傳統老板花了三年、五年纔賺了一兩百萬，但是現在在微信裡，很多人隻花了幾個月就賺到了幾十萬甚至上百萬，這已經是很常見的現像。

這個時代雖然有它的美好，但是對傳統企業老板、實體的老板、新型創業者、寶媽微商以及對手機、微信操作生疏的創業者們來說，是非常痛苦的。

因為他們不知道如何利用微信個人號、利用朋友圈去輕松賺錢；不知道如何去運營一個微信社群，去維繫以及提升客戶和我們的關繫；也不知道該如何順應人性，去設計一套讓人無法拒絕的營銷方案。

更讓人難以置信的是，很多人從來沒做過自己的微信社群和收費社群，甚至也從來沒參加過那些精心運營的付費社群，去學習、去獲取知識。

與此同時，還有非常多的年輕人開始開實體店，他們懂得微信的妙用，把微信營銷和實體店經營結合，擊敗身邊其他的競爭對手。

有些創業者說：“我沒有人脈，沒有資金，要怎麼去創業呢？”

但我想說的是：“你目前的近況是你3年前，甚至5年前造成的。但3年後你成為什麼樣的人，隻取決於你當下的行動！移動互聯網創業，一切皆有可能！”

就像歐巴老師一樣，也是從草根一步步做起來的。

當初我辭去商城地方館運營總監的職務，投身於移動互聯網創業的時候，身邊很多朋友都不理解，甚至認為我去做了傳銷。但當我們看見趨勢的時候，隻需要用心、專注去做，結果自然說明一切。

我從來不認為自己是什麼大咖，我隻認為自己是一個願意付出行動，且願意為弟子學員們付出的一個移動互聯網創業者而已。

所以未來，是移動互聯網為紅利的時代！

如果你現在還不去學習營銷、不去研究人性，那麼你的產品、你的店鋪、你的企業將會面臨崩潰的邊緣，而且這個跡像已經非常明顯！

如果你此時此刻，正在遇到我剛剛所提到的一些問題，我希望你能夠用心地看完這本書。因為，在這幾年的瘋狂實戰中，歐巴老師打造出40多個經歷過實戰檢驗的營銷策略。

比如：軟性破冰、信任爆破、鎖銷策略、時空交差策略、提前收款策略等等。

同時，每次運用1~2種策略組合在一起，就讓我取得了以下成就：

（1）2015年4月，通過1篇文章 1張圖片 1段錄音，讓微信群僅花20分鐘就輕松擁有巨額營業額；

（2）2016年6月，我打造了一個可以自動賺錢的“教育類分銷平臺”；