《成交話術內訓手冊（精裝）》

掌握了RAIN模式的說話技巧，不僅能讓你在短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！

話術決定了銷售的成敗。

每一次談話都是發現和贏得新客戶、增加銷售的機會。然而，大多數商務人士和銷售人員在初次接觸客戶、全程交談時，都會倍感喫力；由於一些常見的銷售錯誤，終導致交易失敗。

舒爾茨和杜爾總結自身幾十年的銷售經驗，並大量研究和深入訪談眾多世界500強企業銷售組織的領導者，提出了“RAIN全流程銷售模式”。

RAIN模式包括四個階段：

Rapport 寒暄  獲得客戶初步好感，強化信任

Aspirations and Afflictions 渴望和痛點  發現客戶的期待及要解決的問題

Impact  衝擊力  引導客戶意識到問題的嚴重性

New Reality  新現實  讓客戶透徹理解可以得到的價值

RAIN模式是經過反復驗證的有效繫統，幫助成千上萬的銷售人員展開強力銷售對話，實現了突破性的銷售業績。

《成交：一頁紙營銷計劃》

用z簡單實用的方法

制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案

要讓企業快速成長，甚至起死回生，必須依靠優秀的營銷策略。原因很簡單，產品或服務再怎麼優秀，也隻有賣出去纔能賺錢。但如果你想討好所有客戶，或者沒有足夠資金卻在模仿行業巨頭的營銷手法，又或者讓自己的廣告淹沒在同質化的宣傳中，你的企業可能很快就會死在半路。

 為幫助眾多企業靠營銷實現利潤飆升，作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標市場、捕獲準客戶，到轉化首次消費，再到培養終身粉絲，你隻需填滿九個空格，就能獲取驚人的營銷成效：

可追溯、可衡量 - 每條廣告創造了多少收益，全部肉眼可見；幫你砍掉無效渠道，把每分錢都花得有利可圖。

高價出售也能賣翻天 – 根據客戶需求為產品價值持續賦能，以至商品無論定價多高都能成為市場*。

利潤的繫統性轉化 - 標準步驟跟進目標群體，規律接觸未轉化對像，讓每個客戶都忍不住主動掏錢、重復購買。