了得網管理_零基礎學開公司：創業新手從入門到精通

內容簡介

當前，在經濟環境、政策環境的支持下，創業已成大勢所趨。在這種情況下，越來越多的人希望通過創業實現人生價值。但創業無異於千軍萬馬過獨木橋，其中的坎坷重重。基於創業者的這個"痛點”，本書對開公司所涉及的基礎性內容、運營策略、規模化發展方法等進行了講解，並提出了一些行之有效的解決方法。本書既講述了很多方法論知識，又融入了大量經典案例，在注重知識性的同時又注重實用性。對於懷揣創業夢想的創業者來說，本書是一本不錯的實踐指導書。

作者簡介

劉肜紐交所上市公司跟誰學HRD（人力資源總監），曾任職於新東方教育集團，中國人民大學本科、碩士。從事管理工作十餘年，擁有豐富的管理經驗。對項目管理、投資等領域擁有一定的經驗。

第1篇注冊篇
第1章公司注冊：創業者開公司需要儲備哪些知識2
1.1認繳制與實繳制2
1.2股份有限公司的注冊門檻4
1.3注冊資本的額度是否越高越好8
1.4所有權與經營權是否需要分離9
1.5自然人、法人、董事是否是同一個人10
1.6母公司、子公司、分公司、控股公司有何區別12
1.7在注冊公司名稱的同時是否要注冊商標13
1.8公司章程與經營範圍應該如何制定13
1.9注冊地址與辦公地址是否可以分離17
1.10如何挑選可靠的代理注冊公司19
第2章財務知識：優秀創業者的必修課22
2.1權責發生制22第1篇注冊篇

第1章公司注冊：創業者開公司需要儲備哪些知識2

1.1認繳制與實繳制2

1.2股份有限公司的注冊門檻4

1.3注冊資本的額度是否越高越好8

1.4所有權與經營權是否需要分離9

1.5自然人、法人、董事是否是同一個人10

1.6母公司、子公司、分公司、控股公司有何區別12

1.7在注冊公司名稱的同時是否要注冊商標13

1.8公司章程與經營範圍應該如何制定13

1.9注冊地址與辦公地址是否可以分離17

1.10如何挑選可靠的代理注冊公司19

第2章財務知識：優秀創業者的必修課22

2.1權責發生制22

2.2應付賬款與應收賬款23

2.3應付賬款周轉天數與應收賬款周轉天數23

2.4資產周轉率24

2.5賬面價值24

2.6預算編制25

2.7資本支出26

2.8銷售毛利26

2.9成本收益分析26

2.10流動資產與固定資產27

2.11流動比率27

2.12資產負債率28

2.13經濟增加值28

2.14財務杠杆28

2.15資本成本29

2.16投資資本30

2.17實繳股本30

2.18資產回報率30

2.19投資回報率31

2.20銷售回報率31

2.21財務報表31

第2篇合伙篇

第3章啟動資金：創業資金從哪來34

3.1個人積蓄與他人贈與34

3.2變賣不動產35

3.3向親朋好友籌資35

3.4尋找專業的投資者38

3.5通過眾籌平臺融資41

第4章尋找助力：找到合伙人44

4.1了解他的創業理念和興趣愛好44

4.2了解他的過往經歷47

4.3了解他的品行49

4.4觀察他的社交能力52

第5章合伙人畫像：優秀的合伙人是什麼樣的55

5.1“1 4”潛力模型55

5.2按畫像找人：清單式預評估法56

5.3避免主觀化評價57

5.4快速融入團隊，溝通成本低59

5.5彼此給予的支持要對等59

第6章股權設計：會分錢的公司纔能活得長久61

6.1按出資比例、技術貢獻劃分61

6.2資本股與運營股分別計算63

6.3分離股權與經營權65

6.4設立員工股權池67

6.5明確責任分工，不越權、不爭權70

第7章退出機制：如何體面地“散伙”71

7.1公司的盈利情況良好時的退出方案71

7.2公司嚴重虧損時的退出方案74

7.3合伙人要撤全資退出，如何處理77

7.4合伙人要另起爐灶，如何處理78

7.5合伙人對股權回購有異議，如何處理78

7.6合伙協議模板79

第3篇人事篇

第8章人員招聘：數據化招聘，簡歷收到手軟84

8.1初試、復試流程84

8.2篩選求職者86

8.3如何跟求職者談薪酬88

8.4如何處理求職者的期望值過高89

8.5勞動合同模板90

第9章員工培訓：提升復制力，規模化產出人纔94

9.1工作流程培訓，幫助員工快速上手工作94

9.2培訓淘汰機制，留下優秀的人共事97

9.3制定培訓管理制度98

9.4師徒制培養模式102

第10章考核方法：規範員工工作標準104

10.1圖尺度考核法104

10.2強制正態分布法106

10.3配對比較法108

10.4行為錨定等級評價法110

10.5360°考核法112

10.6交替排序法114

第11章激勵制度：有獎勵，纔有干勁116

11.1薪酬結構116

11.2薪酬級差119

11.3漲薪幅度120

11.4化解薪酬爭議問題121

第12章離職問題：別讓員工滿腹怨言地離開124

12.1員工離職的常見原因124

12.2員工離職的流程127

12.3要不要接受老員工復職128

12.4如何有效地管理即將離職的員工129

12.5為何不能草率地批準員工離職131

第4篇運營談判篇

第13章業務合同：合同是公司開展業務的基礎性文件134

13.1明確合同的主體資格134

13.2明確合作雙方的義務135

13.3細化合同條款136

13.4設置保密條款137

13.5注明違約責任138

13.6簽約主體沒有簽約資格的合同成立嗎139

13.7沒有驗收標準，違約方不承擔違約責任140

第14章商業談判：化劣勢為優勢，爭取利益141

14.1缺少訂單，可提高訂單返點141

14.2訂單量少，可提高單價142

14.3現金流不充足，可提高預付金143

14.4訂單組合法：平衡大訂單與小訂單144

14.5賬期組合法：平衡長賬期與短賬期145

14.6急慢組合法：平衡加急訂單與普通訂單145

第15章利潤率：讓公司更賺錢的秘訣147

15.1誰說創業小白不能實現高利潤率147

15.2成本的30%都可以被砍掉148

15.3向上下遊延伸，挖掘新的利潤區151

第16章現金流：公司生死存亡的命脈153

16.1180天生存線153

16.290天死亡線154

16.3加強現金流管理155

第5篇規模化發展篇

第17章塑造品牌：品牌是產品更值錢的保障158

17.1創始人站臺：為自己代言，打造創始人IP158

17.2建立官方網站：給客戶一個與品牌對話的渠道159

17.3行業大咖背書：KOL推薦，品質有保證161

17.4媒體背書：權威認證，消除客戶疑慮162

第18章資源整合：連通上下遊，獲取資源164

18.1整合資源，補齊資源短板164

18.2資源整合的4個階段166

18.3連通上下產業鏈，發現新資源167

第19章規模化：如何實現快速復制170

19.1如何將現有模式模塊化170

19.2模塊化建立細則172

19.3如何實現規模化增長172

第20章價值回歸：如何從100至10?000175

20.1商業模式決定其價值175

20.2從鏈家到貝殼，多了什麼177

20.3從鏈家到自如，拆了什麼179

20.4用戶需要什麼，我們能給予什麼180

第6篇風險管理篇

第21章從零開始的創業者如何守住財富184

21.1財富積累曲線184

21.2如何避免手中的資產貶值185

21.3有些概率是創業者無法挑戰的186

21.4向陽而生，遠離風險188

第22章重大風險管理：如何做到零虧損190

22.1為什麼很少有人能承受“三連擊”190

22.2高杠杆運營，引發公司經營危機191

22.3遭遇“套路貸”，面臨巨額賠償192

22.4盲目為人擔保，引發連帶賠償危機193

22.5在重大風險面前，唯有斷臂求生194

第23章珍惜創業成果：腳踏實地纔能走向輝煌196

23.1為什麼說東山再起是奢望196

23.2不忘初心，纔能長遠發展198

23.3如何纔能一直富下去199

23.4在賺到桶金後應該遠離什麼199

附錄201

附錄A《中華人民共和國公司法》核心摘要201

附錄B《中華人民共和國勞動合同法》核心摘要203

附錄C《中華人民共和國民法典》核心摘要204

附錄D《中華人民共和國稅收征收管理法》核心摘要205

附錄E《中華人民共和國廣告法》核心摘要206

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