《5小時喫透小紅書》
第 1章精準定位：三步打造吸金人設 / 001
1.1重新認識小紅書，把握機遇紅利 / 003
1.1.1小紅書的特點及發展趨勢 / 003
1.1.2小紅書的熱門領域 / 008
1.1.3哪些小紅書博主受歡迎 / 015
1.2重新認識自己，挖掘優勢能力 / 021
1.2.1自我盤點，梳理閃光點 / 021
1.2.2自我提問，發現優勢 / 023
1.2.3運用SPRM 模型定位優勢能力 / 026
1.3全面梳理人設定位 / 030
1.3.1人設定位公式 / 031
1.3.2號設一體化 / 040
1.3.3IP人設五件套 / 042
第 2章爆款內容：從六個維度打造萬贊爆款 / 049
2.1小紅書爆款內容的誕生機制 / 050
2.1.1小紅書的算法推薦機制 / 051
2.1.2小紅書爆款筆記的KPI / 053
2.1.3爆款筆記的五要素 / 056
2.2爆款內容的三大特點 / 058
2.2.1用戶視角 / 058
2.2.2爆款觸發點 / 060
2.2.3四大價值 / 064
2.3爆款選題的特點與策劃方法 / 065
2.3.1爆款選題的三個特點 / 065
2.3.2策劃爆款選題的四種方法 / 066
2.3.3九類博主的選題方向盤點 / 069
2.4精彩封面和標題的設計技巧 / 073
2.4.1封面和標題的重要性 / 074
2.4.2爆款封面圖的特點與排版 / 076
2.4.3爆款標題的寫作技巧 / 081
2.5爆款圖文筆記創作 / 086
2.5.1圖文筆記的特點 / 087
2.5.2爆款圖文筆記的寫法 / 089
2.5.3高顏值圖片的制作 / 091
2.6爆款視頻筆記創作 / 098
2.6.1視頻腳本策劃 / 098
2.6.2創作文案腳本的模式 / 099
2.6.3視頻發布的技巧 / 112
第3章高效出片：一部手機就能制勝 / 115
3.1手機高效拍攝技法 / 116
3.1.1掌握手機參數設置，拍出高清大片 / 117
3.1.2日常拍攝的景別與構圖 / 118
3.1.3如何高效拍攝 / 124
3.2精簡光線運用，告別“死亡”打光 / 126
3.2.1打光設備用這些就夠了 / 126
3.2.2布景原則與打光技巧 / 127
3.2.3拍攝機位和運鏡手法 / 130
3.2.4利用自然光瞬間提升畫質 / 131
3.3高效剪輯思維與流程 / 132
3.3.1如何選擇剪輯軟件 / 132
3.3.2剪輯思維與視頻剪輯流程 / 133
3.3.3剪輯實操 / 136
第4章精細運營：促進小紅書賬號快速成長 / 147
4.1快速漲粉攻略 / 148
4.1.1認識漲粉的三大誤區 / 148
4.1.2掌握漲粉的底層邏輯 / 154
4.2賬號運營規劃 / 158
4.2.1內容規劃與高效輸出 / 159
4.2.2賬號權益及開通條件 / 162
4.2.3內容發布與日常運營 / 169
4.3數據分析與運營提升 / 179
4.3.1教你秒懂數據分析，實現精準優化 / 179
4.3.2發布後提升數據的運營技巧 / 185
4.3.3提升完播率和互動率的技巧 / 189
第5 變現：掘金小紅書 / 193
5.1小紅書的五大變現方式 / 194
5.1.1廣告變現 / 194
5.1.2付費專欄 / 199
5.1.3帶貨變現 / 201
5.1.4店鋪變現 / 205
5.1.5獲客轉化 / 207
5.2提升變現力的方法 / 208
5.2.1掌握變現的三個底層原則 / 208
5.2.2用商業思維理解自媒體 / 211
5.2.3矩陣化多平臺運營 / 212
5.3小紅書直播帶貨的秘訣 / 213
5.3.1如何準備一場直播 / 213
5.3.2宣傳預告的四種途徑 / 217
5.3.3直播的3W1H 成交公式 / 219
5.3.4直播後的復盤方法 / 222
《抖音電商戰法：如何把爆款變成常態》
第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1
一、與其盲目創新，不如先找對標者 / 2
（一）做個人號還是企業號 / 2
（二）找準對標者，跑得更快 / 4
（三）4 種方法，精確鎖定對標者 / 4
（四）把握 4 個維度，輕松拆解對標賬號 / 7
二、看夠 100 個爆款視頻後再開拍 / 9
（一）看選題：確定“拍什麼” / 9
（二）看標題：投用戶所好 / 9
（三）看封面：視覺衝擊從哪來 / 10
（四）看結構：用結構抓節奏 / 13
（五）看標簽：吸流量的小技巧 / 15
（六）看評論：一手“敵情”盡在評論區 / 16
三、建立你的短視頻素材庫 / 17
（一）常規選題：持續輸出，穩定“黏粉” / 17
（二）熱點選題：借勢引流，擴大影響 / 18
（三）人設選題：豐富形像，拉近距離 / 20
（四）活動選題：活動預熱，加速“引爆” / 21
四、什麼樣的視頻讓人看完想點贊 / 22
（一）觸發情緒，輕松引發共鳴 / 22
（二）提供價值點，用實力贏“贊” / 24
（三）主動引導，有效提高點贊率 / 26
五、爆款視頻不一定爆品 / 27
（一）每一個“爆款”，都是機會 / 28
（二）讓“爆款”視頻，變成“爆品”視頻 / 29
（三）趁熱打鐵，加速“引爆” / 30
六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33
（一）糾結器材？買貴不如買合適 / 33
（二）精細打光，提升畫面質感 / 35
（三）學會構圖，廢片變大片 / 36
（四）流暢運鏡方式，你學會了嗎 / 38
（五）無視頻不後期：成片優化指南 / 40
七、復盤優化：數據在手，方向我有 / 45
（一）內容好不好，完播率告訴你 / 45
（二）互動引導夠不夠，轉贊評裡有答案 / 46
（三）賬號人設的魅力，就看漲粉率 / 47
第二章 吸睛文案如何煉成 /
一、短視頻文案的底層邏輯 / 50
（一）先有期待，纔有觀看 / 50
（二）構建場景，引發用戶代入感 / 51
（三）價值升華，加深認同感 / 51
二、引人點擊的 10 種精彩開頭 / 52
（一）懸念吸引 / 52
（二）直擊痛點 / 52
（三）簡單速成 / 53
（四）正話反說 / 54
（五）問題引導 / 55
（六）戲劇場景 / 56
（七）對比反差 / 56
（八）大事宣告 / 57
（九）盤點總結 / 58
（十）良心勸告 / 59
三、爆品短視頻文案七大招 / 60
（一）場景效果 / 60
（二）核心賣點 / 61
（三）促銷力度 / 62
（四）感嘆句式 / 62
（五）數字表達 / 63
（六）強調稀缺 / 63
（七）拆箱講解 / 64
四、“高贊”品宣文案怎麼寫 / 64
（一）品牌故事：彰顯調性 / 64
（二）團隊領導人故事：傳遞情懷 / 67
（三）員工故事：展示品牌精神 / 67
（四）產品宣傳：讓賣點場景化 / 68
五、吸引下單的 5 個營銷文案公式 / 72
（一）問題引導型 / 72
（二）速成吸引型 / 72
（三）衝突吸引型 / 73
（四）場景引導型 / 73
（五）大秀成績型 / 74
六、引導進入直播間的 5 種短視頻文案 / 74
（一）產品力吸引 / 75
（二）營銷力吸引 / 75
（三）達人魅力吸引 / 75
（四）場景吸引 / 76
（五）情感吸引 / 77
第三章 如何找對抖音爆品 / 78
一、選品不對，努力白費 / 79
（一）先定位，再選品 / 79
（二）新手容易誤入的選品誤區 / 83
（三）爆款好物選品思路是什麼 / 84
（四）品控流程 7 步走 / 85
二、引流款 爆款 利潤款 = 高停留高轉化 / 87
（一）引流款：給出點擊停留理由 / 87
（二）爆款：不得不買，提高轉化 / 88
（三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89
三、用對方法，新店也能“爆單” / 90
（一）短視頻單品“打爆”法 / 90
（二）直播間單品“引爆”法 / 91
（三）直播間搭配優惠“引爆”法 / 92
（四）短視頻 直播間“爆中選爆”法 / 93
四、6 招讓你的產品看上去更超值 / 93
（一）產品組合 / 93
（二）價格錨定 / 94
（三）免費服務 / 95
（四）借物襯托 / 95
（五）營造稀缺 / 96
（六）裝修門面 / 96
五、靠譜選品渠道哪裡找 / 97
（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97
（二）分銷平臺：無壓力帶貨，靈活高效 / 98
（三）工廠：貨源充足，集群優勢 / 101
第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103
一、爆款直播間怎麼設計 / 104
（一）常見直播間布景方式 / 104
（二）直播間節假日場的加分設計 / 107
（三）好用的直播間布光技巧 / 110
（四）值得收藏的分場景背景樂 / 112
（五）怎麼互動，讓用戶“刷”到不想走 / 113
二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115
（一）人設討喜，纔能持續“黏粉” / 116
（二）專業扎實，自帶說服力 / 117
（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118
（四）表演力強，纔能點燃用戶 / 119
三、探店直播，帶你去現場走一走 / 120
（一）做好探店直播，需要練就“組合拳” / 120
（二）探店直播值得注意的 3 項細節 / 121
（三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇 / 122
四、節假日直播營銷全流程 / 123
（一）直播方案：好的規劃是前提 / 123
（二）直播宣傳：怎麼提前預熱造勢 / 123
（三）直播流程：做過款型直播還是循環型直播 / 124
（四）直播落地：直播間設置要注意哪些細節 / 126
（五）直播復盤：重要指標看什麼 / 129
第五章 讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術 / 131
一、上播常用的 8 種話術拆解 / 132
（一）暖場話術：先把場子熱起來 / 132
（二）“拉停留”話術：如何開口留人 / 134
（三）提升評論話術：讓評論滾滾來 / 136
（四）關注加團話術：不放過每次“漲粉”機會 / 137
（五）商品點擊話術：狠狠營造產品價值 / 140
（六）商品成交話術：有效推動用戶購買 / 142
（七）上下鏈接話術：營造緊張促轉化 / 146
（八）感謝話術：真誠走心，快速“圈粉” / 147
二、按產品定位有的放矢 / 148
（一）主推款話術：創造需求推產品 / 148
（二）爆款話術：場景導入推爆品 / 149
（三）引流款話術：從頭至尾強互動 / 149
（四）基礎款話術：有效推廣產品 / 150
（五）利潤品 3 輪戰：快節奏“引爆”銷量 / 151
三、嘮嗑 100 句，讓你直播話不停 / 153
（一）暖場歡迎順口溜 / 153
（二）吸引關注順口溜 / 154
（三）延長停留順口溜 / 155
（四）評論點贊順口溜 / 155
（五）邀“刷”禮物順口溜 / 156
（六）“促單”順口溜 / 156
（七）下播告別順口溜 / 157
四、好用！ 7 個行業帶貨話術模板 / 157
（一）服裝類話術模板：讓成交額再翻一番 / 157
（二）日化類話術模板：大賽道這樣搶占先機 / 160
（三）食品類話術模板：激發食欲有門道 / 160
（四）美妝類話術模板：讓人聽完忍不住“剁手” / 162
（五）母嬰類話術模板：贏得信任，推動轉化 / 164
（六）圖書類話術模板：有效推動閱讀與購買欲 / 165
（七）課程類話術模板：讓課程賣得貴還賣得好 / 167
第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170
一、短視頻“上熱門”後要做什麼 / 171
（一）投 DOU ，給你的短視頻升溫 / 171
（二）拍同類素材，“以爆制爆” / 172
（三）承接流量，原地變現 / 173
二、這個關鍵指標不合格，不能投 / 174
（一）投放動作要跟上不斷變化的 ROI / 174
（二）“支付 ROI”，用還是不用 / 175
（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦 / 176
三、“投手”的巨量千川攻略 / 179
（一）底層邏輯：讓對的產品遇到對的人 / 179
（二）產品：對的產品纔是轉化基礎 / 179
（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181
（四）定向：投錯人群，努力歸零 / 182
（五）轉化目標：不要盲目追求一步到位的神話 / 186
（六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行 / 187
第七章 搭建高效抖音團隊 / 189
一、當轉折點來臨：從一個人到一個團隊 / 190
（一）沒有跑通小模型，不要盲目擴張 / 190
（二）按業務增量擴隊伍，而不是光圖省事 / 191
（三）不同體量，選不同的團隊配置 / 192
二、左手內容團隊，右手電商團隊 / 194
（一）內容團隊：長效“漲粉” / 194
（二）電商團隊：流量變現 / 194
（三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況 / 195
三、唯快不破：加快你的團隊裂變 / 196
（一）擴大賬號矩陣，加強曝光 / 196
（二）增加直播時長與場次，承接流量 / 198
（三）社群孵化，讓“流量”變“留量” / 199
