第1章 5G重構產業、娛樂與營銷
第1節 移動通信簡史：從模擬通話到視頻社交 / 004
1G時代，是模擬手機橫空出世的時代 / 004
2G時代，是數字通話快速崛起的時代 / 006
3G時代，是智能手機變革市場的時代 / 008
4G時代，是移動視頻大行其道的時代 / 009

第2節 5G時代：新的應用場景，新的商業邏輯 / 012
5G技術的三大特征 / 013
5G是一場“技術—經濟”革命 / 017
站在5G時代的起點上 / 019

第3節 變革時代的娛樂與營銷 / 021
5G使娛樂經濟更繁榮 / 021
世界的視頻化 / 023
5G帶來的營銷挑戰 / 024
重新思考5G視頻時代的營銷 / 026

第2章 你的企業需要一個首席視頻官
第1節 刷屏的小豬佩奇與流浪的大師 / 030
究竟“啥是佩奇” / 030
一頭小豬的“社會化” / 032
後稀缺社會：從流浪到流量 / 034

第2節 視頻成為超級入口 / 037
刷屏四境界 / 037
流量的本質 / 040
視頻紅利 / 042

第3節 內容即廣告，視頻即廣告 / 045
給視頻加點銷售動作 / 045
視頻時代的“注意力模型” / 048
是時候設立一個首席視頻官了 / 051

第3章 短視頻成為企業營銷的標配
第1節 理解短視頻三大核心思維 / 057
用戶思維：做用戶喜歡的事情 / 057
產品思維：再短的視頻，都是一個產品 / 059
服務思維：永遠要記住你不是在自娛自樂 / 062

第2節 短視頻運營四大商業邏輯 / 066
廣告內容化：不以營銷為目的的短視頻都是“耍流氓” / 066
內容IP化：打造有個性的短視頻產品標簽 / 068
IP電商化：短視頻IP 電商運營 / 070
電商場景化：場景就是精準流量 / 073

第3節 做好短視頻的五大實操步驟 / 076
進行差異化的定位 / 077
好好策劃一下 / 078
創意，創意，還是創意 / 079
短視頻的拍攝與制作 / 080
運營是個技術活兒 / 081

第4章 成功的短視頻都在講故事
第1節 做視頻就是在講故事 / 086
用戶的大腦是臺故事接收器 / 086
故事可以拉近你與用戶的距離 / 088
你負責講故事，用戶負責消費 / 090

第2節 講故事的三重境界、四個層次 / 093
講故事的三重境界 / 093
講故事的四個層次 / 095

第3節 怎麼講好視頻故事 / 097
你的主人公打動用戶了嗎 / 099
你的情節中有沒有懸念 / 102
你的情緒是不是感染了用戶 / 104
你的細節做得足夠到位嗎 / 107

第5章 從連接用戶到轉化購買
第1節 誠誠懇懇做內容，大大方方做營銷 / 112
各大平臺加碼視頻營銷 / 112
把視頻做好是促進轉化的基本點 / 116
不要忽略了平臺的需求 / 118

第2節 如何做好轉化 / 120
IP孵化時就要考慮營銷 / 120
選題、策劃與頭腦風暴 / 123
時刻記住營銷與內容的相關性 / 126
好的用戶體驗能夠有效促進轉化 / 128

第6章 內容驅動 數據賦能 場景匹配
第1節 好的視頻內容是成功的引擎 / 135
一個關鍵點：感性決策 / 135
兩種視頻要素：情緒型要素與信任型要素 / 137
三大實操方法：內容共創、品效合一、矩陣輸出 / 140
六字真訣：短、小、輕、薄、新、快 / 142

第2節 用大數據為視頻賦能 / 143
從“用戶群體素描”到“用戶個體畫像” / 143
基於大數據的視頻推薦算法 / 147

第3節 場景化，精準化，智能化 / 151
對什麼用戶講什麼故事 / 151
視頻營銷與場景消費 / 153
打造屬於你自己的DMP（數據管理平臺） / 156

第7章 長、中、短結合，升級視頻營銷生態圈
第1節 小微企業的視頻營銷策略 / 161
小微型企業的難題 / 161
IP作品池是基礎 / 162
視頻流水線是工具 / 165
電商生態圈是目的 / 167

第2節 大中型企業的“品效合一”趨勢 / 169
品牌廣告VS效果營銷 / 169
“品效融合”的營銷策略 / 172
用好長中短視頻形成營銷矩陣 / 174

第3節 發揮自媒體的營銷價值 / 176
讓你的營銷接地氣兒 / 176
發揮不同自媒體類型的營銷價值 / 177
找到視頻傳播的KOL / 180

第8章 變革組織，打造你的首席視頻官
第1節 視頻驅動增長 / 185
增長黑客 / 185
增長模型：AARRR與RARRA / 187
首席視頻官就是首席增長官 / 191

第2節 建立視頻驅動型的增長團隊 / 194
別再各自為政了 / 194
為首席視頻官賦能 / 196
首席視頻官的團隊需要哪些人 / 198

第3節 首席視頻官的能力 / 202
良好的協同能力 / 202
敏銳的市場嗅覺 / 203
清晰的工作目標 / 204
藝術範兒與技術範兒 / 205

第9章 邁向5G時代，擁抱視頻與營銷的大變革 / 209
世界是“屏”的 / 210
用戶喜歡視頻 / 216
為什麼我們泛娛樂化了 / 212
視頻營銷的未來 / 214

重新思考5G視頻時代的營銷
5G時代的來臨，將會加劇各類內容之間、內容與廣告之間對於用戶注意力爭奪的趨勢，但顯然營銷廣告信息在這場戰役中並不占任何優勢。
與之相對應的，5G時代的超級物聯網將會比4G時代的移動互聯網更加深刻地改變“人—貨—場”之間的關繫，任何一款應用、任何一種場景、任何一段視頻都可以直接與某個網絡賣家、某件爆款產品相連接，用戶“看到即買到”，隻要你眨眨眼或者點點頭，它就會被繫統自動地放入你的購物車。
更快的速度、更多的連接、更短的路徑，將用戶從營銷認知到購買決策的時間距離和空間距離，壓縮到了收看一段視頻或者體驗一種虛擬現實場景的長度，甚至更短。用戶看到任何心儀的產品，都可在瞬間完成購買動作。
但問題是：從看見到購買的時空距離無論有多短，你怎麼能夠確保合適的用戶在合適的場景下看到你的產品呢？
畢竟，用戶喜歡的是內容，不是營銷；用戶喜歡看的是視頻，不是廣告。
然而，企業和廣告公司每年斥巨資、請專人、找代言所創意和制作出來的廣告，難道不是視頻嗎？難道不是內容嗎？甚至有大量廣告片的投資、演員、導演和主創陣容都完全可以與好萊塢大片相媲美了。
為什麼用戶仍然寧願去觀看一個小鎮青年用999塊錢的手機拍攝的一段表演拙劣的土味視頻，而不願意去看15秒或者30秒制作精良的廣告呢？為什麼那些聲名赫赫的大企業、大品牌在與那些籍籍無名的小主播、小網紅競爭用戶注意力的時候總是節節敗退呢？
當5G時代的視頻變成一種主要表達工具、一種新的網絡入口、一種市場營銷的標配及一種流動在超級物聯網中的活躍因子的時候，視頻——無論多長或者多短，已經遠遠超出了它作為媒介產品的基礎形態。
它成了一種思維，一種重構“人—貨—場”關繫的連接思維、娛樂思維、社交思維、營銷思維和消費思維。
因此，5G時代的企業營銷，不但需要樹立起全新的視頻營銷思維，還需要一個能夠利用好視頻形態、重振營銷業績的“首席視頻官”。

第2節  如何做好轉化？
IP孵化時就要考慮營銷
我相信很多企業如果下定決心要做短視頻營銷了，那麼他們的目的不是為了好玩，也不會三天打魚兩天曬網有一搭沒一搭地做。因為，首席視頻官或者首席視頻產品經理你都砸錢挖來了，團隊也搭建起來了，不出成績毋寧死。
既然要深耕，就必須找準自己的定位、形成自己的風格、打造自己的IP。
對於大部分企業而言，定位實際上是非常明確的，就是要做企業的官方營銷號。今天我們經常聽到“兩微一抖”的提法，這些官方賬號運營的基本目的就是為企業的整體目標服務。
當然，也有一小部分企業，可能會把這個官方賬號定位為自身業務的一個新的孵化器或者增長點，使得它與企業的主營業務或者營銷戰略保持一定的距離。即便如此，我們會發現，其終的目標仍然有著比較明確的營銷色彩。
定位清晰了，就要決定自己的內容風格。通常來說，內容風格不是由企業老板或者首席視頻官來決定的，而是由你的產品所面向的目標用戶，以及你的粉絲群體來決定的。你的粉絲或用戶是一群什麼樣的人、喜歡什麼樣的內容、有著什麼樣的價值觀，你就應該打造什麼樣的內容。
如果你的目標市場是大眾快消品市場，那麼你的內容就應該更接地氣一些；如果你的目標市場是大學生群體，那麼你的內容就應該更潮流、更時尚、更前衛一些；如果你的目標市場是廣大農村，那麼你的內容就應該更多地關注三農熱點話題，同時要散發著令人懷念的鄉土氣息。
關鍵的是你在孵化這些內容IP開始的階段，就應該想好如何與未來的企業營銷或者商業變現有效結合起來。也就是說，要為你的內容營銷埋下伏筆，在IP孵化階段就要考慮你未來的視頻營銷是由什麼驅動的，如圖5-6所示。

圖5-6  視頻營銷的幾種驅動類型
1．人物驅動型的內容營銷：這意味著你的內容IP要著重塑造一個或幾個受到粉絲喜愛的“人設”，如知性美女、幽默大叔、獃萌青年……並把這種人設做到極致化，然後通過你塑造的這個人物，告訴用戶什麼東西更適合他們。
2．形像驅動型的內容營銷：這裡的形像主要是指外在形像，美妙的旅遊勝境、典雅的裝修風格、閃亮的顏值擔當、精致的生活方式……這些都會引起短視頻觀眾對於美好生活的向往，從而產生一種“我也想要這種形像”的需求，並進一步激發他們通過購買相應產品或服務滿足這種需求的動機。
3．情感驅動型的內容營銷：你的內容主要向用戶訴說某種情感，通過情感的連接和情緒的共鳴，使得用戶認同你所輸出的價值主張和消費主張，例如“二十歲之前的顏值是父母給的，二十歲之後的顏值是自己給的”等。情感的觸動和主張的重塑同樣能夠引導粉絲的購買力。
4．道具驅動型的內容營銷：這是典型的植入廣告模式，你可以把你的產品作為一個主要的道具或者“梗”，讓它時不時地出現在故事中，使得它從一開始就是整個內容IP中不可或缺的有機組成部分；你也可以完全以故事為主線，把產品作為單純的道具偶爾露出，細心的粉絲會注意到它們，也完全能理解你的意圖。
5．場景驅動型的內容營銷：你的故事發生在什麼樣的場景下？這些場景用戶是不是也會經常遇到？這種場景下的痛點能不能被轉化成真實的購買？事實上，所有的產品或者服務都是在解決某種特定場景之下的痛點問題，將這種場景和痛點故事化和極致化，就能夠有效引導用戶的需求。