近,我的一個朋友對有些事情很納悶,於是特地來找我。
他說:“我前幾天在百度、天貓、上搜索了電動車鋰電池的信息,結果,我這幾天上網時,瀏覽器上老是出現電動車鋰電池的廣告。說也奇怪,我以前很討厭廣告,可是現在看到這些自己要搜的產品的廣告信息,不僅不討厭,反而覺得很有吸引力,讓我忍不住每次上網看到這些廣告,都想點擊進去看看。真奇怪,現在的互聯網好像能看懂我的心思!”
這還沒完,他接著又拿出手機說:“我這個手機上安裝著的一些APP軟件,仿佛也變得越來越懂我的心意。這不,我前幾天在公交車裡看到趕集網做的廣告,就忍不住下載了趕集網的APP。由於近工作調動,我在這個手機APP裡通過設置一些條件,來查找和搜索租房信息。結果,我這幾天總是能夠看到趕集網APP通過手機推送給我的信息,這些信息的內容大多是關於租房方面的。考慮到這些信息對我有用,我也就打開看了,後來還真租到了合適的房子!”
他說完後,納悶地說:“真不知道現在的廣告是怎麼做的,感覺越來越懂咱們消費者的心意了。當然,也有些廣告做得還不夠好,比如我在一個電商網站上搜索了一種商品後,這個電商網站就開始給我推送相關信息,即便我在其他電商網站上買了這個產品後,那個電商網站還是給我推送原來的信息。要是互聯網越來越智能化,在我需要什麼時,就給我推送什麼,我不需要的,就不給我推送,那該多好啊!”
聽這個朋友說完後,我立即想到了一種新的營銷模式。在這個營銷模式裡,商家可以依賴某個大的數據營銷平臺,這些平臺根據從用戶那裡收集的數據,包括用戶在上網時搜索過的商品、關鍵詞等,從而掌握用戶的需求信息,進而實現對用戶的精準營銷。這種營銷模式,用時下為熱門的一個詞語來描述,那就是“大數據營銷”。
“大數據”不過是近幾年纔出現的一個詞語。在“大數據”出現以前,關於數據方面的,我們更多聽說的是“數據庫”;關於數據在營銷中的運用,往往比較前沿的是“數據庫營銷”。顧名思義,數據庫仿如一個數據的倉庫,企業可以把營銷需要的信息存入數據庫,在營銷中, 可以根據數據庫中的數據,以及這些數據之間的聯繫,來開展營銷。數據庫營銷使得每個企業幾乎都有了自己大大小小、形式各異的數據庫, 這些數據庫儲存著企業賴以生產、經營的數據。
然而,傳統的數據庫營銷,通常是基於某個企業的數據庫展開營銷,對客戶行為信息的掌握,通常也是有限的。比如,企業通常會儲存客戶的信息數據,但是,客戶作為一個完整意義上的人,存在多個維度,我們如何通過多個維度的借鋻,從而更為精準地鎖定目標客戶,以及客戶需求商品時的商機,從而達到營銷“一擊必勝”?在這方面,客戶在天貓、、亞馬遜等電商網站上的搜索與購買行為,還有客戶在微信、微博、QQ上的社交數據,是否也有助於我們完整地認識一個客戶,精準地判斷其消費時機?答案是肯定的。
在這種情況下,過去單一的數據庫在互聯網技術的飛速發展下,也面臨著演進與發展。尤其是近幾年互聯網底層網絡傳輸技術的迅速發展,還有4G時代的到來,互聯網中網絡傳輸的速度問題得以極大改善。於是,“雲”技術出現和發展,這又為更多領域、更大範圍數據平臺的整合提供了基礎。
終於,作為互聯網發展到一個新的高度的重要標志,大數據出現了。我們知道,每一種新生事物的生命力的強弱,在於其是否有廣闊的應用空間。於是,在營銷領域,我們看到了更為精準化、智能化的大數據營銷。
的確,從大數據營銷產生以來,我們的營銷模式發生了一繫列變化。比如,我們可以更加精準地判斷顧客需求,從科學性和實際可操作性方面,切實地達到了精準營銷的目的。此外,個性化營銷也在大數據技術的有力推動下,在操作水準上也有了大幅的提高等。
同時,我們也要認識到,大數據營銷剛剛興起,或許還有些方面做得不夠完美,比如像我上面那個朋友所遇到的,可能會覺得“大數據營銷”在精準化方面還有待進一步提升。但總的來說,大數據在營銷運用中的強大力量,已經深深地影響了我們的營銷實踐。在每次營銷變革的時候,先知先覺、積極迎頭趕上者,自然可以占領先機,更能提前品嘗到大數據營銷給企業帶來的碩果。
鋻於大數據營銷的興起,不過是近幾年的事情,大數據營銷的運用,也是在不斷嘗試與摸索中。正是這樣,在大數據營銷面前,很多企業幾乎是平等的,因為大數據進一步傳承和發展了互聯網開放的理念和精神,企業的規模大小並不能決定自己在行業中的未來,在大數據時代,具備大數據思維,能夠做到高效整合數據資源的企業,纔能在市場浪潮中贏得更多的機會。所以,對於很多企業來說,掌握大數據營銷技能,就變得非常迫切和有必要。
同時,大數據營銷由於產生時間還不長,所以,當前市場上關於這方面的書籍也較少。為了進一步推進大數據營銷的發展,為企業和個人發展提供更先進的思路、辦法和工具,我們對大數據以及大數據營銷進行了長期的研究與實踐,並特編撰了此書。
在本書中,我們從大數據和大數據營銷的概念入手,然後分析大數據給營銷工作帶來的益處,並繫統闡述如何進行大數據營銷,後分析了大數據營銷發展的未來趨勢。為了便於讀者更好地理解和閱讀,我們在每個章節裡都精選了插圖,力爭做到圖文並茂,同時做到既有理論闡述,又有實際案例,從而使讀者在閱讀時能夠一看就懂、一學就會、一用就靈。
後,由於作者水平有限,書中不當之處在所難免,還望讀者積極指正!謝謝!