| | | 66招搞定商務談判 | 該商品所屬分類:管理 -> 管理 | 【市場價】 | 123-179元 | 【優惠價】 | 77-112元 | 【作者】 | 孟祥龍 | 【所屬類別】 | 圖書 管理 商務溝通 談判學 | 【出版社】 | 黑龍江人民出版社 | 【ISBN】 | 9787207063519 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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紙張:膠版紙 包裝:平裝 是否套裝:否 國際標準書號ISBN:9787207063519 作者:孟祥龍 出版社:黑龍江人民出版社 出版時間:2004年09月 
" 內容簡介 隨著市場經濟的發展,談判--尤其是商務談判,早已成為許多人生活、工作的一部分。 三尺桌面風起雲湧,八方英纔唇槍舌劍!那麼,如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券呢? 其實很簡單。 談判就像武林高手過招:先擺好架式,然後,一招一式,你來我往,有板有眼;有強攻,有智取,有理奪,有義勝…… 但談判畢竟不是比武,談判場也不等同於“江湖”。這裡更多的是協商、妥協、讓步,再協商、再妥協、再讓步……。直至找到雙方利益的結合點,談判纔走入它的境界--雙贏。所以,有位談判大師感嘆著:所謂談判,就是雙方不斷妥協的過程。這話很經典。 但妥協需要技巧,讓步更離不得智慧。 是猛打猛衝,一鼓作氣拿下對手?還是靜觀其變,後發制人?是虛虛實實,摸清對手?還是拋磚引玉,制勝於無形? 答案當然也很簡單。隨著市場經濟的發展,談判--尤其是商務談判,早已成為許多人生活、工作的一部分。 三尺桌面風起雲湧,八方英纔唇槍舌劍!那麼,如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券呢? 其實很簡單。 談判就像武林高手過招:先擺好架式,然後,一招一式,你來我往,有板有眼;有強攻,有智取,有理奪,有義勝…… 但談判畢竟不是比武,談判場也不等同於“江湖”。這裡更多的是協商、妥協、讓步,再協商、再妥協、再讓步……。直至找到雙方利益的結合點,談判纔走入它的境界--雙贏。所以,有位談判大師感嘆著:所謂談判,就是雙方不斷妥協的過程。這話很經典。 但妥協需要技巧,讓步更離不得智慧。 是猛打猛衝,一鼓作氣拿下對手?還是靜觀其變,後發制人?是虛虛實實,摸清對手?還是拋磚引玉,制勝於無形? 答案當然也很簡單。 那就翻閱本書吧,一切盡在66招中……
目錄 種功夫 武當內功 ? 古諺曰:打鐵還須自身硬。隻有自身功夫到家了,纔不懼怕任何對手。商務談判的成敗,歸根結底,根本的還是雙方實力的比拼。隻有勤習“內功”,練出“精氣神”,纔能無往而不勝。 第1招 形像很重要 ? 第2招 知識宜淵博 ? 第3招 心理要過關 ? 第4招 語言細斟酌 ? 第5招 情緒需控制 ? 第6招 班子要選好 ? 第7招 對手要摸清 ? 第8招 方案宜細定 ? 第9招 “天時”“地利”巧選擇 ? 第10招 國際談判有新招 ? 第11招 雄赴赴氣昂昂跨進談判場 ?種功夫 武當內功 ? 古諺曰:打鐵還須自身硬。隻有自身功夫到家了,纔不懼怕任何對手。商務談判的成敗,歸根結底,根本的還是雙方實力的比拼。隻有勤習“內功”,練出“精氣神”,纔能無往而不勝。 第1招 形像很重要 ? 第2招 知識宜淵博 ? 第3招 心理要過關 ? 第4招 語言細斟酌 ? 第5招 情緒需控制 ? 第6招 班子要選好 ? 第7招 對手要摸清 ? 第8招 方案宜細定 ? 第9招 “天時”“地利”巧選擇 ? 第10招 國際談判有新招 ? 第11招 雄赴赴氣昂昂跨進談判場 ? 第二種功夫 少林拳 ? 發力剛猛、節奏明快是少林功夫的精髓。商場如戰場,瞬息萬變,隻有瞅住對手破綻,果斷給以迅猛一擊,纔是取得談判成功的捷徑。凡善談判者,必深諳此道。 第12招 試探對方虛實 ? 第13招 先聲奪人 ? 第14招 先下手為強 ? 第15招 以氣勢取勝 ? 第16招 衝對方“軟肋”下手 ? 第17招 針鋒相對 ? 第18招 不要怕說“不” ? 第19招 決不接受次出價 ? 第20招 該發怒時就發怒 ? 第21招 舉起“老虎鉗” ? 第22招 下後通牒 ? 第三種功夫 太極拳 ? 談判桌上,當你處於弱勢,或一擊未成陷於被動時,不妨使用“太極推手”。以靜制動,以柔克剛,後發制人同樣是取得談判成功的法寶。 第23招 避實擊虛 ? 第24招 柔能克剛 ? 第25招 騰挪閃躲 ? 第26招 靜觀其變 ? 第27招 以退為進 ? 第28招 以逸待勞 ? 第29招 旁敲側擊 ? 第30招 讓步有方 ? 第31招 以笑制怒 ? 第32招 防守反擊 ? 第33招 以弱勝強 ? 第四種功夫 迷蹤拳 ? 兵無常勢,水無常形。虛虛實實,實實虛虛,變有形為無形。談判桌上,一套“迷蹤拳”,將使你如魚得水,遊刃自如,永遠牽著對方鼻子走。當對手原形畢露,而你毫發未損時,談判的成敗當然盡在掌握。 第34招 出其不意 ? 第35招 聲東擊西 ? 第36招 借勁使勁 ? 第37招 識破迷陣 ? 第38招 巧借語言魅力 ? 第39招 巧對故意找碴 ? 第40招 不循常規 ? 第41招 模糊語言 ? 第42招 戳穿障眼術 ? 第43招 保持神秘 ? 第44招 巧識偽裝 ? 第五種功夫 商門暗器 ? 大凡行走江湖之人,除了熟習拳法功夫外,一般還要倚仗暗器。一些商人也是如此。隻有掌握了幾種獨門“暗器”,你纔可以永遠立於不敗之地。 第45招 警惕分化離間 ? 第46招 哭 窮 ? 第47招 火眼識詭計 ? 第48招 防“托兒”策略 ? 第49招 當退則退 ? 第50招 車輪戰 ? 第51招 善用譽美之詞 ? 第52招 巧用“推-推-拉”理論 ? 第53招 遇“翻臉不認賬”者,巧應對 ? 第54招 防範間諜 ? 第55招 提防美人計 ? 第六種功夫 組合拳 ? 也許你的對手比狐狸還狡猾,你的前幾種功夫還不足以制住他。你就要使出看家本領,“上中下”三路一起攻。一招緊似一招,一招狠過一招,一招不同於一招,讓你的對手摸不著頭腦,找不著北。一套“組合拳”下來,看著對手氣喘吁吁,毫無還手之力。那麼,還有什麼談判是不能搞定的呢? 第56招 立體進攻 ? 第57招 黑白臉輪流唱 ? 第58招 君子也要防小人 ? 第59招 以子之矛,攻子之盾 ? 第60招 我讓,你也讓 ? 第61招 戰術組合,對癥下藥 ? 第62招 以情動人,以理服人 ? 第63招 有聲語言和無聲語言交替用 ? 第64招 尊重和禮儀不可少 ? 第65招 酒裡乾坤 ? 第66招 步入談判的境界
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