了得網管理_如何成為淘寶天貓運營高手

內容簡介

隨著淘寶的競爭越來越激烈，對運營人員的要求也越來越高，以往那種靠簡單的上傳產品、低價售賣等就能經營好淘寶天貓店鋪的時代已經一去不復返了。取而代之，運營人員不僅要有操作店鋪的熟練技能，還要有品牌營銷理念方面的高維認知。作為淘寶天貓店鋪操盤手，作者將自己多年的店鋪實操經驗進行總結，希望幫助讀者搭建全面的淘寶天貓運營知識體繫。本書不僅涉及淘寶搜索、直通車、引力魔方、淘寶客、萬相臺、達摩盤、數據化運營、視覺優化、爆款打造等店鋪操作技能的內容，還涵蓋了品類思維、定位思維、顏值思維、背書思維、爆款思維、圈層思維等品牌思維認知的內容。本書內容由淺入深，講解細致，每步操作都配有圖示，每種思維都有對應案例，方便讀者理解和落實。本書既適合淘寶天貓平臺的網店運營人員閱讀，也適合其他平臺電商從業者學習和參考，還適合作為各院校和培訓機構相關專業的教材。

作者簡介

王一文（花名：電商馬夫），知名電商自媒體人，擁有10年以上電商實戰經驗，曾幫助數十家淘寶天貓店鋪年銷售額突，在電商數據分析、付費推廣、搜索優化、爆款打造、人群運營、短視頻策劃、品牌營銷領域有著豐富的實戰經驗。

第1 章淘寶搜索：快速提升寶貝排名 1
1.1 淘寶搜索的基本原理 1
1.2 千人千面下的應對技巧 2
1.2.1 買家標簽 3
1.2.2 產品標簽 4
1.2.3 店鋪標簽 6
1.2.4 如何應對千人千面 6
1.3 影響搜索排名的核心因素 7
1.3.1 店鋪因素 8
1.3.2 寶貝因素 9
1.4 標題優化的四個關鍵步驟 13
1.4.1 挖掘關鍵詞 13
1.4.2 篩選關鍵詞 16
1.4.3 組合標題 18第1 章淘寶搜索：快速提升寶貝排名 1

1.1 淘寶搜索的基本原理 1

1.2 千人千面下的應對技巧 2

1.2.1 買家標簽 3

1.2.2 產品標簽 4

1.2.3 店鋪標簽 6

1.2.4 如何應對千人千面 6

1.3 影響搜索排名的核心因素 7

1.3.1 店鋪因素 8

1.3.2 寶貝因素 9

1.4 標題優化的四個關鍵步驟 13

1.4.1 挖掘關鍵詞 13

1.4.2 篩選關鍵詞 16

1.4.3 組合標題 18

1.4.4 標題優化及注意事項 25

1.5 要避免陷入的幾個誤區 29

第2 章付費流量：淘寶、天貓四大引流利器 32

2.1 直通車 32

2.1.1 直通車測款、測圖 32

2.1.2 直通車關鍵詞質量得分提升 42

2.1.3 直通車常見的投放策略 44

2.1.4 直通車精選人群優化 59

2.1.5 直通車ROI 提升技巧 66

2.2 引力魔方 70

2.2.1 引力魔方自定義計劃玩法 71

2.2.2 引力魔方投放管家玩法 83

2.3 淘寶客 86

2.3.1 淘寶客四大計劃設置 86

2.3.2 淘寶客三種主流玩法 93

2.4 萬相臺 100

2.4.1 萬相臺消費者運營玩法 101

2.4.2 萬相臺貨品運營玩法 109

2.4.3 萬相臺活動場景玩法 116

2.4.4 萬相臺內容場景玩法 117

第3 章達摩盤：精準人群運營神器 127

3.1 快速上手達摩盤 128

3.2 達摩盤人群玩法 131

第4 章數據化運營：知己知彼方能百戰百勝 144

4.1 利用數據分析輕松選品 144

4.1.1 判斷市場容量與趨勢 144

4.1.2 查看市場競爭度與集中度 146

4.1.3 判斷哪些屬性更受市場歡迎 148

4.2 利用數據分析診斷店鋪問題 148

4.3 利用數據分析超越競品 151

4.3.1 正確選擇競品 151

4.3.2 收集和分析競品數據 153

4.3.3 超越競品 156

第5 章視覺優化：讓視覺成為超級推銷員 157

5.1 四步打造超高點擊率主圖 157

5.1.1 點擊率為什麼重要 157

5.1.2 如何打造超高點擊率主圖 158

5.2 掌握高轉化詳情頁的邏輯 165

5.2.1 挖掘客戶痛點 165

5.2.2 提煉產品賣點 165

5.2.3 策劃詳情頁內容 166

5.2.4 理順詳情頁排序 173

5.2.5 優化詳情頁呈現 175

5.3 賣貨主圖視頻的規劃思路 176

5.3.1 主圖視頻的基本要求 176

5.3.2 主圖視頻的策劃構思 177

5.3.3 主圖視頻的內容規劃 178

第6 章玩轉營銷：好酒也怕巷子深 179

6.1 內容營銷 180

6.1.1 訂閱（原微淘） 180

6.1.2 逛逛（原買家秀社區） 187

6.1.3 淘寶直播 197

6.1.4 熱浪引擎（原阿裡V 任務） 205

6.2 活動營銷 210

6.2.1 活動的規劃與報名 211

6.2.2 成功策劃一場活動的四個關鍵步驟 214

第7 章新品運營：如何從0 到1 快速引爆 222

7.1 上架一個受歡迎的新品 222

7.1.1 標簽權重 223

7.1.2 數據權重 223

7.1.3 新品標權重 223

7.2 新品快速引爆的四個步驟 226

7.2.1 選款 226

7.2.2 破零 229

7.2.3 測款 233

7.2.4 流量布局 236

第8 章打造品牌之前讀懂品類 244

8.1 什麼是品類思維 244

8.2 品類創新：創新是企業的使命 246

8.3 品類升級：找到下一條增長曲線 249

8.4 品類聚焦與拓展：長大的煩惱 252

第9 章消費者記不住，一切白費 256

9.1 什麼是定位思維 256

9.2 人群定位：年輕人就是未來 257

9.3 超級符號：千萬不要教育市場 260

9.4 搶占心智：得人心者得天下 263

第10 章打造超級轉化率的秘訣 267

10.1 顏值思維：始於顏值，忠於品牌 267

10.2 背書思維：站在巨人的肩膀上 271

10.3 爆款思維：爆款是企業的靈魂 274

10.4 IP 思維：讓用戶愛上你 277

第11 章移動社交時代的傳播之道 280

11.1 內容思維：讓傳播更有黏性 280

11.2 圈層思維：我們不一樣 284

第12 章留住用戶纔是正確姿勢 288

12.1 產品思維：好的產品會說話 288

12.2 場景思維：無場景不消費 290

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