內容簡介
《返券促銷策略》從運營管理、市場營銷界面管理的視角，考慮產品種類（單產品（包括一籃子產品）和兩產品）、返券促銷模式（零售商促銷和制造商促銷）、供應鏈權力結構（零售商主導和制造商主導）等多種因素，通過構建單一零售商返券促銷決策模型、零售商返券促銷和訂貨聯合決策模型、供應鏈返券促銷決策模型等繫列模型，深入繫統地研究返券促銷的模式設計和供應鏈運作決策策略。《返券促銷策略》可以豐富市場營銷理論和運營管理理論，同時對指導企業有效開展促銷活動、提升市場營銷和供應鏈管理能力具有現實意義。
目錄
目錄前言 i第1章 促銷與返券促銷概述 11.1 促銷概述 11.2 返券促銷概述 31.2.1 返券促銷的興起 31.2.2 返券促銷的內涵及優勢 31.2.3 返券促銷規則 51.3 返券促銷的研究現狀及發展趨勢 6參考文獻 7第2章 零售商返券促銷策略分析 82.1 問題背景 82.2 無消費支付約束的返券促銷 82.2.1 基本假設 92.2.2 單張返券 102.2.3 兩張返券 122.2.4 任意數量的返券 132.2.5 最優返券策略分析 142.3 有消費支付約束的返券促銷 262.3.1 消費支付約束 272.3.2 單張返券 272.3.3 兩張返券 312.4 相關因素影響性分析 462.4.1 消費者不一致性的影響 462.4.2 超出返券面值的額外消費的影響 472.5 管理啟示 472.6 本章小結 48參考文獻 49第3章 零售商返券促銷與訂貨聯合決策 503.1 問題背景 503.2 基於線性需求的返券促銷與訂貨策略 503.2.1 基本假設及參數說明 503.2.2 模型構建及優化求解 513.2.3 算例 543.3 基於非線性需求的返券促銷與訂貨策略 553.3.1 基本假設及參數說明 553.3.2 模型構建及優化求解 553.3.3 算例 573.4 敏感性分析與討論 573.5 本章小結 64參考文獻 64第4章 零售商主導型單產品供應鏈返券促銷策略 654.1 問題背景 654.2 基本假設及參數說明 654.3 無返券促銷供應鏈決策模型 664.4 零售商發放返券供應鏈決策模型 684.5 最優策略分析 734.6 數值分析 754.7 本章小結 79參考文獻 79第5章 制造商主導型兩產品供應鏈返券促銷策略 805.1 問題背景 805.2 無返券促銷 815.3 零售商返券促銷 855.3.1 消費者購買行為分析與模型建立 855.3.2 數值分析 1005.3.3 消費者不一致性 1035.3.4 兩互補產品的零售商返券 1055.4 制造商返券促銷 1065.4.1 模型建立 1065.4.2 數值分析 1175.4.3 消費者不一致性 1215.4.4 兩互補產品的制造商返券 1215.5 制造商主導型供應鏈返券促銷策略選擇 1235.5.1 最優返券促銷策略選擇 1235.5.2 成本分攤機制設計 1255.6 本章小結 129參考文獻 130第6章 零售商主導型兩產品供應鏈返券促銷策略 1316.1 問題背景 1316.2 無返券促銷模型 1326.3 零售商返券促銷 1356.3.1 消費者購買行為分析與模型建立 1356.3.2 數值分析 1476.3.3 消費者不一致性 1516.3.4 兩互補產品的零售商返券 1526.4 制造商返券促銷 1556.4.1 模型建立 1556.4.2 數值分析 1626.4.3 消費者不一致性 1666.4.4 兩互補產品的制造商返券 1666.5 零售商主導型供應鏈返券促銷策略選擇 1676.5.1 最優返券促銷策略選擇 1676.5.2 成本分攤機制設計 1686.6 本章小結 171參考文獻 172索引 173
