序言：升級思維認知能力，纔是搞定股權合伙的終極武器
★章 升維思維：先提升思維格局，再落地股權合伙頂層設計
  節 股權合伙頂層設計，必先謀事業大局 
    一、大家都在談的股權合伙，真的適合你嗎 
    二、股權合伙，在更廣大的時空中謀一個局 
  第二節 謀事業大局，必有股權合伙保駕 
    一、做股權頂層設計就像做軍事演習
    二、以終為始：以上市為目標的整體股權規劃推演
    三、步步為營：確定每次的股權設計目標
  第三節 恰當的商業模式分析工具是提升思維格局的利器 
    一、初創型公司分析模型：商業畫布
    二、成長型公司分析模型：企業運行模式圖
  第四節 小結與思維進階

★第二章 逆向思維：相愛容易相處難，請勿隨意動股權
  節 超過40％ 的創業者在濫用股權合伙 
    一、給對方想要的，而不是你認為好的 
    二、股權猛藥切不可濫用
  第二節 高效整合資源的三類合作模式 
    一、采購型合作：深度合作需要通過簡單的合作建立信任基礎
    二、職能型合作：該不該給外包公司和經銷商股權
    三、股權型合作：你做好“長相廝守”的準備了嗎 
  第三節 恰當選擇合作模式，必須考慮兩個核心條件
    一、根據公司戰略判斷是否需要這樣合作 
    二、衡量自己的代價和條件，決定能否這樣合作 
  第四節 小結與思維進階 

★第三章 結構化思維：定時空、看多維，識破股權合伙的本質 
  節 構建時空觀，在博弈中實現共贏 
    一、時間維度：股權合伙是為將來實現共贏而在當下啟動的交易 
    二、空間維度：股權合伙是換位思考纔能達成的交易 
  第二節 股權合伙認知四維度 
    一、讀懂人：善於引導人性纔能點燃創業激情 
    二、看清事：能否融合業務與管理體繫決定股權合伙的成敗 
    三、算明賬：算清財稅，明白股權合作的成本與限制條件 
    四、定好約：法律契約是維護股權合伙各方權益的保障 
  第三節 小結與思維進階

★第四章 具像思維：你心中是否有一幅股權合伙人畫像 
  節 王興如何得到讓美團贏了千團大戰的合伙人 
  第二節 給股權合伙人畫五個標簽，助你找到意中人
    一、股權合伙人的分類 
    二、股權合伙人畫像的五個標簽 
  第三節 四種典型股權合伙人的畫像
    一、創業合伙人畫像
    二、資金合伙人畫像 
    三、產業合伙人畫像 
    四、股權激勵員工畫像 
  第四節 小結與思維進階

★第五章 組合思維：揭秘底層分類邏輯輕松組合定制股權模式
  節 用對股權模式的核心，是理解其分類邏輯
    一、股權合作分類的核心維度與典型模式 
    二、選擇股權模式背後要考慮的人與事 
    三、確定股權模式三步法 
  第二節 搞定三個基礎款股權模式，足以應對80％ 的場景 
    一、限制性股權：兄弟合伙也要先把丑話說清楚
    二、股票期權：先談戀愛後結婚是對雙方負責 
    三、虛擬股權：股權雖虛分紅實 
  第三節 基礎款的創新和組合，擺平各種管理和業務問題 
    一、用干股綁定有干貨的資源方 
    二、業績股票：純粹的論功行賞 
    三、同一個人可以獲得兩類股權嗎 
    四、虧損企業適合采用什麼股權模式 
    五、華為的TUP模式可以學嗎 
  第四節 小結與思維進階 

★第六章 生態思維：軟硬兼施，打造良性股權合伙人生態
  節 你能學會的股權設計嗎 
    股權規劃設計的底層邏輯 
  第二節 控制權是手段，構建股權合伙人生態纔是目標 
    一、什麼狀態纔算是掌握了控制權 
    二、如何設計股權纔能擁有控制權 
    三、控制權真的是股權設計的核心目標嗎 
  第三節 搭建制度結構：構建股權合伙人生態的“硬”骨架 
    一、“三層”：公司治理機構的層級劃分 
    二、“三事”：責、權、利 
    三、“三權”：人權、事權、財權
  第四節 注入文化基因，構建股權合伙人生態的“軟”靈魂 
    一、共同的目標：使命、願景、價值觀 
    二、責任與信任是產生協作意願的基石 
    三、開放與透明的信息交流是協作的保障 
  第五節 小結與思維進階 

★第七章 博弈思維：股權合伙人生態建設的三大抓手
  節 權力原點股東會：以表決權為核心的結構設計 
    一、以表決權結構為核心的三種結構 
    二、表決權結構設計隻考慮比例是遠遠不夠的 
    三、獲得表決權的守正之道與出奇之術 
    四、表決權結構設計三步法 
    五、建立股權合伙人有進有退的動態迭代機制 
  第二節 權力中樞董事會：用席位獲得圓桌話語權 
    一、獲得董事席位是基於特定規則的實力博弈
    二、定好董事席位，還要設計合理的董事會決策機制 
    三、董事長是提升公司治理水平的發動機 
  第三節 運營主體經理層：公司價值的創造者與控制的終極對像 
    一、法定代表人、經理、財務負責人對股權合伙人生態的影響
    二、如何避免經理層向股東會和董事會逼宮
    三、如何組建和激勵經理層團隊
  第四節 小結與思維進階 

★第八章 規則思維：處理股權問題時的財、稅、法 
  節 企業處理財稅法問題的六個階段場景 
  第二節 企業初創 
    一、“業財融合”是初創階段驗證商業模式的有力武器 
    二、企業、股東稅收早籌劃
    三、 降低法律風險必須會說丑話 
  第三節 合伙人的進入和退出 
    一、財務規範纔能好聚、好散 
    二、持股方的性質決定了稅賦成本
    三、定股東資格，搭治理結構 
  第四節 員工股權激勵 
  第五節 企業融資 
    一、靠財務測算需求、證明價值 
    二、增資方式一般不涉稅
    三、融資協議暗雷多 
  第六節 首次公開募股 
    一、上市規矩多，財務打頭陣 
    二、依法納稅、不留麻煩 
    三、股權結構清晰穩定是關鍵 
  第七節 上市後 
    一、財務違規責任大 
    二、稅務規範多且細
    三、實控人法律限制多 
  第八節 小結與思維進階

附 錄：股權激勵咨詢項目全流程
  一、股權激勵咨詢項目全流程圖 
  二、立項
  三、方案設計
  四、落地實施 
  五、動態管理 
後 記：一棵股權知識樹的長成記

《序言：升級思維認知能力，纔是搞定股權合伙的終極武器》

★創業者股權合伙難在哪兒
我們每年要為數百位創業者和企業家提供股權和商業模式方面的咨詢服務，發現很多創業者雖然學習了大量知識、聽了無數個案例，但到了解決自己公司的股權合伙問題時，依然感覺無從下手。
其實這種感覺是正常的，股權問題錯綜復雜，例如企業要做員工股權激勵，首先要明確公司業務和管理的需要是什麼；為了避免分股權變成喫大鍋飯，則必須有與之配套的考核與薪酬體繫；為了掌握公司控制權，不耽誤未來引入其他股東或者上市，則需要建立持股平臺或者簽署各種協議；要建立能進能退的股東動態管理機制，則需要同時考慮股東的意願與合法合規性的要求；如果涉及股權轉讓、分紅等，還要核算財稅方面的影響……需要同時考慮這麼多相互勾連的因素，創業者的腦子很容易變成一團亂麻。

★創業者纔是偉大的股權合伙模式的創造者
創業者學習股權合伙有一個好消息和一個壞消息：壞消息是你不可能把所有的知識都學會，因為沒人能做到；好消息是你不用全部學會，依然可以解決自己的問題。在四百多年前，由於遠洋貿易貨船制造所需的資金量大、利潤高、風險大，一批商人基於彙聚資金、分散風險的樸素目標，把大家的錢放在一起去買船、雇人做遠洋貿易，然後按照出資比例分配利潤。這樣，一艘船用了多個人的錢，一個人也可以同時投資很多艘船。萬一船毀人亡，由於每個人在單個船隻上投入的錢並不是其全部身家，也就不會導致破產，還有機會從其他船上賺回來。後來，他們發現這種模式非常好，為了長期穩定地做下去，這些人成立了世界上家股份公司—荷蘭東印度公司。荷蘭也因股權合伙這種偉大的公司制度而迅速崛起，一度被其他國家稱為“海上馬車夫”，也因此獲得了巨額財富，一度稱霸全球。
近兩百年前，晉商票號的東家深刻認識到在金融服務業中，保留優秀人纔以及促進人纔之間的經驗傳承、工作配合對提升業績至關重要。為了鼓勵優秀員工努力工作、培育下屬、相互協同，東家們決定改變原有的純粹雇傭關繫，讓不出資的優秀員工也能獲得票號終利潤的分紅，他們把這一創造性的發明叫“頂身股”。這種模式極大地激發了員工積極性，優秀員工賺了錢，東家更是因此富甲天下。
大家熟悉的華為從20 世紀90 年代初就開始實施員工股權激勵，任正非首先明確了要利用股權實現融資和激勵員工的目標，再結合當時所處的社會環境，逐漸探索出了獨一無二的虛擬股權激勵模式，並取得了優異的商業成果。在此過程中，虛擬股權方案曾因法律政策等原因不斷修訂，但任正非考慮的主線始終是根據戰略與管理的需求，與員工、客戶等利益主體構建合作共贏的分配關繫。
看看這些因大膽創新、量身定制股權合伙機制而獲得成功的企業家，他們共同且核心的能力是擁有正確的思維方式：他們思考的起點不是那些細枝末節的技巧、工具，而是自己的戰略如何規劃、業務如何展開，為此需要調動哪些資源、什麼人。他們能感受到人性的需求與擔憂。一旦把這些問題想清楚，他們就能設計出簡單、實用、有效的股權合作交易模式。創業者應該明白，工夫在詩外，真正發揮作用的一定不是股權合伙方案本身。
作為股權新手的創業者，也必須像上述的那些企業家一樣建立正確的思維認知方式，然後纔能綱舉目張、逐步深入。黃金圈法則是一個被無數企業家、政治家等成功人士使用的思維認知工具，它不僅適用於思考股權合伙問題的內在邏輯，同時還是本書的整體邏輯結構依據。

★解決股權合伙問題的極簡認知模型：黃金圈法則
當我們需要建立一個繫統或者設計一個方案時，黃金圈法則既可以幫助我們不偏離方向，還可以提高思維效率。所謂的黃金圈法則就是WHY（為什麼）、WHAT（是什麼）、HOW（怎麼做）。首先，WHY 是思考我們為什麼要做這件事情；其次，WHAT 是以終為始地思考通過這件事情要獲得什麼樣的成果，或者終要呈現什麼樣的狀態；後，HOW 是根據要實現的成果或狀態，思考需要完成哪些具體流程，采用什麼方法。
黃金圈法則同樣適用於股權合伙設計：
首先，我們要思考股權合伙設計要解決哪些業務或者管理層面的問題？為什麼要采用股權方式來合作？
其次，股權設計到底是個什麼事？需要從哪些維度思考？例如，是管理問題、法律問題還是財稅問題？
後，股權合伙設計的方法論和操作流程是怎樣的？怎麼選合伙人？用什麼模式合伙？如何建立有生命力的合伙生態機制？具體操作時有什麼抓手，按照什麼樣的流程和標準？

★本書的邏輯結構與各章節的核心內容
你或許會急著想在本書中看到股權比例怎麼劃分合理，或許想看到每種股權模式有什麼模板可供借鋻，或許還想看到獲得控制權的協議應該如何簽署等這些“干貨”，但筆者認為，這隻是授人以“魚”，給你的多算是幾片“魚干”。筆者希望奉獻，也是希望努力做到的是送你一根輕便好用的“魚竿”。“魚干”和“魚竿”自然是不同的東西，所以本書中你會看到很多看似與股權“無關”，甚至會感覺“無用”的東西。無用之用乃為大用，這就是“魚竿”的價值，希望你能夠欣賞這根“魚竿”，讓“魚竿”為你所用。
本書的八個章節以WHY、WHAT、HOW 為邏輯主線，回答股權合伙的三個核心問題。我們不會過多羅列可通過網絡搜索獲取的點狀知識，而是配合實戰案例，闡明應用顯性知識背後的思考邏輯。我們的目標並不僅僅是如何設計好一個股權方案，還有如何通過股權方案與企業的戰略、組織、薪酬、考核、人纔培養等模塊協同，全面提升整個組織繫統的效能和效率。同時，在每一章還會結合本章節的核心內容，解讀一種應用廣泛、功能強大的思維方式，幫助讀者不僅得到知識“魚”，還得到底層認知方法論的“漁”。
為此，本書各章節總體結構安排如下：
章，用升維思維回答到底為什麼要做股權合伙，找到真正的“WHY”。為了避免僅僅停留在戰術層面就事論事，必須先升維到戰略層面確定好目標。為此，本章會站在宏觀視角，詳細解讀如何在時間和空間維度上“謀局”股權合伙，並會介紹新創公司和成熟公司的商業模式分析工具，從而更加精準地確定股權合伙設計所要達成的目標。
第二章，特別使用逆向思維來回答“WHAT”，即為了達成商業目標，可以通過哪些方式合作？合作的模式隻有股權合伙嗎？大量的創業者喜歡下猛藥，濫用難度、成本的股權合伙去獲取所需資源，導致股權資源的浪費或者商業合作的失敗。本章闡述商業合作的三類基本類型，可以看到高效整合資源不必局限於股權，甚至應盡量不用股權。創業者不應該被誇大宣傳的股權作用障目而不見森林，有必要通過建立逆向思維保持眼界的廣度；隻有明白了什麼情況下不適合股權，纔能真正用好股權。
第三章，正向回答“WHAT”，應用結構化思維深度、全面解析股權合伙作為一種交易的本質。首先要建立股權合伙的時空觀，即在空間上規劃股權合伙終形成什麼樣的結構，並推演股權合伙人進入的時間先後；其次借用冰山模型來理解人性、公司的業務與管理、財稅、法律這四個維度在股權合伙交易中的定位，它們分別是什麼，各自應該發揮怎樣的作用。
從第四章開始，本書來回答股權合伙中“HOW”這一核心命題。
在實際的股權合伙交易中，能否找到匹配的合伙人對成敗起到決定性的作用。如同一個人的一生是否幸福取決於在什麼樣的原生家庭長大，找了什麼樣的伴侶等重要因素。第四章用具像思維建立定位、發現、甄選股權合伙人畫像的五個具像標簽，並以常見的創業合伙人、資金合伙人、產業合伙人和內部員工為樣例，闡述如何確定並找到適合自己的股權合伙人。本章的價值在於幫助創業者走到對方（合伙人）的角度，用具像的呈現方式理解不同合伙人的人性特點，這樣纔能知道如何與之打交道。
第五章，用組合思維解決與股權合伙人采用哪種方式合作的問題。本著送給創業者“魚竿”的原則，本章首先解析了股權模式的核心分類邏輯，把所有的股權模式分門別類到四個像限，並提煉出常使用的三個基礎款股權模式，借用實戰案例講解每種股權模式的適用場景和使用方法。後再基於三個基礎款組合創新，解決五個常見股權合伙場景問題。希望創業者能在知其然後不再被五花八門的股權模式迷惑，而是主動駕馭股權模式為自己所用。
第四章和第五章的視角是解決如何引入一個個單獨股權合伙人的問題，第六章和第七章則是解決不同的合伙人進入了公司，要建立什麼樣的生態環境纔能讓大家長期和諧相處、共同協作做大公司價值的問題。
其中，第六章的生態思維偏宏觀、偏認知，屬於頂層設計的內容。首先明確建立股權合伙人生態的目標與大家廣泛關注的公司控制權之間的關繫；然後闡述如何建立股權合伙人生態的硬骨架和軟靈魂。想要理解本章內容，重要的是暫時放下實用主義學習一招一式的急迫心態，改為站在旁觀者視角，放下自己作為其中一個利益主體的本位主義，纔有機會去構建讓所有人共創共贏的“生態”。
第七章的博弈思維則偏微觀、偏操作，屬於具體落地的內容。本章按照形成股權合伙人生態的三層結構—股東會層、董監事會層和經理層，介紹構建良好的協作生態的過程中，在每個層級能起到以點帶面、綱舉目張作用的“抓手”分別是什麼，避免創業者學了一堆點狀的“妙招”然後胡亂使用，反而因抓不住本質而弄巧成拙的尷尬局面。在本章，創業者要去體會與股權合伙人之間分中有合、合中有分的辯證協作關繫。在維護自己利益時如何不產生對抗，為對方創造價值時又不失尊嚴和話語權，這或許正是“博弈”二字的美妙之處。
第八章，特別提示胸懷大志的創業者應建立規則思維。創業者一旦成立一家公司，就已經引來了名外部“合伙人”—該公司所在的國家，公司需要遵守國家的規則；引入名合伙人意味著公司及創業者開啟了與他人連接、協作之路，所做的每件事情不再是個人行為，將受到各種規則的約束；如果創業者還有上市的夢想，那更應該首先了解相關交易所和監管機構的規則。人在江湖尚且身不由己，想要創辦一家優秀的公司更是如此。本章總結了企業發展的六個階段或者場景中與股權相關的財、稅、法等相關規則，供創業者作為備忘錄來查看。
為了更貼近實戰，本書的後特意安排了一個附錄：《股權激勵咨詢項目全流程》，是為企業提供股權激勵咨詢項目服務的完整介紹。內容除了詳細介紹如何設計一個能全面提升組織效能的股權激勵方案，還包括做方案前的立項論證（決定是否要做激勵）、方案設計之後的宣講、簽約、工商變更等落地實施內容，以及若干年的計劃執行期間，員工發生變動時如何動態管理等內容。其中完整、實用的《股權激勵咨詢項目全流程圖》《教練式股權激勵咨詢資料清單》《股權激勵方案文件清單》等都是讀者可以拿來即用的工具。
所有的商業活動本質都是一種交易，通過交易建立自己的各種關繫網絡體繫。每個人的成就取決於與關繫網絡互動過程中所獲得的信息與能量。所以，雖然本書的重點是為了達成商業目標，闡述如何建立股權合伙，但如果你能夠深刻理解其中的思維方式和方法論，將其應用於工作生活的各個領域，這將是額外的收獲，一定可以幫助你建立更強大、更和諧、更多能量滋養的關繫網絡體繫。命運如何就看這張我們自己編織的關繫網絡體繫了。

★創業股權合伙地圖與本書的閱讀方法
股權合伙是一個相對專業的知識領域，而絕大多數創業者幾乎不可能同時涉足管理、法律、財稅等專業。所以為了幫助大家快速、直觀建立對股權合伙的宏觀認識，本書特別用一個創業探險故事為背景，把各章的邏輯框架以視覺引導圖的形式繪制成一張《創業股權合伙地圖》，隨書附贈給讀者，讓非專業的股權新手也能快速掌握本書主脈絡，然後再根據需要細讀各個章節。
為了節約大家的寶貴時間，我們建議這樣閱讀本書：
一、根據內容
如前所述，我們強調WHY 和WHAT 對於快速準確理解一個事物的重要性，所以建議讀者務必按照順序先閱讀本書的一、二、三章，本書80％ 的精華就在前三章，這些也是大多數創業者容易忽視的內容。其餘關於HOW 的章節是按照常規思考和實際操作的邏輯順序排列的，所以也請盡可能按照順序閱讀。如果時間有限，也可以根據自己的需要，當作一本工具書有選擇地跳躍式閱讀。
本書的每一章先講述股權合伙方面的內容，但所有的知識、技巧和經驗都會隨著場景的變換和時代的更迭而有變化，所以每一章講股權方面知識技巧的同時，“借學習股權知識之假，修思維模式提升之真”，希望讀者在閱讀時也特別關注、體會思維認知的部分，尤其是每章的後一節《小結與思維進階》，這是每一章節的精華內容，建議重點閱讀。
二、根據時間
為了讓讀者可以根據自己時間靈活安排閱讀，筆者編排了時間長短不同的四種閱讀方法：
1.  10 分鐘閱讀法：瀏覽《創業股權合伙地圖》；
2.  1 小時閱讀法：瀏覽《創業股權合伙地圖》，閱讀序言及每章《小結與思維進階》；
3.  3 小時閱讀法：瀏覽《創業股權合伙地圖》，閱讀序言，每章的畫部分和《小結與思維進階》；
4.  3 天閱讀法：瀏覽《創業股權合伙地圖》，通讀全書正文與案例。
不論用哪種方式閱讀，多半人很快就會忘記書籍裡的具體內容，這是自然規律，也無須擔心。你隻需把股權合伙的整體邏輯框架圖留在頭腦中，需要用到時大腦隨時調用，這樣知識就成功完成了遷移，成為你前進時披荊斬棘的利刃。