小企業照搬大企業復雜的商業模式是行不通的。小企業體量小、靈活度高,因此靠一種極簡的模式就可以賺錢,其核心是“基於穩定客戶群體的存量商業”。此外,作者並沒有生硬地羅列企業成功案例,而是通過講故事的方式闡述經營中小企業的門道,使讀者產生情景感和帶入感,趣味性十足。
“如何快速賺錢?”這是困擾中小企業已久的一大難題。作者高井洋子的“中小企業商業模式課程”受到日本國內800多家中小企業的好評,這本書就是課程內容的精華之作。作者在書中提出並回答了以下問題:大企業復雜的商業模式,在小企業為何行不通?“存量商業”和“流量商業”的區別是什麼?適合小企業的“極簡商業模式”是怎樣的?如何一步步找到適合自己的商業模型並快速變現?作者身為中小企業咨詢公司的顧問,對自己經手的美容院、電器店等商業案例進行改編,用“故事+理論”的形式為讀者構建出一個適合小企業的極簡商業模型,有理有據,生動有趣。
編著者簡介
高井洋子,日本咨詢公司CARITY前董事長、現顧問。她經營的家具店曾在3年內達到7營業額的業績。此後,高井洋子轉行做起了企業管理顧問,並於2012年成立了CARITY咨詢公司,為日本國內800餘家中小企業提供商業模式構建、戰略指導等咨詢服務,幫助許多中小企業走出財務困境,實現升級轉型。
【目錄】
前言 賺錢的公司,肯定有獲利的機制
登場人物介紹
第1章 使顧客增加的方法
第2章 適用於各行業的會員商業
第3章 迅速提升營業額的“提前法則”
第4章 沒有戰略的企業很艱辛
1、 美發店的老板,請放下手中的剪子!
餐飲店的老板,請放下手中的菜刀!
無論身處什麼行業,各位經營者,請卸掉你忙於創造營業額的角色? 留出構建商業模式的時間。有趣的是,隻要商業模式構建好了,營業額自然就上來了,而且經營者還能切實感受到 “做生意多麼快樂啊”。
2、 經營的原則就是 “賣出去了就要盡早收回賬款,買的東西要盡可能推遲支付”。實際上,商業模式課堂的學員中有 “營業額的回收推遲3個月到半年,支付計算到月底,而實際支付截止到下月末” “員工的工資計算到月底,下月10日前支付” 按照這個循環經營的公司,即使有利潤,但是公司的現金觸底,隻看PL是不能了解企業的真實經營狀況的.
3、 怎樣纔能獲勝? 答案是,需要 “戰略”,而實際競爭中需要 “戰術”。戰略是綜合性的策略,戰術則是手段。無論雇用、培訓出多麼優秀的營業員,如果本身戰略錯誤,也不可能獲勝。我經常會向經營者說一句。 那就是 “戰術高超不能彌補戰略失誤” 這一事實。
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