權力是“爭”來的，不是“等”來的

安妮剛剛從商學院畢業，她希望成為高科技初創公司的掌舵者，但是她沒有技術背景：她學的是會計專業，既沒在高科技行業做過研究項目，也沒有這個行業的工作經驗。不僅如此，在進入商學院之前，安妮在公共部門做會計。那時她是一名高級會計師，在海外一個小國的某個重要機構工作，而現在，安妮一心想在硅谷發展。盡管如此，安妮仍然能夠通過一些非常巧妙的權力遊戲來達成她的目標。

在獲得權力的過程中，幾乎任何事情都有可能發生。如果你掌握了必要的技巧，甚至可以在最不可能的情況下躋身於有實權的人物之列。好的開始是成功的一半，當安妮的同學們參加商學院舉辦的創業課程時，她已經在工學院選擇了一門“創辦新企業”的課程。這一舉動幫助她獲得了更多的談判籌碼。在商學院，工商管理碩士和工程師的比例為3∶1，而在工學院，工商管理碩士和工程師的比例為1∶4。她解釋說，工商管理碩士一般不願意去工學院的大樓。安妮不僅想獲得更多的談判籌碼，而且她想要參加一門和實驗室關繫更密切的課程。技術開發一般是在實驗室中進行，在這裡她更有可能踫上一些自己感興趣的機會。在教授和風險資本家的壓力下——工商管理碩士的核心技能之一是制訂商業計劃，而商業計劃由風險資本家評估，安妮不僅完成了學業，而且也擁有了進軍高科技行業的談判籌碼。

在參加了大量高科技項目小組的面試後，安妮被一個軟件小組錄取。這個小組的產品可以改善現有軟件性能，而且無須投入大筆資金購置新的硬件設備。由於安妮不懂技術，工程師同事們對她有些不屑，盡管如此，安妮還是加入了這個小組。

在找到了立足點之後，安妮開始非常耐心地讓其他組員了解她的價值。這個小組除安妮以外都是男性，他們原本希望面向一個相對較小的目標市場，但這個目標市場已經有了三個較強的競爭對手。安妮用數據向他們說明這個計劃的缺陷，但是她仍然按照小組的意願，就這個目標市場向風險資本家申請資金。結果風險資本家否決了他們的計劃。這一事件讓小組成員開始認識到安妮的價值，他們覺得安妮可能確實有些能力。通過小組的繼續努力，他們最後從一家風險投資公司那裡獲得了少量的種子資金，這筆資金可以支撐他們開展業務直到夏季結束。安妮是整個小組中文筆最好的人，在組織大家向風險投資公司兜售點子、獲得資金的過程中，她起到了領導作用。

安妮在畢業的時候曾被一家大型咨詢公司錄用。她把這件事告訴了小組裡的工程師，讓他們知道她曾經有過薪水高得多的工作機會，這樣他們就會了解她的價值，也意識到她真的可能會辭職。她還故意讓工程師嘗試做她擅長的事情，比如進行演示和財務預測，這樣他們就能明白這些事情並不像他們想像的那麼容易。安妮利用自己的會計和商業專長，為小組審查新公司的公司章程和融資文件。與此同時，安妮收集了大量的外部信息。由於她比工程師們更擅長社交，安妮還在目標市場領域內建立了強大的人際關繫網。當夏季結束時，種子資金已經用完，而安妮的外部關繫幫助小組獲得了新的資金。

安妮不僅擁有業務方面的技能，在職場政治中也同樣精明強干。當小組項目結束之後，在他們組建新公司時，有另一個人與安妮競爭CEO的職位。安妮告訴小組，如果自己得不到CEO的職位，就不會留在新公司。為了表示她是認真的，也為了獲得更多的籌碼，安妮告訴同事們，或許他們可以開始尋找其他工商管理碩士，以便在她離開後接手她的工作。因為安妮長期以來都和小組成員們一起艱苦奮戰，一起分享比薩，一起喫難以咽下的墨西哥食物，小組成員們更願意和安妮一起共事。最終她成了公司的聯合CEO，並讓公司產品獲得一隻對衝基金的投資。雖然安妮的公司及其產品不一定最終會大獲成功，但安妮達成了她的目標，在從商學院畢業不到一年的時間裡，她就成了一家前景光明的高科技初創企業的掌舵者。在前進的道路上，安妮克服了起步時的重大阻力，也克服了專業背景的不足。

與安妮相比，你可能擁有與工作相關的纔能，也掌握了人際關繫技巧，但卻因為你不願或沒有能力玩權力遊戲，而在一個權力很小的位置上徘徊不前。

貝思在一所著名高校讀了本科，然後又從一所同樣著名的商學院畢業。那是20年前的事了，在我認識她的時候，她剛剛因為新的執行董事上任而離開一家非營利性機構。新老板是這家機構的幾個董事會成員的朋友，曾經是貝思的同事。他認為貝思的纔能對他是一種威脅，因此願意支付她一筆豐厚的解職費，讓她離開了這家機構。在獲得工商管理碩士學位後，貝思的職業生涯並非一帆風順，她有過幾次失業經歷，也有一些讓她自己深感滿意的就職經歷。盡管貝思曾在政府部門（國會山和白宮）擔任高級職位，但至今仍未在她選擇的領域中謀得一個領導的位置。正如她跟我解釋的一樣，問題在於她不願意玩職場政治，或至少是不願意持續專注、投入精力，甚至是冷酷無情地耍職場政治手腕。這些特征卻明顯地體現在了安妮的故事中。

貝思說：“這是一個險惡的世界。人們會把別人的工作成果據為己有，而且人們關心的是自己的職業生涯，為此，經常不惜損害他們為之工作的組織。自吹自擂的人往往會得到回報。我的同事們每天來上班，早就計劃好了如何保護並擴張自己的地盤。我不願意如此卑鄙，如此心機重重，或者犧牲自己的信念來獲得成功，至少是一般人通常認為的那種成功。”

對於安妮和貝思截然不同的經歷，我們可能會習慣性地認為：追逐權力，精通職場政治，這與職業生涯的成功甚至是管理績效有很大關繫。這一看法已經被繫統性的實證研究所證實。

一項研究對管理人員的主要動機和他們的事業成功程度進行了調查。第一組經理的主要動機是“關繫友好”，他們對贏得別人的喜愛比對完成工作更感興趣。第二組經理的主要動機是“成就”，即達成自己的目標。第三組經理則主要是對“權力”感興趣。證據表明，第三組經理，即主要動機是權力的經理，是最有效率的；他們不僅在工作上獲得影響力的過程中最有效率，而且在完成工作的過程中也是如此。還有一個例子，佛羅裡達州立大學的傑拉德·費裡斯（Gerald Ferris）和同事們擬訂了包括18項職場政治技巧的清單。他們對美國中西部35所學校的行政人員以及一家全國性金融服務公司的474名分公司經理進行了調查。研究表明，那些掌握了更多職場政治技巧的人獲得了更高的績效評價，他們被評為“更有效率”的領導人。

所以，你需要看清這個現實世界：盡管它並不一定是我們希望的，但它卻是實際存在的。在這個世界中生存下來並獲得成功可能會非常艱難，而擴張權力和運用權術是非常有用的生存技能。在爭奪地位和工作的時候，存在著很多零和競爭。大多數公司都隻有一位CEO，大多數專業服務企業隻有一位經營合伙人，每個學區隻有一位督學，每屆政府也隻有一位總理或總統，顯然你很清楚這是一種什麼樣的情況。總是有更多的合適人選在為組織階梯中的每一個臺階而競爭，這種競爭非常激烈，而且越往上爬，管理職位就越少，競爭也就會越來越激烈。

在為晉升而競爭的時候，對於公平競爭原則，有些人會采取變通的方式，有些人則完全將這個原則拋諸腦後。不要抱怨這種現像，也不必祈禱這個世界會有所不同。在所有類型的組織中，無論大企業還是小公司，無論是公共部門還是私營部門，如果你了解權力的原則，並願意運用它們，你就可以參與這樣的競爭，甚至會在競爭中獲勝。你的任務就是認識到：在將要面對的職場政治角逐中，如何纔能占據優勢呢？本書的目的就是要告訴你這個問題的答案。

《權力進化論》