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  • 賣保險就這麼簡單:252個技巧讓你成為保險精英
    該商品所屬分類:管理 -> 管理
    【市場價】
    696-1008
    【優惠價】
    435-630
    【作者】 陳亦純 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中國紡織出版社 
    【ISBN】9787518060276
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787518060276
    作者:陳亦純

    出版社:中國紡織出版社
    出版時間:2019年07月 

        
        
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    內容簡介
    《賣保險就這麼簡單:252個技巧讓你成為保險精英》一書作者陳亦純自1975年從事保險業將達半個世紀,在臺灣屢創佳績。在本書中,他將自己從事保險業多年來總結的經驗,對想進入保險業、在保險業裡拓展自己天地的人士傾囊相授。252個技巧共分為成長篇、行動篇、開拓篇、異議處理篇、高端市場篇、促成篇、態度篇、經驗篇、問答篇等主題,作者通過親身經歷的大量實例,生動詳實地解答了保險代理人普遍面對和急需解決的問題。一個保險代理人想要不斷提高業績,需要的不僅是勤奮和努力,更是經驗和智慧,這本極具實用性和指導性的保險業務指南,致力於給保險代理人實用的銷售技巧和溝通策略。
    作者簡介
    陳亦純
    自1975年4月進入保險業,從營銷員、經理、業務總經理到保經公司董事長,曾11次蟬聯全臺灣業績年度總冠軍。
    是臺灣通過傳真機賣保險的一人,曾研發多件被期刊譽為奇跡的銷售案例。
    著有《我有理由不買保險》(1991年出版)等32本圖書。《我有理由不買保險》熱銷多年,被稱為“保險啟蒙書”,在全球華人保險界有重要影響。
    是國際保險大會的講師和特約嘉賓,如MDRT、CMF、亞太壽險大會、天雁商學院、龍獎、星馬華語大會等。
    以推倡“保險捐贈”為志業,獲頒臺灣高等級的“企業玉山獎”和“保險終身成就獎”。
    前言
    我為何從事保險工作——成長篇
    一切都是上天好的安排,我是在1975年進入保險界的。
    那一年是我生命的轉折點,當年的我因為發生工作傷害,沒有辦法再從事粗重的工作,偶然從報紙上看到一家外資保險公司在招募營銷人員。
    冥冥之中被吸引了過去,事後面談的主管對我說,本來不想錄用我,因為我外表不襯頭,學歷不高,話講不好,也沒有營銷經驗。但是一位面試官說,難得有人看報紙送上門來,就讓他上五天課,喫五份飯盒吧。
    誰知道在沒有人看好的狀況之下,我一路突破,讓他們看走了眼,而那年進入那家壽險公司的好幾百人到現在,就我碩果僅存。
    我是如何一路走下來,走了四十多年的。我想一想,有幾個原因:
    我相信保險的功能。當我聽到保險的意義和宗旨時,我覺得這是一份很有價值的事情,能夠幫助人,降低社會的災難,我就毫無懷疑地一頭投入。很多伙伴可不是如此,他們懷疑、不相信,也不盡力,甚至一出了公司大門,就打混摸魚,找咖啡廳喝咖啡聊是非去了。我為何從事保險工作——成長篇
    一切都是上天好的安排,我是在1975年進入保險界的。
    那一年是我生命的轉折點,當年的我因為發生工作傷害,沒有辦法再從事粗重的工作,偶然從報紙上看到一家外資保險公司在招募營銷人員。
    冥冥之中被吸引了過去,事後面談的主管對我說,本來不想錄用我,因為我外表不襯頭,學歷不高,話講不好,也沒有營銷經驗。但是一位面試官說,難得有人看報紙送上門來,就讓他上五天課,喫五份飯盒吧。
    誰知道在沒有人看好的狀況之下,我一路突破,讓他們看走了眼,而那年進入那家壽險公司的好幾百人到現在,就我碩果僅存。
    我是如何一路走下來,走了四十多年的。我想一想,有幾個原因:
    我相信保險的功能。當我聽到保險的意義和宗旨時,我覺得這是一份很有價值的事情,能夠幫助人,降低社會的災難,我就毫無懷疑地一頭投入。很多伙伴可不是如此,他們懷疑、不相信,也不盡力,甚至一出了公司大門,就打混摸魚,找咖啡廳喝咖啡聊是非去了。
    ,我聽話照做。主管講的話我奉為聖旨,不像其他伙伴陽奉陰違。主管要我每天開早會,我就每天出勤,主管要我出去收多少名片見多少客戶,我就聽命照做。回公司後要做工作記錄,我就填寫得清清楚楚。
    第二,我超越主管的要求。主管要我一天拜訪多少,我都超過這個拜訪量,要我每個月完成的成交量我也超過。我不但不打,我還超越。主管的指令,我不但不拒絕,還樂在其中。
    第三,我懂得自律。或許是在工廠做過一段時間,生產線是不容遲到的。我秉持準時就是遲到,何況遲到的觀念。就像當四年前開始有手環後,我每天一定要達成一萬步,至今超過一千天了。
    第四,我樂觀積極。客戶的拒絕我不在意,我喜歡挑戰,我樂在工作,有人問我客戶拒絕很難過吧,我說不會!生意難做吧,我說好做啊!有低潮嗎?我說什麼是低潮?一句廣告說“要把喫苦當喫補!”我是不當作苦,我是快快樂樂、日復一日地迎向市場的。
    第五,我喜歡學習。早會從不缺席,還積極地做筆記或錄音。當時公司要我幫忙做月刊,別人認為是苦差事,也沒有報酬,但我卻是滿腔歡喜,所以我學會了編輯,這對我日後寫了這麼多本書的幫助非常的大。
    我覺得當年的我就是單純、不復雜,做該做的事,學該學的功課,事積月累,雖然並沒有耀人的天賦和資質,但卻走出了一條屬於自己的光明路。
    【保險金言】保險的意義,隻是今日做明日的準備;父母做兒女的準備;兒女幼小時,做兒女長大時的準備而已。今天預備明天,這是真穩健;生時預備死時,這是真曠達;父母預備兒女,這是真慈愛;不能做到這三步的,不能算作現代人! ——胡適


     
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