序
前言
章  商名叫響，黃金萬兩——吉名雅號的無窮力量
  一、商名決定競爭力
    1.商名是市場競爭的無聲武器
    2.商名本身就是一大賣點
    3.商名是銷售效果的保證
  二、商名代表企業形像
    1.商名是企業形像的代言人
    2.商名是老板身價與企業實力的載體
    3.商名是產品與服務的像征
    4.商名決定企業的知名度和美譽度
  三、商名帶來商業效應
    1.對顧客的心理效應
    2.對商家的市場效應
    3.好商名是企業的“推銷員”
第二章  名不正則言不順——改名是改運的重要手段
  一、企業發展需要新商名
    1.更名是為了滿足企業發展的需要
    2.更名是“轉運”的需要
  二、企業國際化，需要更改商名
    1.產品名稱錯誤，需要更改
    2.有淫穢的含義，需要更名
    3.公司名稱的錯誤，需要更改
第三章  不依規矩，不成方圓——商務起名更名的規矩與方圓
  一、商務起名的基本原理
    1.漢字易學原理
    2.漢語美學原理
    3.陰陽五行原理
    4.古像數命名原理
    5.行業特點、產品性能原理
    6.CI原理
    7.人文地理、地域文化、年齡結構原理
    8.歷史文化及國際文化原理
  二、商務起名的基本方法
    1.古語命名法
    2.專用字命名法
    3.競爭命名法
    4.吉語命名法
    5.姓名結合法
    6.雅字命名法
    7.俗語命名法
    8.諧音命名法
    9.含蓄命名法
    10.自誇命名法
    11.標志命名法
    12.原料命名法
    13.別名命名法
    14.品牌命名法
    15.業務命名法
    16.求洋命名法
第四章  好馬配好鞍——企業命名是企業名利雙收的至尊法寶
  一、企業名稱的重要性
  二、企業名稱的命名準則
    1.名實相合，保證信譽
    2.易讀易念，易聽易記
    3.內外合一，名副其實
    4.超群脫俗，與眾不同
    5.字義和諧，搭配得當
    6.尋求規律，力求創新
    7.講究韻律，富有美感
    8.打破陳規，靈活多變
    9.功能齊全，富有市場效應
    10.親和親切，平易近人
    11.合理合法，易於注冊保護
  三、企業名稱的創作思路
    1.來源於人名和地名
    2.來源於典故
    3.來源於自身特色
    4.來源於客戶的喜好
    5.來源於數字及數字組合
    6.來源於不同的角度
  四、企業名稱命名的技巧
    1.標新立異
    2.巧設懸念
    3.隻此一家
    4.品位
    5.中和適度
    6.瑯瑯上口
    7.平易近人
  五、企業名稱案例
    1.同仁堂——影響中國的老字號
    2.娃哈哈——響亮世界的品牌
    3.從“金獅”到“金利來”
    4.“柯達”公司的命名
第五章  好品配好名——產品品牌命名是產品品牌化的絕佳技巧
  一、什麼是品牌
    1.品牌的界定
    2.品牌內容
    3.品牌與產品
  二、好名字給產品帶來的好處
    1.提升商品檔次和品位
    2.提升企業形像
    3.便於塑造品牌形像
    4.大量廣告費用
    5.品牌資產的迅速增值
  三、品牌命名的主要特征
    1.突出個性，體現特征
    2.簡單明了，瑯瑯上口
    3.通俗易懂，形像生動
    4.內涵豐富，富於聯想
    5.與時俱進，引導潮流
    6.簡潔醒目，方便記憶
    7.構思巧妙，突出特點
    8.注意內涵，情深意重
    9.避免雷同，超越時空
  四、品牌命名評判標準
    1.傳播力要強
    2.親和力要濃
    3.保護性要好
  五、品牌命名的原則
    1.基調設定原則
    2.價值取向原則
    3.文化內蘊原則
    4.“避忌求吉”原則
    5.個性化原則
  六、品牌命名的策略
    1.命名要別出心裁
    2.命名要名副其實
    3.命名要美在極處
    4.命名要入鄉隨俗
    5.命名要合乎時尚
    6.命名要
    7.命名要找準目標
    8.命名要抓住心靈
    9.命名要注重感情
    10.命名要代準定位
    11.命名要迎合觀念
    12.命名的特意性導向策略
  七、品牌命名的方法
    1.地域法
    2.時空法
    3.目標法
    4.人名法
    5.中外法
    6.數字法
    7.功效法
    8.價值法
    9.形像法
    10.縮寫法
  八、品牌命名的誤區
    1.跟風誤區
    2.崇洋誤區
    3.強捆名人的誤區
    4.霸氣的誤區
    5.低俗的誤區
    6.區域性誤區
    7.外來語的誤區
  九、國際品牌命名啟示錄
    1.品牌名裡有什麼
    2.如何獲得一個好的國際品牌名
    3.品牌命名的描述性悖論
  十、品牌命名案例
    1.寶潔：讓子品牌圍著自己轉
    2.品牌命名，某淡啤酒永遠的傷痛
    3.“藍帶”的成功之處
    4.響亮諧音的“可口可樂”的誕生
    5.來自“聲音”的“索尼”
第六章  好標伴好運——讓你通行無阻商品商標命名術
  一、商標的功能性分類
  二、商標命名規則
    1.短小精悍，易讀易記
    2.涵義積極，啟發聯想
    3.圖文並茂，如詩如畫
    4.總體結合，適應性強
    5.靈活運用，招徠生意
    6.揣摩心理，依人造勢
    7.富貴氣派，吉利優先
    8.CI設計，塑造形像
    9.古為今用，洋為中用
    10.求新逐奇，特色命名
  三、商標名稱的評判標準
    1.個性標準
    2.國際化標準
    3.可呼性標準
    4.易識別性標準
    5.美觀性標準
    6.文化性標準
    7.簡單性標準
    8.生動性標準
    9.豐富性標準
  四、商標命名的具體要求
    1.商標命名應考慮到生產者的要求
    2.商標命名要注意消費者需求
    3.商標命名要注意社會的要求
  五、商標名稱的命名方法
    1.廠標兼容命名法
    2.產品特征命名法
    3.消費情結命名法
    4.社會文化命名法
    5.含蓄命名法
  六、商標名稱命名的技巧
    1.借名氣
    2.明志趣
    3.狀特性
    4.示對像
    5.表祝願
  七、商標名稱的命名忌諱
    1.忌名稱冗長，沒有特色
    2.忌與其他商標相仿
    3.忌商標名與產品屬性太接近
    4.忌隨便使用縮略語
    5.忌冷僻字
    6.忌多音字
    7.忌字義不吉
    8.忌隱晦
    9.忌雷同
    10.忌隨意
    11.忌庸俗
    12.忌晦氣
    13.忌諧音不雅
    14.忌語意不良
    15.忌同姓同名
  八、商標名稱的使用策略
    1.重視使用商標
    2.靈活使用商標
    3.穩定使用商標
  九、何為文字商標的命名
    1.注重語言與心理的雙重性
    2.選擇關鍵的語詞
    3.推敲商標的語意
    4.符合構詞法則
    5.掌握語音搭配技巧
    6.讓商標走向世界
    7.文字商標命名的常見途徑
    8.文字商標的命名原則
  十、商標案例
    1.《讀者文摘》改名的教訓
    2.“老板”的商標策略
    3.“紅豆”的商標效應
    4.“超人”因禍得福
第七章  廣告活動命名——賣座又賣貨的命名法則
  一、廣告標題的命名技巧
    1.提供信息
    2.承諾保證
    3.情感誘惑
  二、廣告命名與創作的原則
    1.人情、人性與人文關懷
    2.親情、友情與信任
    3.事實、邏輯、精神理念與說服
  三、廣告活動命名的誤區
    1.惡俗的誤區
    2.大媒體宣傳的誤區
    3.編造案例假宣傳的誤區
    4.低檔次宣傳的誤區
    5.過頭宣傳的誤區
    6.稱霸稱王的誤區
    7.盲目跟風的誤區
    8.炒作市場的誤區
  四、廣告案例
    1.“大紅鷹”的品牌制勝之道
    2.喜之郎的成功表達
    3.“百愛神”香水成功的奧秘
第八章  行業有差異，命名各不同——不同行業命名的技巧
  一、地產行業的命名技巧
    1.樓盤命名的黃金法則
    2.樓盤命名的確切性
    3.名稱字數要適中
    4.樓盤命名要努力突出項目的優勢點
    5.樓盤名稱應起到拾遺補缺的作用
    6.樓盤命名要好記、好念、好聽
    7.好樓盤名稱倡導全新生活方式
  二、汽車行業的命名技巧
    1.突出汽車產品特色
    2.誘發美好聯想
    3.顧及文化差異
    4.符合認知規律
    5.注意品牌標志的概括性
    6.重視品牌標志的形式美
  三、商場商鋪的命名技巧
    1.大型商廈命名，宜大宜穩
    2.小店鋪命名，親和取勝
  四、其他行業及品牌的命名技巧
    1.藥品行業的命名技巧
    2.旅遊行業的命名技巧
    3.文化體育用品的命名技巧
    4.食品的命名技巧
    5.網絡品牌的命名技巧
第九章  商務起名設計名稱設計案例
  節  汽車品牌命名策劃
  第二節  汽車運輸公司命名策劃
  第三節  汽車裝飾公司命名策劃
  第四節  房產公司命名策劃
  第五節  餐飲酒店命名策劃
  第六節  建材行業命名策劃
  第七節  文化傳播命名策劃
  第八節  紡織絲綢命名策劃
  第九節  能源礦產命名策劃

     2.商名本身就是一大賣點 經商做生意，重要的就是要找到賣點。

    
所謂賣點，就是能夠打動顧客的購買心理、能幫助商家把商品順利、輕松地賣出去的“亮點”。

     賣點是指引、誘導、刺激顧客產生購買欲並導致其采取購買行為的“
指路明燈”。賣點越多，生意就越紅火興隆。要想經營成功，必須有賣點。沒有賣點的就要創造賣點，找準賣點；有了賣點的則要突出賣點，有效地運用賣點。賣點是多種多樣的。比如，質量優是賣點，價格低也是賣點，具有獨特性還是賣點。


    
不用說，對於這些賣點，很多經營者都已經注意到了，並運用它們為自己創造了一定的利潤。這足以證明，商家已經變得越來越精明了。但是，商家們在尋找和創造賣點的時候，往往忽視了“商名也是賣點”這一事實。


    
給產品起個好名是塑造產品自身美好形像的一種有力手段。一旦產品的名字對消費者造成衝擊，便能提高產品的知名度，有了知名度，產品便身價百倍，立即暢銷。


    
美國沃爾弗林環球股份公司，生產了一批女式皮鞋，投放到市場後卻無人問津，公司便把推銷的任務交給了廣告部。廣告人利用美國婦女，尤其是貴婦人和獨身女人養狗的風氣，給鞋子取名“安靜的小狗”，想以此博得美國廣大婦女的歡心，廣告人還給“安靜的小狗”配上一個醒目的商標：一隻神情憂郁、耷拉著長耳朵的“獵狗”。爾後，公司一面通過電視大肆作廣告宣傳，一面派出幾百名推銷員在全國各大城市600多個銷售點推銷，“安靜的小狗”立即風靡美國市場。公司所獲利潤遠遠超過廣告費用和其他支出。


    
由此可見，給產品起個動聽的名字，也能溝通買賣雙方的關繫，為產品打開銷路，從而在商戰中制勝。

    
在一座城市裡，有一個名為“一點利”的商店，開張後生意很是紅火，顧客如雲。這令其他商店的老板們都感到一籌莫展、無可奈何。

    
不過，有位聰明的店主突發靈感，想出了一個叫做“半點利”的商名。他立即更換門桅，在店前高高懸起了“半點利”的招牌。

     自從“半點利”開張後，“一點利”的生意深受影響，每況愈下。

     其中的道理，不言自明。

    
由此可見，起個好商名，可以迅速吸引顧客的目光，把競爭對手的顧客轉移到自己這邊來。即使你與競爭對手在其他方面都沒有差別，顧客也會因為你的商名好而願意過來。此時，如果你能在某一方面再稍占優勢，就一定能夠鎖住顧客了。


     當然，在用商名作為競爭武器時，必然把握好以下兩點：
一是要名副其實，不要嘩眾取寵，說得到做不到。

    
比如說，起了“半點利”的名字後，實際上的售價卻比“一點利”還要高，就會使顧客產生反感，轉而投奔“一點利”。

     二是不要做得太過分，要把握住“度”。

    
比如，雖說“半點利”比“一點利”要好很多，但如果命名為“零點利”，就會使人懷疑，反而會產生“逆反心理”。

     3.商名是銷售效果的保證
莎士比亞曾說：“一朵玫瑰花，即使換了個不同的名字，它迷人的香味，也決不會因此有所改變。”
在今天，這個觀點似乎有了變化。一朵玫瑰，你叫它任何其他的名稱，聞起來就不會是那麼芳香了。比如，假如把“玫瑰”換成“狗尾花”恐怕很少有人問津的了；而如果把“玫瑰”換成“牛糞花”，則人們不僅不願買而且會掩鼻而過或落荒而逃。


    
這說明，如果把玫瑰換成了其他不好的名字，就會損害它本應給人的美感，使人望而生畏或敬而遠之。即使玫瑰的迷人香味依然未變，但人們聞起來的感覺則會發生變化。


     更重要的是，換了令人厭惡的名字之後，人們根本連去聞一聞的想法都沒有了。

    
事實上，公司店鋪名稱，包括商品商標的名稱，都會影響人們的購買欲和商品的銷售額。這點已經引起了越來越多的人的關注。

    
在國外，不少精明的經營者早已在這方而開始著手了。他們想方設法來培養、呵護“名字”這一嶄新而重要的賣點。

     當然，真正的能夠在這方面做成功的優秀經營者，畢竟還隻是少數。

    據報道，美國一家權威性調查機構就曾以“品牌名和銷售效果相關研究”
為主題，對美國本土內行銷的數十萬個品牌中的數百個品牌進行研究，發現了三項驚人的事實：
(1)有36%的品牌名稱，對銷售競爭構成嚴重傷害。

     (2)有52%的品牌名稱，對銷售的幫助是微不足道的。

     (3)隻有12%的品牌名稱能幫助銷售。

     這從一個側面說明，在培養“名字”這一賣點的問題上，商家仍然大有可為。

    
通過驚人的事實證明，商家在這方面傾注的精力、付出的心血也越來越多：美國企業界裡，平均每年“改名”或“換姓”的至少有四五千家。


    被迫改名者更是不計其數，
通過對商業名標的研究，可以得出以下這些結論：店鋪戰略成功與否，決定於命名的好壞；銷售戰略成功與否，取決於命名的層次；廣告戰略成功與否，取決於命名的技巧；商標戰略成功與否，取決於命名的功力。


    
因此，可以肯定地說，在當今社會，重要的商業策劃和決策便是給店鋪和商品起個好名字。

     誰能在這方面做得更出色，誰就會獲得比別人更多的財富。P4-6