目錄

章轉變中的直播／1

節直播不等於街頭賣藝 ／2

第二節商業銷售的新風口／5

第三節當下的年輕消費群體／9

第四節相較於傳統銷售的優勢／15

第五節直播帶貨能一直火下去嗎？／19

第二章直播帶貨的邏輯／29

節明星與網紅誰更能帶貨？

——這是個偽命題／30

第二節直播帶貨的影響因素有哪些／35

第三節直播帶貨誤區——流量不代表銷量／40

第四節人性纔是直播帶貨成功與否的關鍵點／46

第五節直播帶貨是大勢所趨？／48

第六節全網的真與假／55

第七節售後與管理纔是帶貨直播的痛點／58

第三章帶貨直播的基礎設置／65

節優化選擇貨源和產品是成功的基石／66

第二節新手小白該如何定位？／71

第三節直播帶貨的引流／76

第四節宣傳方式的選擇決定熱度／80

第五節直播帶貨氛圍組的閃亮登場／82

第六節直播帶貨的幾大陷阱／85

第四章帶貨直播的內涵設計／89

節直播不是即興表演／90

第二節直播的主題該如何結合熱點？／96

第三節直播標題的講究／98

第四節直播腳本打造需遵循的三要素／102

第五節打造專業的人設／105

第六節商家直播的困局／110

第七節商家直播應該怎麼玩？／113

第五章帶貨直播進行時／121

節彩排演練的必要性／122

第二節搞懂直播正確的產品架構／125

第三節產品介紹不可避重就輕／128

第四節什麼纔是顧客們想聽的？／133

第五節如何放大產品的優點？／139

第六節直播的話術／141

第六章挖掘直播帶貨的潛在需求／145

節剖析粉絲類型群體／146

第二節注意互動

——傾聽粉絲的聲音／152

第三節猶豫是帶貨直播的大敵，如何打消？／154

第四節促銷攻心計／157

第五節哪些是帶貨主播應該具有的基本能力？／169

第六節打造頂流帶貨主播的關鍵一步

——社群／172

第七節頂流主播如何打造個人IP？／176

第七章品牌方的困境和直播發展之路／181

節當下品牌直播的運營策略概述／182

第二節品牌沉溺於直播帶貨真的能一勞永逸？／186

第三節當前品牌方的直播困局／191

第四節正在被直播擊垮的品牌／196

第五節2021年的“618”

——品牌與主播的拉鋸戰／199

第六節品牌方的未來直播之路／202

序言

直播帶貨：從小白到王者

2020年，疫情的全球蔓延讓線下實體經濟受到嚴重的影響，無論是在中國還是在外國，都存在著同樣的困境。為了擺脫困境，在2019年逐漸火爆的直播帶貨在這樣的情況下大放異彩。

人們足不出戶，通過直播帶貨的平臺在主播魔性的鼓動下拼命買買買。一場場直播換來的是一次次銷售業績的震驚刷新，*和李佳琦等網紅主播在直播帶貨圈中掀起的銷售神話更使他們成為無數人的榜樣。

一時間，平臺直播全面開花；

一時間，明星、網紅你方唱罷我登場；

一時間，品牌商家紛紛公布直播的銷售成績，震驚業界……

直播帶貨究竟有多火？火到明星、藝人、CEO、作家、官員等都願意放下身段，紛紛踏入直播間，就連作為代網紅企業家的羅永浩遭遇創業失敗後，東山再起的步也是直播帶貨。

這一切的原因都在於：直播帶貨正值流量紅利期，賺錢效應不可限量。

直播帶貨有多賺錢？看看李佳琦和*就知道了。

李佳琦2019年的盈利能力超過了A股1000家上市公司的總和；2019年“雙十一”，*一天帶貨的銷售額超過了2018年其在淘寶直播平臺全年的銷售額。

疫情下，為自救，所有依賴線下渠道的行業都開始用“直播”搶市場、創營收。

在這樣紅火的大環境下，2019—2021年，直播行業如雨後春筍般地野蠻生長。各個短視頻、社交、電商、綜合視頻平臺也紛紛推出了直播業務。似乎不直播你就落伍了。

本書將從直播帶貨的各個階段為你詳細分析國內直播帶貨的發展歷史，並為有志於開展直播帶貨的新手主播給出成長的良方，通過多個維度剖析品牌、個人、平臺的直播現狀與未來趨勢，助你提前掌握直播帶貨的先機！