本書借助哈佛大學有關談判的理論知識和大量實踐案例,展示了一些*的合乎時勢的談判準則與技巧。無論是涉及與伙伴交往的度假計劃,對整個團隊辦公空間的重新分配,還是有關國際業務關繫,或是薪金談判,全都通過采用現實生活中出現的案例,使這一話題具體化,並展示了“談判可以從書本中學習,從實踐經驗中借鋻”的訓練方法。
與傳統的談判教科書不同,本書具有很強的實用價值。書中的每一章都有“自我評估”環節。其中有針對棘手的談判情況而采用的不同方法,並檢驗了其可能性,指出談判的結果並不是妥協,而是為了取得雙贏的局面。另外,書中將理論背景知識與政治、經濟實踐中的案例結合在一起的作法,讓本書非常易於閱讀和理解。