寫給在淘寶天貓上奮鬥的朋友
阿裡巴巴集團創始人馬雲曾說:“任何一次商機的到來,都必將經歷四個階段——‘看不見’‘看不起’‘看不懂’‘來不及’。”
我國在2016年網購市場規模已達到3.62016年的“雙11”一天中的交易額就達到了1207.49 提起電子商務,淘寶和天貓不可忽視,因為在我國連續數年的網購網站排名中,淘寶天貓幾乎都是名。淘寶天貓在我國的網購平臺中,算得上是巨無霸級,比如,早在2014年底,淘寶網就擁有注冊會員近5億,日活躍用戶超過1.2億,在線商品數量達到10億,淘寶網占了我國C2C市場的95.1%的市場份額,在手機端,淘寶天貓的市場份額達到85.1%。截至目前,淘寶網創造的直接就業機會達到467.7萬個。
作為專門做B2C業務的天貓,平臺上幾乎包括了當今所有的知名品牌,同時,天貓和淘寶共享用戶資源,意味著淘寶網上的注冊用戶可以無縫登錄天貓進行購物。迄今為止,天貓已經擁有4億多買家,5萬多家商戶,7萬多個品牌,而且數量還在不斷刷新中。
淘寶天貓有如此大的體量,使得淘寶天貓平臺上的從業大軍蔚為壯觀。這又產生了另一個問題:大家都在淘寶天貓上開店銷售產品,那麼在用戶登錄淘寶天貓時,面對這麼多的店鋪和海量商品,如何讓自己的店鋪和商品出現在目標用戶的面前,從而借助淘寶天貓平臺實現銷售呢?
其實,從訪問店鋪的流量來源看,可以有兩個途徑:一是把產品詳情頁的鏈接分享到淘寶天貓站外,比如放在某篇博客文章裡,當有人看到這篇博客文章,並點擊了店鋪的產品鏈接時,如果用戶恰好需要店鋪的產品,可能就會實現成交;另一個途徑是打算在淘寶天貓上購物的用戶在淘寶天貓站內搜索尋找,找到心儀的商品後便下單購買。
相比較而言,用戶通過站內搜索訪問某個店鋪與產品,購買意向較大,這種方式產生的店鋪流量精準度更高;從站外某個鏈接點擊訪問了店鋪的流量,用戶可能尚未做好購物的準備,即便偶爾點擊進入店鋪,可能還會關閉頁面跳出,當然也不排除購買。在實際經營中,店鋪的銷量更多的是依賴站內搜索,站外流量隻是有益的補充。
與線下實體店經營有相似之處,一個店鋪要想有銷量,必然要有人到店裡逛。如果沒有人來店裡逛,暫且排除團購的情況下,店鋪的銷量可謂無從談起。基於此,凡是經營淘寶天貓店鋪的朋友,無不希望店鋪獲得更多的流量,尤其是精準流量。
總的來說,店鋪獲得流量的方式主要有兩個:一是付費流量,店鋪參加鑽石展位、直通車、淘寶客等付費推廣,這種方式雖然能夠使店鋪和商品獲得一定的展現機會,但是要付出成本,如果店鋪成本控制不力,有可能導致白忙活一場,甚至難以承受高昂的推廣費用;另一個是免費流量,商家通過SEO(搜索引擎優化),讓自己的店鋪和產品更適合站內搜索引擎抓取排名的規則,從而在用戶搜索關鍵詞進行購物時,能夠在搜索結果頁中有好的排名,吸引顧客點擊,形成店鋪流量,顧客通過這種方式訪問店鋪的話,商家不需向淘寶天貓平臺支付任何推廣費用,這屬於自然搜索流量。
實際上,在顧客的搜索結果中,會出現大量的店鋪和產品信息,淘寶天貓搜索引擎究竟是怎樣從中選擇一部分店鋪和商品予以展現的?對商家來說,如何讓自己的店鋪和商品出現在有競爭力的排名位上,又如何讓用戶流量轉化為購買,提高轉化率?這都是本書要闡述的問題。
此外,奮鬥在淘寶天貓上的所有朋友,一定不會是僅僅為了獲得好的展現排名而研究SEO,更多的是考慮如何借助淘寶天貓SEO,讓店鋪獲得免費流量,並且成功地將商品銷售出去,隻有這樣,SEO的效果纔能落到實處。
基於此,本書旨在手把手地教會有需要的朋友掌握淘寶天貓SEO的本領,更是為了幫助大家限度地釋放淘寶天貓SEO的驚人作用,幫助大家將店鋪打造為“有排名、有流量、有銷量、有口碑”的明星店鋪,真正實現暢銷加長銷,幫助大家在淘寶天貓平臺上縱橫馳騁、步步攀升,不斷刷新經營業績。
本書先從淘寶天貓SEO入門開始,循序漸進,從淘寶天貓搜索引擎開講,到教你如何練好開店內功,即如何讓你的店鋪有吸引力、競爭力,再到淘寶天貓站內SEO實戰,還介紹了淘寶天貓平臺上的大數據分析和推廣工具,以及淘寶天貓站外SEO,然後通過闡述如何運用淘寶天貓SEO打造爆款,後論述如何提升口碑,做成品牌,從而實現SEO的境界,即實現用戶搜索時的一步到位和高度精準化,讓店鋪再也不用發愁銷量。
曾弘毅