本書是針對目前新媒體營銷中消費者審美習慣的改變、用戶年齡層與消費能力的改變和時代背景的改變,打造的具有很強時代特色的文案寫作書籍。
書中針對目前較流行的短視頻、朋友圈和電商文案,展開了細致而有針對性的寫法詳解,能讓讀者迅速學會如何運用這三個平臺實現文案變現。
通過分析如何利用新媒體平臺上的文案實現變現,讓讀者看了就懂,拿來就用,能夠很快通過撰寫文案獲利,是一本非常實用的文案寫作工具書。
本書是一本文案的詳細寫作指南,能為讀者們提供繫統的文案寫作方法,並詳細分析了轉化率高的文案背後的邏輯,以及要素。通過閱讀本書,讀者能夠掌握銷售文案寫作的基本思路和框架,以及用文案銷售的技巧和套路。
Part 1 文案基礎認知:好文案的要素 第1章下筆前,先搞清楚什麼是能變現的好文案… ……………………… 002 1.1一個好文案,勝過100個銷售高手 ………………………………… 002 1.2三大賣點,助推文案變現 ………………………………………… 005 1.3三種消費者訴求,實現消費者利益 ……………………………… 008 1.4五大文案附加屬性,為變現加成 ………………………………… 011 1.5五種思維方式,讓文案變現順理成章 …………………………… 015 Part 2 文案寫作實操:寫出能變現文案的五個黃金步驟 第2章人人都是“標題黨”:“六用法”教你兩秒內起一個吸引人的“爆款”標題……………………………………………………………… 021 2.1用字法:文案標題的五大黃金法則 ……………………………… 021 2.2用色法:文案創作的三大原則 …………………………………… 025 2.3用詞法:四個經典方法,寫出文案標題金句 …………………… 029 2.4用眼法:三個方法寫出好標題,讓文案閱讀量翻倍 …………… 034 2.5用符法:文案標題中的五大常用符號 …………………………… 038 2.6用典法:沒有靈感也不怕,27個常備標題範例教你快速找到思考路徑 ………………………………………………………………… 043 第3章一眼吸睛:好的開頭隻需這五招,讓文案完讀率提高50%…… 047 3.1直擊要害:像釘釘子一樣一錘定音 ……………………………… 047 3.2獨立成段:讓文案的開頭單獨成為一個段落 …………………… 052 3.3懸念鋪墊:開頭說一半 …………………………………………… 055 3.4戳中痛點:搭建SCQA模型………………………………………… 058 3.5設置情境:講一個貼近生活還充滿細節的故事 ………………… 062 第4章產品描述:用文案打造產品獨一無二的賣點……………………… 067 4.1產品定位:利用“對標物”,逃離“知識的詛咒” …………… 067 4.2產品功能:具體描述,激發購買欲 ……………………………… 072 4.3產品對比:描述競品 描述自己的產品 ………………………… 077 4.4產品吸引力:讓消費者在腦海裡調動自己的感官 ……………… 081 4.5產品場景搭建:痛苦場景(具體的、清晰的) 嚴重後果(難以承受的) …………………………………………………… 086 4.6產品聯想:形成認知聯想,促發消費者的想像力 ……………… 089 第5章產品證明:與其“發毒誓”,不如學會用文案讓產品“自證”… 094 5.1直接證明:講述細節 提供數據 傳授知識 …………………… 094 5.2間接證明:KOL力證 案例證明 …………………………………… 107 5.3反向證明:打破權威 ……………………………………………… 115 第6章消費觸動:制造“五感”文案讓消費者看完就買………………… 119 6.1制造劃算感:先展示其他產品貴的價格,再展示你產品的劃算 … 119 6.2制造有用感:讓消費者覺得此商品是花錢少,但能取得高價值的好貨 ……………………………………………………………… 123 6.3制造稀缺感:七大手法,制造稀缺感文案 ……………………… 127 6.4制造遺憾感:越害怕失去,越容易下單 ………………………… 131 6.5制造緊迫感:幫消費者克服購買前的猶豫感 …………………… 135 Part 3 文案變現實戰:讓能使產品熱銷的三種文案落地 第7章短視頻文案:如何在15秒內用文案構成畫面,讓人“剁手”…… 140 7.1常見抖音、快手短視頻文案的寫作方法 ………………………… 140 7.2借鋻法:肚子裡沒墨水,也能打造高流量文案 ………………… 143 7.3模仿 四維還原法:瞬間找到“抖音感”“快手感” …………… 146 7.4Vlog法:激起抖音、快手用戶的創作、互動、傳播熱情 ……… 150 第8章微商朋友圈文案:五大技巧,教你寫出刷屏級的微商文案……… 153 8.1怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案 …………………………… 153 8.2賣貨先“賣人” …………………………………………………… 157 8.3賣點篩選三大步驟 ………………………………………………… 160 8.4深諳心理學的微商朋友圈文案寫作模板 ………………………… 163 8.5“確認過眼神,是買貨的人”——微商文案合集 ……………… 165 第9章電商文案:要想產品大賣,你的電商文案應該這麼寫…………… 168 9.1解析電商文案撰寫全過程 ………………………………………… 168 9.2寫出引爆銷售額的電商文案,不能錯過這六招 ………………… 175 9.3訪客量暴漲,入口文案怎麼寫纔能吸睛 ……………………… 181 9.4一份轉化率超85%的詳情頁文案模板 …………………………… 186 9.5好文需要配好圖 …………………………………………………… 190
請選擇顏色、尺碼等選項!
已成功加入購物車!