了得網管理_銀行行業授信方案培訓 (六)

編輯推薦

客戶經理設計授信方案具書；

案例：超過90個各授信產品經典案例；

思路新：供應鏈融資、商業承兌彙票融資等**思路；

分析透：詳細分析各類型授信方案要點。

《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書：銀行行業授信方案培訓（六）》將幫助你在*短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理和產品經理。

內容簡介

做商業銀行信貸，我們要靠自己。靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。這個世界.你要永遠靠自己，鍛煉你自己，提高你自己的能力。

這樣永遠都不會倒。銀行客戶經理應當具備“三心二意”：信心、恆心、決心；創意、新意，即做事有信心、做人有恆心、做決定有決心。設計授信方案有新意、營銷

客戶有創意。

《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書：銀行行業授信方案培訓（六）》提供：教練式培訓，提供真實的案例。激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。

作者簡介

北京立金銀行培訓中心，國內*的金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和產品經理培訓領域.中心有超過500名優秀講師.深受各家商業銀行的歡迎，培養出成功客戶經理超過2萬人。中心按照客戶經理和產品經理成長階段進行繫列知識技能培訓，立足於為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和產品經理。

中心先後獨立出版《商業銀行對公授信培訓》、《銀行票據案例培訓》、《銀行行業授信方案培訓》等暢銷培訓教材，並積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過幾千個金融服務方案案例。

篇藥廠、醫院、藥商授信方案篇
一、上遊：主要是原料藥、中藥飲片
二、核心客戶：各大藥廠
三、中遊：藥品經銷商
四、終客戶：各大醫院等
五、經常使用到的銀行產品
六、醫院認識
[案例1] 醫藥保兌倉案例
[案例2] 南京軍區總醫院上遊供應商保理融資方案
[案例3] 浙江醫科大學附屬
醫院商業承兌彙票付款方案
[案例4] 山東××大學附屬新華醫院供應商融資解決方案
[案例5] 沙藥控股有限公司保理授信方案
[案例6] ××中醫藥大學附屬醫院批量授信方案篇藥廠、醫院、藥商授信方案篇

一、上遊：主要是原料藥、中藥飲片

二、核心客戶：各大藥廠

三、中遊：藥品經銷商

四、終客戶：各大醫院等

五、經常使用到的銀行產品

六、醫院認識

[案例1] 醫藥保兌倉案例

[案例2] 南京軍區總醫院上遊供應商保理融資方案

[案例3] 浙江醫科大學附屬

醫院商業承兌彙票付款方案

[案例4] 山東××大學附屬新華醫院供應商融資解決方案

[案例5] 沙藥控股有限公司保理授信方案

[案例6] ××中醫藥大學附屬醫院批量授信方案

第二篇醫療設備行業授信方案篇

一、國內的大型醫療設備企業

二、醫療設備企業營銷思路

[案例1] 江環國際租賃有限公司醫療設備融資方案

[案例2] 醫療設備經銷企業授信方案

[案例3] 江泰電氣醫療器械設備供應鏈融資方案

第三篇制藥企業授信方案篇

[案例1]××醫藥集團股份有限公司授信方案

[案例2] 安徽醫藥股份有限公司子公司批量融資授信方案

[案例3] 河北××制藥有限公司授信方案

[案例4] 醫藥采購供應站授信方案

第四篇 “醫一一藥”授信方案篇

[案例1] 醫保一一藥品經銷商鏈接授信方案

[案例2] 中國疾病預防控制中心授信方案

第五篇大學授信方案篇

一、學校經費來源

二、學校資金分配和使用

三、國內“211”工程大學名單

[案例1] ××醫科大學授信方案

[案例2] 天津教育學院授信方案

[案例3] 金院職業技術學院授信方案

[案例4] ××政法大學授信方案

[案例5] 南京市高級技術學校授信方案

[案例6] 深圳市公交汽車駕駛學校有限公司車輛按揭貸款

融資方案

第六篇政府機構授信方案篇

一、銀行客戶經理的營銷事項

二、銀行客戶經理要關注各地的政府采購中心

三、財政的資金脈絡

[案例1] 江新市新隨物資有限公司政府供應商融資解決方案

[案例2] 潤園源新曼文化用品公司政府供應商擔保融資方案

[案例3] 蘇江市城市建設投資發展有限責任公司應收賬款保理融資方案

[案例4] 交通部上海打撈局授信方案

[案例5] 北京市政府采購中心授信方案

第七篇農業機械行業授信方案篇

一、農業機械生產企業

二、農業機械經銷商

[案例1] 農機經銷商財政補貼應收賬款授信方案

[案例2] 遠久農裝設備有限公司授信方案

第八篇農資授信方案篇

一、化肥生產企業

二、化肥經銷商

[案例1] 河北輝瓏農資集團有限公司授信方案

[案例2] 吉林省豐華農業生產資料有限公司貨權質押融資方案

[案例3] 大型化肥經銷商保兌倉授信

[案例4] 安徽晶輝農業生產資料有限公司反向保兌倉授信方案

第九篇儲備糧企業授信方案篇

一、中國四大國有糧商

二、地方糧食集團

三、外資大型糧食集團

四、大型糧食生產企業

五、糧庫

[案例1] 國儲糧公司授信方案

[案例2] 地方儲糧公司授信方案

[案例3] 民營儲糧公司授信方案

第十篇種子企業授信方案篇

一、國內的六大種子生產企業

二、種子行業特征

[案例] 湖南神農大豐種業科技股份有限公司

第十一篇面粉及糧食加工企業授信方案篇

一、糧食經紀人

二、糧食加工企業

三、銀行營銷思路

[案例] 貨押融資方案

第十二篇面粉及糧食經銷商授信方案篇

一、核心企業

二、下遊

三、終客戶

[案例1] 湖南省北大倉米業集團有限公司供應鏈融資

[案例2] 湖南省人和米業有限公司貨押融資方案

[案例3] 糧油加工企業+糧食經紀人授信方案

[案例4] 昆明統一有限公司授信方案

[案例5] 外資糧油企業授信方案

第十三篇白酒企業授信方案篇

一、白酒行業概況

二、客戶細分及其融資需求

三、銀行在白酒行業營銷中的問題

四、白酒行業模式化營銷思路

五、模式化解決方案

[案例1] 江西關公坊酒業股份有限公司保兌倉授信方案

[案例2] 豐谷酒業經銷商批量授信經營方案

[案例3] 貴州省貴陽市敘府酒業有限公司貨押授信方案

第十四篇紅酒企業授信方案篇

[案例] 湖南××酒業銷售有限公司保兌倉授信方案

第十五篇黃酒和白酒企業授信方案篇

[案例1] 通道縣唐宋酒業有限公司貿易融資業務方案

[案例2] 江星老窖股份有限公司授信方案

第十六篇啤酒企業授信方案篇

一、啤酒廠商

二、啤酒經銷商

[案例1] 山東益力商貿集團有限責任公司授信方案

[案例2] 天津燕京啤酒股份有限公司授信方案

[案例3] 青島啤酒朝日有限公司授信方案

[案例4] 深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案

[案例5] 華潤雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案

銀行營銷大型企業常用的產品

立金培訓中心名言

立金銀行培訓勵志故事

在線試讀

第十二篇面粉及糧食經銷商授信方案篇第十二篇面粉及糧食經銷商授信方案篇

設計糧食加工企業整體的產業鏈融資，兼顧糧食加工企業的上遊一一糧農，糧食加工企業的下遊一一經銷商。通過整體授信方案，打通大型糧食加工企業的整個產業鏈。一些特大型的糧食加工企業產業鏈極長，關聯企業眾多，對銀行價值極大，銀行可以重點營銷。一、核心企業糧食加工企業，包括北京金色農華種業科技有限公司、北京紅螺食品有限公司、集團有限責任公司、北京牧洋園生物科技有限公司、北京二商集團有限責任公司、北京卓宸畜牧有限公司、天津利金糧油股份有限公司、天津夢得集團有限公司、天津津河乳業有限公司、天津完達山乳品有限公司、小洋人生物乳業集團有限公司、河北天露糖業有限公司、河北東方綠樹食品有限公司、河北頂大食品集團有限公司、河北省晉州市長城經貿有限公司、河北美客多食品集團有限公司、河北華裕家禽育種有限公司、藥都制藥集團股份有限公司、承德避暑山莊企業集團有限責任公司、河北國賓食品有限公司、河間市國欣農村技術服務總會、山西省平遙牛肉集團有限公司、山西威特食品有限公司、山西彙福科技發展有限公司、山西省平遙縣龍海實業有限公司、山西維之王食品有限公司、山西旭美藷業有限公司、山西世龍食品有限公司、山西嘉利科技股份有限公司、太原市河西農產品有限公司、內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司、內蒙古恆豐食品工業（集團）股份有限公司、內蒙古漢昇葡萄酒業有限公司、內蒙古清谷新禾有機食品有限責任公司、內蒙古東達蒙古王集團有限公司、內蒙古食全食美股份有限公司、內蒙古東方萬旗肉牛產業有限公司、內蒙古蒙佳糧油工業集團有限公司、內蒙古草原萬旗畜牧飼料有限公司、錫林郭勒烏珠穆沁羊業有限責任公司、通遼市維爾肉雞有限責任公司、營口富達果菜保鮮有限公司、阜新市美中鵝業工貿有限責任公司、遼寧優格生物科技股份有限公司、遼寧博豐集團、大連玉璘海洋珍品股份有限公司、大連龍城食品集團有限公司、大連理想食品有限公司、魯洲生物科技（遼寧）有限公司、北鎮市五峰米業加工有限公司、開原市贏德肉禽有限責任公司、北票市宏發食品有限公司、大連壹橋企業集團有限公司、瀋陽蒲興禽業集團有限公司、吉林裕豐米業股份有限公司、吉林省禾豐米業有限責任公司、洮南市北方金塔實業有限責任公司、羅賽洛（大安）明膠有限公司、吉林卓越實業股份有限公司、吉林省阿滿食品有限公司、東北虎藥業股份有限公司、遼源市迪康藥業有限責任公司、延邊朝鮮族自治州畜牧開發總公司、通化萬通藥業股份有限公司、天成玉米開發有限公司、梅河口市阜康酒精有限責任公司、吉林福源館食品集團有限責任公司、長春國家生物產業基地大明輻照滅菌（集團）有限公司、黑龍江金泉糧油貿易集團有限公司、環宇集團黑龍江格林糧食開發有限公司、黑龍江泰豐糧油食品有限公司、黑龍江大森林食品集團有限公司、齊齊哈爾市永裕肉禽有限責任公司、黑龍江省興彙糧食加工有限公司、海倫市東源制油廠、肇東大莊園肉業有限公司、慶安鑫利達米業有限公司、黑龍江省北大倉肉業有限公司、黑龍江北大倉馬鈴藷產業有限公司、黑龍江農墾北大倉牛業有限公司、萬向德農股份有限公司、上海蔬菜（集團）有限公司、上海科立特農科（集團）有限公司、上海漢德食品有限公司、上海五豐上食食品有限公司、江蘇寶龍集團有限公司、徐州黎明食品有限公司、江蘇龍嫂綠色食品有限公司、江蘇省食品集團有限公司、南京桂花鴨（集團）有限公司、常州市武進夏溪花木市場發展有限公司、江蘇中寶食品有限公司、江蘇九壽堂生物制品有限公司、江蘇眾誠鴨業有限公司、淮安天參農牧水產有限公司、江蘇雙兔食品股份有限公司、江蘇陽光生態農林開發有限公司、江蘇榆城集團有限公司、丹陽市正大油脂有限公司、高淳縣水產批發市場有限公司、浙江省糧油食品進出口股份有限公司、浙江省遠洋漁業集團股份有限公司、淳安縣繭絲綢總公司、寧波南方野生動物養殖有限公司、溫州菜籃子集團有限公司、浙江億達生物科技有限公司、浙江環維絲綢集團有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司。

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