餘來文，經濟學博士後、南方科學院教授、江西財經大學深圳研究院研究員、博士生導師，並任江西財經大學、江西師範大學、江西理工大學、香港都會大學、巴黎高等商學院、馬來西亞城市大學、馬來西亞馬六甲大學等兼職教授或博士生導師。曾在海王生物、遠望谷、泰昂能源等上市公司工作，歷任總經理秘書、管理總監、總經理等職務，並為南華西集團、大潔王集團等公司提供管理咨詢和培訓。先後在《管理科學》《北大商業評論》《銷售與管理》《中國經營報》及人大復印報刊資料等雜志、報紙上發表論文200餘篇。出版《企業商業模式理論與實務》《協同管理:互聯網時代的商業智慧》《戰略管理:理論、方法與應用》《互聯網思維:組織、生態與管理》《互聯網思維:商業模式的顛覆與重塑》《營銷管理:新媒體、新零售與新營銷》等60多本專著。

  張立群，工商管理博士、IRCS家測量師、供應鏈管理專家，現擔任恆逸（文菜）實業公司副總經理。先後在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建設》《貿易經濟》《化工管理》《新財經》《中國化工貿易》等期刊發表論文，出版圖書有《供應鏈管理基礎與實務》《管理學》《經濟管理視角下的博弈論應用》《數字化轉型：區塊鏈應用賦能》《直播達人》《興趣創新》等，並在中文兩國聯合公報中的“一帶一路”旗艦項目（恆逸文菜PMB一期項目）中完整主持整個投資項目的供應鏈管理，同時獲得了國家知識產權局的工程項目管理雲平臺繫統的專利。主要研究方向是項目工程管理、供應鏈管理、海外投資管理、區塊鏈經濟、網絡虛擬經濟等。

  梁龍，工商管理碩士，IP應用學創始人。上海大學“未來合伙人”導師，LJK遼寧大學日韓創意創業研究中心特邀導師，深圳金服平臺＆企業慧點特邀講師，芝士青年品牌人智庫專家，南方商學院講師，韓國文化產業振興院特邀專家。深度參與運營商業變現的 IP 有《寶狄與好友》《咸蛋超人》《爆笑蟲子》《招財貓》等。國內首批短視頻運營者，先後在《中國文化報》《晶報》《證券時報》上發表文章。曾出版《視頻號運營：商業變現的營銷法則》《興趣電商》等圖書。

  楊燁，畢業於中山大學新華學院，現就讀於澳門科技大學酒店與旅遊管理學院酒店管理專業（碩士研究生）。2021年1月，在《經濟管理評論》第四期發表了論文《企業並購審計風險及防控研究一一以華潤醫藥公司為例》。參與《互聯網思維：直播帶貨的運營法則》《營銷管理：新媒體、新零售與新營銷》《視頻號運營：商業變現的營銷法則》等營銷管理類書籍的撰寫工作。

章 直播帶貨
 節 直播帶貨小時代
  一、直播帶貨0→1的聚變與1.0→5.0的裂變
  二、直播帶貨的互聯網思維
 第二節 引爆用戶體驗新邏輯
  一、鏈接、流量、關注與粉絲
  二、網紅、達人與用戶體驗
  三、數據、數據鏈與數據網絡
 第三節 直播帶貨的法則
  一、平臺運營
  二、直播分享
  三、私域生態
  四、直播變現

第二章 平臺運營
 節 直播帶貨平臺的萬千世界
  一、秀場直播平臺
  二、遊戲直播平臺
  三、泛娛樂直播平臺
  四、短視頻直播平臺
  五、垂直直播平臺
  六、小程序直播平臺
 第二節 新營銷模式
  一、市場定位與粉絲細分
  二、盈利模式的再設計
  三、粉絲資源的整合與開發
  四、KOL/KOC互動營銷
 第三節 平臺運營
  一、主播的選擇與培養
  二、產品的選擇
  三、直播團隊的打造與分工
  四、直播前的準備與直播間搭建
  五、直播平臺吸粉方法
 第四節 流量管理
  一、粉絲基數、純度與黏度管理
  二、用戶、網紅與平臺大數據管理
  三、引流效應評價與數據分析
  四、短視頻等內容營銷的流量管理

第三章 直播分享
 節 直播分享與粉絲眼球
  一、分享的關鍵詞
  二、顏值不止於表像
  三、用戶體驗絕非一種簡單的感受
 第二節 IP 分享模式
  一、IP的泛化：類型文本的分享
  二、IP的轉化：圈子空間的分享
  三、IP的優化：粉絲數據的分享
 第三節 產品分享模式
  一、拼多多模式
  二、去中心化模式
  三、平臺化模式
 第四節 內容分享模式
  一、PGC模式
  二、UGC模式
  三、EGC模式
 第五節 價值分享模式
  一、用戶參與模式
  二、數據價值鏈模式
  三、價值網絡化模式

第四章 私域生態
 節 私域流量池
  一、公域與私域流量的內涵
  二、公域流量的背景
  三、私域流量的本質
 第二節 私域流量運營的底層邏輯
  一、私域流量的運營
  二、私域流量的底層邏輯
 第三節 私域流量的運營流程
  一、需求洞察：精準定位用戶的痛點和資源
  二、流量積蓄：通過社群用戶留存和裂變打造流量池
  三、價值服務：通過直播和訓練營塑造口碑
  四、體驗轉化：診斷和體驗課贏得信任
 第四節 打造私域流量生態圈
  一、微信 社群
  二、直播
  三、三者相結合的私域流量玩法

第五章 直播變現
 節 直播變現的價值與內涵
  一、直播變現的本質
  二、零售行業入局“直播 ”的機會
  三、直播變現的未來價值
 第二節 直播帶貨的流量變現  
  一、直播節目與廣告結合
  二、植入式廣告
  三、電商賣貨
 第三節 直播帶貨的內容變現 
  一、會員
  二、賞賜
  三、付費觀賞
  四、版權
  五、美食直播
 第四節 直播帶貨的“流量 內容”復合變現
  一、賣服務 
  二、賣影響力
  三、賣懸念互動
 第五節 跨界變現
  一、“跨界 變現”：走多樣化的互聯網道路
  二、直播帶貨“眾生相”：的賣貨模式
  三、“直播 教育”跨界：實現學習資源共享
 第六節 直播盈利模式在線 
  一、增值服務盈利：讓流量轉化為實際銷量
  二、廣告投放盈利：使直播和電商、娛樂相融合
  三、孵化“網紅 電商”盈利：促進直播平臺的轉型與改進

參考文獻 

  近年來，直播帶貨呈現出爆發式增長態勢，越來越多的明星、主持人、企業家等也都參與了直播帶貨。尤其是在新冠肺炎疫情期間，直播帶貨在復蘇和推動經濟發展、鄉村振興、帶動就業等方面發揮了重大作用。
  2020年，直播帶貨成了許多品牌面對新冠肺炎疫情衝擊時增長業績的有力渠道，也成為2020年的大風口。根據中國互聯網絡信息中心發布的第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，我國網絡直播用戶規模達6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網民整體的62.4%；其中，電商直播用戶規模為3.88億，較2020年3月增長1.23億，占網民整體的39.2%。2021年，直播電商規模將擴大至，繼續保持高速增長態勢。
  直播作為一種新媒體手段，在當下營銷手段日新月異和競爭激烈的市場狀態下，能給商家帶來緩減壓力和突破瓶頸的風口。本書以理論和實例相結合的方式，分析了直播帶貨運營法則的四個關鍵要素：平臺運營、直播分享、私域流量和直播變現。
  平臺運營是直播帶貨入門的基礎，了解並學習直播平臺、營銷模式、團隊搭建及流量分發機制，有利於從中尋找自己的突破口。
  直播分享是指對內容、IP、產品、價值的分享經濟進行剖析，逐步深入學會如何形成自己的特色路線，並穩定地輸出優質的內容。
  當形成特色路線後，就可以開始圈定私域流量。這也是直播帶貨的生存命脈和底層邏輯，盤活它、裂變它、轉化它成了直播帶貨成功重要的抓手。
  後定格在直播變現。當流量有了，粉絲有了，產品有了，人設有了，就需要通過各種途徑和方法進行有效的快速變現和盈利。
  本書分析成功的直播帶貨案例，並結合直播帶貨行業新的理論知識，讓讀者既能快速學到知識，又能從新時代互聯網思維實踐案例中找到知識的落腳點，讓學習不再枯燥。
  隨著5G、大數據、AR/VR和人工智能等在各行各業的廣泛應用，人類進入萬物可播的時代。創業者和品牌商需要通過不斷的學習，以強大的新媒體運營能力支撐企業的發展。不見不識，不學不會，不疑不懂，做一個有心人，聽一次、思考十次，見一次、實踐十次。

 
                                                                                       餘來文
                                                                                 2022年4月18日