| | | | 66招搞定商務談判 | | 該商品所屬分類：管理 -> 管理 | | 【市場價】 | 123-179元 | | 【優惠價】 | 77-112元 | | 【作者】 | 孟祥龍 | | 【所屬類別】 | 圖書 管理 商務溝通 談判學 | | 【出版社】 | 黑龍江人民出版社 | | 【ISBN】 | 9787207063519 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
紙張：膠版紙 包裝：平裝 是否套裝：否 國際標準書號ISBN：9787207063519 作者：孟祥龍 出版社：黑龍江人民出版社 出版時間：2004年09月
" 內容簡介 隨著市場經濟的發展，談判--尤其是商務談判，早已成為許多人生活、工作的一部分。
三尺桌面風起雲湧，八方英纔唇槍舌劍！那麼，如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券呢？
其實很簡單。
談判就像武林高手過招：先擺好架式，然後，一招一式，你來我往，有板有眼；有強攻，有智取，有理奪，有義勝……
但談判畢竟不是比武，談判場也不等同於“江湖”。這裡更多的是協商、妥協、讓步，再協商、再妥協、再讓步……。直至找到雙方利益的結合點，談判纔走入它的境界--雙贏。所以，有位談判大師感嘆著：所謂談判，就是雙方不斷妥協的過程。這話很經典。
但妥協需要技巧，讓步更離不得智慧。
是猛打猛衝，一鼓作氣拿下對手？還是靜觀其變，後發制人？是虛虛實實，摸清對手？還是拋磚引玉，制勝於無形？
答案當然也很簡單。隨著市場經濟的發展，談判--尤其是商務談判，早已成為許多人生活、工作的一部分。
三尺桌面風起雲湧，八方英纔唇槍舌劍！那麼，如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券呢？
其實很簡單。
談判就像武林高手過招：先擺好架式，然後，一招一式，你來我往，有板有眼；有強攻，有智取，有理奪，有義勝……
但談判畢竟不是比武，談判場也不等同於“江湖”。這裡更多的是協商、妥協、讓步，再協商、再妥協、再讓步……。直至找到雙方利益的結合點，談判纔走入它的境界--雙贏。所以，有位談判大師感嘆著：所謂談判，就是雙方不斷妥協的過程。這話很經典。
但妥協需要技巧，讓步更離不得智慧。
是猛打猛衝，一鼓作氣拿下對手？還是靜觀其變，後發制人？是虛虛實實，摸清對手？還是拋磚引玉，制勝於無形？
答案當然也很簡單。
那就翻閱本書吧，一切盡在66招中……
目錄 種功夫 武當內功 ?
古諺曰：打鐵還須自身硬。隻有自身功夫到家了，纔不懼怕任何對手。商務談判的成敗，歸根結底，根本的還是雙方實力的比拼。隻有勤習“內功”，練出“精氣神”，纔能無往而不勝。
第1招 形像很重要 ?
第2招 知識宜淵博 ?
第3招 心理要過關 ?
第4招 語言細斟酌 ?
第5招 情緒需控制 ?
第6招 班子要選好 ?
第7招 對手要摸清 ?
第8招 方案宜細定 ?
第9招 “天時”“地利”巧選擇 ?
第10招 國際談判有新招 ?
第11招 雄赴赴氣昂昂跨進談判場 ?種功夫 武當內功 ?
古諺曰：打鐵還須自身硬。隻有自身功夫到家了，纔不懼怕任何對手。商務談判的成敗，歸根結底，根本的還是雙方實力的比拼。隻有勤習“內功”，練出“精氣神”，纔能無往而不勝。
第1招 形像很重要 ?
第2招 知識宜淵博 ?
第3招 心理要過關 ?
第4招 語言細斟酌 ?
第5招 情緒需控制 ?
第6招 班子要選好 ?
第7招 對手要摸清 ?
第8招 方案宜細定 ?
第9招 “天時”“地利”巧選擇 ?
第10招 國際談判有新招 ?
第11招 雄赴赴氣昂昂跨進談判場 ?
第二種功夫 少林拳 ?
發力剛猛、節奏明快是少林功夫的精髓。商場如戰場，瞬息萬變，隻有瞅住對手破綻，果斷給以迅猛一擊，纔是取得談判成功的捷徑。凡善談判者，必深諳此道。
第12招 試探對方虛實 ?
第13招 先聲奪人 ?
第14招 先下手為強 ?
第15招 以氣勢取勝 ?
第16招 衝對方“軟肋”下手 ?
第17招 針鋒相對 ?
第18招 不要怕說“不” ?
第19招 決不接受次出價 ?
第20招 該發怒時就發怒 ?
第21招 舉起“老虎鉗” ?
第22招 下後通牒 ?
第三種功夫 太極拳 ?
談判桌上，當你處於弱勢，或一擊未成陷於被動時，不妨使用“太極推手”。以靜制動，以柔克剛，後發制人同樣是取得談判成功的法寶。
第23招 避實擊虛 ?
第24招 柔能克剛 ?
第25招 騰挪閃躲 ?
第26招 靜觀其變 ?
第27招 以退為進 ?
第28招 以逸待勞 ?
第29招 旁敲側擊 ?
第30招 讓步有方 ?
第31招 以笑制怒 ?
第32招 防守反擊 ?
第33招 以弱勝強 ?
第四種功夫 迷蹤拳 ?
兵無常勢，水無常形。虛虛實實，實實虛虛，變有形為無形。談判桌上，一套“迷蹤拳”，將使你如魚得水，遊刃自如，永遠牽著對方鼻子走。當對手原形畢露，而你毫發未損時，談判的成敗當然盡在掌握。
第34招 出其不意 ?
第35招 聲東擊西 ?
第36招 借勁使勁 ?
第37招 識破迷陣 ?
第38招 巧借語言魅力 ?
第39招 巧對故意找碴 ?
第40招 不循常規 ?
第41招 模糊語言 ?
第42招 戳穿障眼術 ?
第43招 保持神秘 ?
第44招 巧識偽裝 ?
第五種功夫 商門暗器 ?
大凡行走江湖之人，除了熟習拳法功夫外，一般還要倚仗暗器。一些商人也是如此。隻有掌握了幾種獨門“暗器”，你纔可以永遠立於不敗之地。
第45招 警惕分化離間 ?
第46招 哭 窮 ?
第47招 火眼識詭計 ?
第48招 防“托兒”策略 ?
第49招 當退則退 ?
第50招 車輪戰 ?
第51招 善用譽美之詞 ?
第52招 巧用“推-推-拉”理論 ?
第53招 遇“翻臉不認賬”者，巧應對 ?
第54招 防範間諜 ?
第55招 提防美人計 ?
第六種功夫 組合拳 ?
也許你的對手比狐狸還狡猾，你的前幾種功夫還不足以制住他。你就要使出看家本領，“上中下”三路一起攻。一招緊似一招，一招狠過一招，一招不同於一招，讓你的對手摸不著頭腦，找不著北。一套“組合拳”下來，看著對手氣喘吁吁，毫無還手之力。那麼，還有什麼談判是不能搞定的呢？
第56招 立體進攻 ?
第57招 黑白臉輪流唱 ?
第58招 君子也要防小人 ?
第59招 以子之矛，攻子之盾 ?
第60招 我讓，你也讓 ?
第61招 戰術組合，對癥下藥 ?
第62招 以情動人，以理服人 ?
第63招 有聲語言和無聲語言交替用 ?
第64招 尊重和禮儀不可少 ?
第65招 酒裡乾坤 ?
第66招 步入談判的境界
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