序言 第三次財富浪潮與股權時代攻略 / 1

第1章 如何利用股權留住人纔
第 1 課 一股兩分，業績翻倍 / 003 
第 2 課 虛實結合，留住人纔 / 009 
第 3 課 連環分紅，裂變人纔 / 015 
第 4 課 股隨利走，人纔穩定 / 019 
第 5 課 上策為買，錢從哪來 / 023 
第 6 課 股金退還，人走股收 / 029

第2章 如何利用股權實現融資
第 7 課 優先回本，大錢小股 / 037 
第 8 課 終生鎖定，投資放心 / 043 
第 9 課 產品回報，投資不虧 / 049 
第 10 課 資金兜底，背水一戰 / 055 
第 11 課 估值得法，互利共贏 / 061 
第 12 課 同股異權，大權在握 / 067

第3章 創業者如何玩轉股權
第 13 課 指數思維，無限裂變 / 075 
第 14 課 一股獨大，先行先得 / 083 
第 15 課 設置框架，找對成員 / 089 
第 16 課 成熟有期，退出有制 / 097 
第 17 課 乘勢而上，領先崛起 / 101 
第 18 課 刪繁就簡，以逸待勞 / 107

第4章 如何利用股權打下市場
第 19 課 關注重點，抓住關鍵 / 113 
第 20 課 重賞復購，樹上開花 / 119 
第 21 課 持股聯盟，優勢互補 / 125 
第 22 課 股權激勵，病毒營銷 / 133 
第 23 課 股權合作，單店裂變 / 139 
第 24 課 眾籌連環，爆炸增長 / 145

第5章 如何防止“引狼入室”
第 25 課 資源配股，上屋抽梯 / 153 
第 26 課 技術配股，期權限制 / 161 
第 27 課 顧問配股，備份稀釋 / 167 
第 28 課 CEO 配股，設定指標 / 173 
第 29 課 資金到賬，防“狼”入室 / 179 
第 30 課 協議簽訂，信為上策 / 183

第6章 如何避免股權陷阱
第 31 課 一山一虎，分槽養馬 / 191 
第 32 課 替人出資，避免拆伙 / 197 
第 33 課 財務確認，避免互整 / 203 
第 34 課 違反協議，淨身出戶 / 207 
第 35 課 重返有效，不拉仇恨 / 213 
第 36 課 禁止勸誘，穩定軍心 / 219

附錄 創業者必知股權常識 / 223

第三次財富浪潮與股權時代攻略

巴菲特說過：“一生能夠積累的財富，不取決於你能夠賺多少 錢，而取決於你如何‘玩’錢，錢找人勝過人找錢，要懂得錢為 你服務，而不是你為錢賣命。”老板如果隻知道埋頭賺錢，而不會“玩”錢，那麼早晚要被這個時代拋棄。
在熱錢和投資盛行的年代，隻知道埋頭苦干的人為創業積累的那點資本，在時代的浪潮中往往不堪一擊你還沒有站穩腳跟，卻發現那些借助資本力量的競爭對手已經後來居上了；一個你先發  現的好項目，卻被別人借助資本的力量捷足先登了。所以，聰明的老板在埋頭經營企業的時候，不忘抬頭尋找各種“四兩撥千斤”的武器。其中，股權就是當下流行的財富杠杆。近些年，無論電視、報紙等傳統媒體，還是微博、微信等新媒體，到處充斥著關於股權的知識和新聞。股權為什麼一下子就火遍大江南北了呢？一個重要的原因就是我國已經從產品主導時代、客戶主導時代發展到了人纔主導時代。有一句話說得好：“21 世紀貴的就是人纔。”人們因為資金、資源、技術等要素的聯結，因為共同事業的吸引走到了一起。單純的雇傭關繫已經不能滿足人纔的合作需求，股權聯盟成為新時代的標配。
什麼叫財富浪潮？打個比方，你想釣魚，恰好遇上了漲潮，你根本就不用釣，也不用捕，把網撒開，魚就會一股腦兒地往網裡蹦。站在財富浪潮之上，掙錢也會比較容易。就像小米掌門人雷軍所言，“站在風口上，豬都能飛起來”。讓我們回顧一下我國經歷的三次財富浪潮，看看是否符合上面的描述。次財富浪潮是產品時代。在物資匱乏的年代，缺醫少藥，缺喫少穿，有些產品即使你有錢也買不到。在這種產品非常匱乏、供不應求的情況下，你隻要把產品生產出來，馬上就能夠發。 產品時代掙錢容易到什麼程度呢？即使生產出來一種質量不怎麼好的產品，也能發大財。當時有一種鞋叫“星期鞋”，穿一個星期就壞了，但一點兒也不影響廠商賺錢。
第二次財富浪潮叫客戶時代。誰能夠抓住客戶，誰就能夠馬上賺大錢。這個時代有幾個代表：個是中央電視臺（CCTV），第二個是淘寶， 第三個是國美、蘇寧。這幾個代表雖然來自不同的領域，卻有一個共同的特點：它們不生產產品，卻賺錢。CCTV 通過廣告“標王”爭奪賽，成為強勢賺錢的媒體，至今還有很多老板無比懷念那個年代 — 一句“今年過節不收禮， 收禮隻收腦白金”就能拿下 1的年銷售額。淘寶因為“讓天下 的小生意人不再難做”，憑借強大的線上客戶吸附能力，成為受歡  迎的平臺 — 當年在淘寶開個店，有不少人賺得盆滿缽滿。國美、 蘇寧則是客戶線下購買和體驗的聚集地。CCTV、淘寶、國美、蘇寧，所做的都是同一件事：幫助企業 找客戶。
第三次財富浪潮叫股權時代。如果你在產品時代和客戶時代沒 有把握住發財的機會， 那麼在第三次財富浪潮裡，加把勁兒，也可能會大有作為。股權時代典型的代表是“摩拜單車”（於 2020 年更名為“美 團單車”）。其創始人胡瑋煒用短短的兩年時間， 將摩拜單車的估值 從做到了 10。當然，摩拜單車後面發展黯淡的原因很復 雜，其中一個重大原因就在於創始人對於股權知識的欠缺，終失去了自己對摩拜單車的控制權，這未免有些遺憾。
這就是股權時代的特點：隻要你在這個時代有好的項目， 然後又能夠靈活地用股權去盤活資源，盤活資金，你馬上就能在這個時代脫穎而出，創造奇跡。
然而，股權是一把雙刃劍。因為股權問題，後期好兄弟、恩 愛夫妻鬧上法庭的案例比比皆是，有人甚至失去了自己一手打造的公司。財富隻屬於那些懂得創造又善於管理它的主人，如果你沒有駕馭它的本領，那麼它可能為“露水財富”— 來得快，也去得快。股權的好與壞隻在於“一念之間”，這“一念”就是你所具備的知識和經驗。如果你對股權一知半解，衝動之下把股份給了人，可能會後患無窮。要想發揮股權的功效，你首先得具備一定的股權知識和經驗，兩者缺一不可。表面上看，“股權”兩個字很簡單，但實際上它包括很多分支，有股權設計、股權激勵、股權眾籌、股權融資等。我認為在目前的股權培訓行業裡，主要存在三大派別。
個派別叫“學術派”。他們的理論研究很深，主要傳遞了先進的股權知識和理念，但一到應用就事倍功半了。主要原因在於，他們欠缺在市場上“摸爬滾打”的經驗，所以在應用股權的時候，往往離現實比較遙遠。
第二個派別叫“江湖派”。這一派別往往有比較強的宣傳造勢能力，培訓完之後讓人很激動，但在應用的時候，又一頭霧水。“江湖派”的目標是趁亂“割韭菜”， 趁著浪潮來襲大家一知半解的時候，渾水摸魚。和某些區塊鏈培訓師一樣， 他們也是抓住大眾對股權充滿好奇又所知甚少的心理，講得激情澎湃，實際上毫無干貨。
第三個派別叫“實戰派”。“實戰派”是以效果收費的， 有的側重激勵， 有的側重股權融資，有的側重股權設計， 有的側重股權險防範 …… 這些都是從自身優勢出發，去幫助中小企業尤其是初創企業發展的。
我個人也是實戰派出身， 我在網上和線下講的課程 — “股權 36 計”，是經過我們創作者團隊實踐、學習和總結提煉出來的，是我們所學法律知識和服務客戶實踐的結晶。我們的課程的特點 是“學一計用一計”，實用性很強。我們的課程在網絡平臺播出不到 一半，就吸引了許多來自全國各地的客戶，他們紛紛找上門來向我 們咨詢合作事宜。這說明我們所講的課程在企業家當中的反響還是 不錯的。
我們所寫的這本書也是不斷實踐、學習和總結的結晶。這本書 一共分為六章，作為創業者，如果能夠熟練掌握這六章的內容， 你 在應用股權的時候會比較得心應手。
章主要講如何用股權吸引人纔、激勵人纔。面對內部員工 的工作積極性不高，隻有老板著急，其他的人全部消極怠工的情況， 如何把員工的工作積極性調動起來？如何讓員工多賺錢，從而提高企業利潤，讓老板省心，正是這一章所要解決的問題。
第二章主要講如何利用股權融資，幫助中小企業解決融資難的問題。毫不誇張地講，隻要創業者弄懂了股權，就可以不去銀行，也不用找政府，自己就能從市場上把錢輕松籌到。
第三章主要講如何用股權創業，是專門為創業者設計的內容。 創業者往往熱血沸騰，理想很豐滿，但他們不懂得與股東合作的方式、方法，在前面踫壁不說，後面還有可能被股東忽悠。這一板塊  解決的問題就是跟什麼人能合伙，跟什麼人不能合伙，合伙的時候怎麼樣做效果更好。
第四章主要講如何用股權在市場中占有一席之地。如何用股權打開市場？如何用股權把你的產品、服務、項目推向市場？如何實現連鎖裂變、把加盟事業擴張到全國市場？我們將在這個板塊中詳細論述。
第五章主要講如何防止“引狼入室”。市面上有很多人打著政府的旗號、天使投資人的旗號、咨詢專家的旗號，專門去坑創業者。他們之中很多人根本沒有所說的資源、資金、技術，或者他們真的有這些資源、資金、技術，但在拿到股權之後並不兌現承諾。因此，我們要采取一些措施，避免“引狼入室”。
第六章主要講如何避免股權中的陷阱。這一章通過股權設計，告訴你如何避免因股權出現的不可挽回的損失。比如，創業好兄弟反目成仇、被股東算計侵吞公司、幫人出資後被撈錢等很現實的問題。
總之，這本書為中小企業老板量身打造，講的都是馬上能夠付諸實踐的干貨。我們希望通過本書的講解，切實幫助更多創業者解決燃眉之急，實現業績倍增。
這本書有一個特點，就是所有創作者都是具有商業思維和實踐經驗的律師。這些律師都是各地的佼佼者，有豐富的實戰經驗。眾所周知， 律師工作強度大， 我們還能抽出時間見面討論問題，不厭其煩地修改內容，是一件很難得的事情。盡管這一過程較為艱辛，但我們確實甘之如飴、樂此不疲。
在本書的創作過程中，上海的李少英律師、山東的劉麗律師、河北的張青律師、天津的常順奇律師也給了我們很多的靈感和素材， 他們也都是非常專業的股權律師。
本書的出版還要感謝我們的優秀客戶：齊齊哈爾億燭保健創始 人彭晶、彭欣， 山東火龍田記創始人田廣俊， 施瑞萊洗臉吧創始人 劉迪女士、王頓先生，天津火麟炭燒茶創始人任超先生等人。你們 的積極反饋，就是對我們股權設計者的肯定和支持。
後，我們衷心地希望此書，能夠幫助到更多品質型商家少走 彎路，不走錯路，達到基業長青。

巴菲特說過：“一生能夠積累的財富，不取決於你能夠賺多少 錢，而取決於你如何‘玩’錢，錢找人勝過人找錢，要懂得錢為 你服務，而不是你為錢賣命。”老板如果隻知道埋頭賺錢，而不會“玩”錢，那麼早晚要被這個時代拋棄。在熱錢和投資盛行的年代，隻知道埋頭苦干的人為創業積累的  那點資本，在時代的浪潮中往往不堪一擊 — 你還沒有站穩腳跟， 卻發現那些借助資本力量的競爭對手已經後來居上了；一個你先發  現的好項目， 卻被別人借助資本的力量捷足先登了。所以， 聰明的 老板在埋頭經營企業的時候，不忘抬頭尋找各種“四兩撥千斤”的 武器。其中，股權就是當下流行的財富杠杆。近些年，無論電視、 報紙等傳統媒體， 還是微博、微信等新媒體， 到處充斥著關於股權 的知識和新聞。
股權為什麼一下子就火遍大江南北了呢？一個重要的原因就是我國已經從產品主導時代、客戶主導時代發展到了人纔主導時代。有一句話說得好：“21 世紀貴的就是人纔。”人們因為資金、資源、技術等要素的聯結，因為共同事業的吸引走到了一起。單純的雇傭關繫已經不能滿足人纔的合作需求，股權聯盟成為新時代的標配。什麼叫財富浪潮？打個比方，你想釣魚，恰好遇上了漲潮，你根本就不用釣，也不用捕，把網撒開，魚就會一股腦兒地往網裡蹦。站在財富浪潮之上，掙錢也會比較容易。就像小米掌門人雷軍所言，“站在風口上，豬都能飛起來”。讓我們回顧一下我國經歷的三次財富浪潮，看看是否符合上面的描述。                                   次財富浪潮是產品時代。在物資匱乏的年代，缺醫少藥，缺喫少穿， 有些產品即使你有錢也買不到。在這種產品非常匱乏、供不應求的情況下，你隻要把產品生產出來，馬上就能夠發財。產品時代掙錢容易到什麼程度呢？即使生產出來一種質量不怎麼好的產品，也能發大財。當時有一種鞋叫“星期鞋”，穿一個星期就壞了，但一點兒也不影響廠商賺錢。
第二次財富浪潮叫客戶時代。誰能夠抓住客戶，誰就能夠馬上賺大錢。這個時代有幾個代表：個是中央電視臺（CCTV），第二個是淘寶， 第三個是國美、蘇寧。這幾個代表雖然來自不同的領域，卻有一個共同的特點：它們不生產產品，卻賺錢。CCTV 通過廣告“標王”爭奪賽，成為強勢賺錢的媒體，至今還有很多老板無比懷念那個年代 — 一句“今年過節不收禮， 收禮隻收腦白金”就能拿下 1的年銷售額。淘寶因為“讓天下 的小生意人不再難做”，憑借強大的線上客戶吸附能力，成為受歡  迎的平臺 — 當年在淘寶開個店，有不少人賺得盆滿缽滿。國美、 蘇寧則是客戶線下購買和體驗的聚集地。CCTV、淘寶、國美、蘇寧，所做的都是同一件事：幫助企業 找客戶。
第三次財富浪潮叫股權時代。如果你在產品時代和客戶時代沒 有把握住發財的機會， 那麼在第三次財富浪潮裡，加把勁兒，也可 能會大有作為。股權時代典型的代表是“摩拜單車”（於 2020 年更名為“美 團單車”）。其創始人胡瑋煒用短短的兩年時間， 將摩拜單車的估值 從做到了 10。當然，摩拜單車後面發展黯淡的原因很復 雜，其中一個重大原因就在於創始人對於股權知識的欠缺，終失去了自己對摩拜單車的控制權，這未免有些遺憾。
這就是股權時代的特點：隻要你在這個時代有好的項目， 然後又能夠靈活地用股權去盤活資源，盤活資金，你馬上就能在這 個時代脫穎而出，創造奇跡。