序章  思考戰略之前必須牢記的內容

1 “戰略”對任何人來說都是“武器”

2 用四個階段掌握“制訂戰略的方法”

專欄1 “洞察”“選擇”“一貫性”是成功的關鍵 

部分 理解戰略

章  明確“經營是什麼”

1 將經營“因式分解”

2 “優秀的經營活動”有三個共同點

3 “優秀的經營者”共有的“眼光和態度”

專欄2 領導者應該采取的行動和具備的能力

第二章  明確“戰略是什麼”

1 理解“戰略”的本質

2 為什麼需要戰略？

3 制訂戰略時“停下腳步”也很重要

4 “戰略初學者”應該注意的四個關鍵

專欄3 為員工描繪願景

第二部分 掌握制訂戰略的方法

第三章  通過三個階段來制訂戰略

1 把握制訂戰略的流程

專欄4 善於通過會議進行討論的人更勝一籌

2 階段：定義戰略的目標與邊界條件 事前確認戰略的目標與邊界條件

3 第二階段：分析與把握經營環境和課題 通過篩選課題把握“取得勝利的關鍵”

4 第三階段：設定戰略的方針和行動計劃 “答案”由“方針”和“措施”兩部分組成

專欄5 目光長遠、打破現有觀念

第四章  階段：定義戰略的目標和邊界條件

1 正確把握戰略的目標

2 制訂具有挑戰性的目標

3 確認邊界條件、減少“制約”

4 找出隱藏的邊界條件

5 通過“書寫”整理思路

專欄6 獲取促使人行動的“工具”

專欄7 盡早參與重要項目

第五章  第二階段：分析與把握經營環境和課題

1 從兩個角度對經營環境進行分析

2 個C：顧客 理解“自己的顧客”

3 第二個C：競爭對手 把握競爭狀況

4 第三個C：企業 利用框架對企業進行客觀分析

專欄8 能夠取得數倍成果的“杠杆效應”

5 “洞察力”的差距決定了戰略的品質

6 讓課題浮現出來

7 通過篩選找出重要課題

專欄9 通過“跨界”實現突破

第六章  第三階段：設定戰略方針與行動計劃

1 找出解決重要課題的“方針”

2 根據課題選擇戰略方針

3 確定方針需要“評價標準”

4 戰略沒有“標準答案”

5 設計符合方針的“措施”

專欄10 判斷就是“舍棄”

6 將戰略落實到“執行計劃”和“事業計劃”上

7 利用檢查表對戰略方案進行*終檢查

專欄11 防止組織“老化”

第三部分 制訂與執行戰略的思考方法

第七章  掌握制訂戰略必不可少的思考方法①【邏輯思考】

1 為什麼需要邏輯思考？

2 邏輯思考的基礎① 用“為什麼”和“怎麼做”打開邏輯的大門

3 邏輯思考的基礎② 分析思考的基本方法：邏輯樹

4 邏輯思考的基礎③ 利用“空—雨—傘”制訂戰略

5 邏輯思考的基礎④ 利用金字塔原理對邏輯結構進行檢查

6 邏輯思考的基礎⑤ 建立“假設”，消除無用功

專欄12 時刻保持激情

第八章  掌握制訂戰略必不可少的思考方法思考】

1 為什麼思考？

思考的技巧① 完成思考後，先停下腳步

思考的技巧② 站在他人的立場上進行思考

思考的技巧③ 根據不同的標準進行思考

說起企業戰略（以下簡稱“戰略”），可能很多人的印像都是“復雜高深、晦澀難懂”。

確實，制訂戰略並不是一件容易的事情，企業必須綜合考慮自身的狀況、經濟形勢、技術創新、消費者需求和生活模式的變化、跨界競爭的對手以及法律和稅收等諸多因素，纔能制訂適合自身的事業、組織、財務、人纔等情況的戰略。

但換一個角度來看，其實對很多人來說，企業的戰略與自己的日常工作息息相關。

“為了提高下個月的銷售收入，我們應該采取什麼促銷

措施？”

“為了提高生產能力，我們應該在什麼時候進行設備投資？”

“競爭對手推出了新商品，我們必須對其進行分析，思考對策！”

“我們應該如何解決因為人手不足導致的成本上升的問題呢？”

“我們公司明年應該雇用多少應屆畢業生？應該雇用什麼樣的人纔？”

大家在日常的工作中，是不是也思考過類似這樣的問題呢？其實這些都是“戰略”的一部分。

戰略的基礎和框架，並不一定是非常晦澀難懂的東西。

在接近30年的管理顧問職業生涯中，我親眼見證了許多企業在制訂戰略時遇到的困難。不隻是中小型企業的經營者和創業者，大型企業的事業負責人和新創事業領導者，在制訂戰略時也經常孤軍奮戰。

出於上述原因，我決定將制訂面向未來的戰略時的基本順序和要點整理成書，為有需要的讀者提供參考。本書隻保留了戰略中的關鍵內容，不涉及不那麼重要的部分。因此，本書並沒有講述晦澀難懂的戰略相關理論，是一本能夠幫助大家順利地邁出“步”的指導手冊。

如果用棒球選手來打比方的話，這就好像有的天纔選手即便沒有深入練習揮棒的基本技術，也能憑借天賦和身體能力打出全壘打，還有的選手則是憑借多年經驗的積累，創造了適合自己的擊球方法。

但絕大多數選手還是應該從揮棒的基本技術練起，通過不斷練習來提高自己擊球的成功率和擊球的距離。

我希望大家能夠在閱讀本書後掌握制訂戰略的基本知識，並且將其應用在實際的工作之中。如果本書能夠在大家制訂戰略的時候，給大家提供一些幫助，那就是我的榮幸。

用四個階段掌握“制訂戰略的方法”

把握本書的內容與定位

明確“應該學習什麼”

現在大家都知道本書的目標是什麼了。接下來，我將為大家介紹本書的使用方法。

在思考戰略的時候，我們要先明確目標和定義，必須明確“經營是什麼”“戰略指的是什麼”等基本要素。

可能大家覺得這是理所當然的事情，但實際上很多企業都沒有充分地理解這些基本的內容。

對商務人士來說，“經營”和“戰略”這兩個詞可能都已經聽過很多遍了。在日常的工作之中，在培訓和學習之中，在各種報紙、雜志、書籍上，商務人士都有很多機會接觸到這兩個詞。

但是，當我在企業進行戰略相關的培訓，向學員詢問“經營”和“戰略”的目標與定義時，學員們回答千差萬別。其中有些人的回答是完全錯誤的，甚至還會有人啞口無言。

在不知道“經營”和“戰略”的明確定義的情況下，想實現優秀的經營成果、制訂出優秀的戰略無異於痴人說夢。因此，我將在章和第二章中對經營和戰略的基本內容進行講解。

理解“正確的順序”

當把握了“經營”與“戰略”的基本概念之後，我將在第二部分中為大家說明制訂戰略的基本方法。

我們先要做的就是把握制訂戰略的整體流程。

說起制訂戰略，可能很多人會從制訂具體的行動計劃開始。但如果我們先把握制訂戰略的整體情況，就會知道自己現在應該做什麼，以及接下來需要做什麼，更容易產生“隻要這樣堅持下去，就能實現目標”的安心感。

根據流程制訂戰略

制訂戰略的順序，大體上可以分為三個階段。在第二部分之中，我將按照步驟依次對具體方法進行詳細的解說，幫助大家理解在各個階段“需要思考的內容”和“應該做的事情”。

同時，我也希望大家能夠親自嘗試制訂戰略。

在第二部分，我為大家介紹了某食品超市的案例（參見第二部分）。我希望大家將其作為參考，以自己的企業或者自己所在的部門為對像，制訂戰略。

“我們是制造業企業，和零售業企業的情況不一樣。”

“我們企業是靠技術取勝的，即便采取同樣的戰略，實際狀況也不同。”

“我們是初創企業，這樣的案例無法作為參考。”

或許有讀者會產生上述想法，但這都是誤解，因為本書介紹的制訂戰略的基本方法適用於任何行業和事業。隻要能夠理解這些基礎的方法，你就可以給自己的企業或事業制訂戰略。即便行業不同，本書的案例也同樣能夠給你提供有價值的參考。

剛開始，你可能會有些不習慣和不理解的地方，但請你一定要試著按照本書介紹的順序“親自體驗”一下制訂戰略的過程。

通過自我分析來實現提高

當讀完第二部分之後，大家就能對制訂戰略的方法有一定了解了。但是如果你想要將這些知識應用在實踐之中，就必須做另外一件事。

那就是分析自己制訂戰略的能力。要想制訂出優秀的戰略，必須了解“自己能夠作為武器的能力是什麼”以及“自己必須掌握什麼能力”。

在第三部分，我將為大家介紹制訂戰略時必不可少的“思考方法”。我將列出必須明確的10項內容，供大家參考。大家在看到這些內容之後，可能會產生“幾乎都說中了”“稍微有些不同”“完全沒有做到”之類的感想。大家可以根據這些實際情況，明確自己應該解決的“課題”。

此外，通過在第二部分之中的練習，我相信大家也能夠在一定程度上了解自己擅長的領域和不擅長的領域。

“在制訂戰略上，自己的優勢是什麼？自己的不足之處在哪裡？”當明確了這些問題之後，大家就可以思考應該通過怎樣的思考和行動來有效地彌補自身的不足。

大家可以通過四個步驟靈活使用本書介紹的內容。