本來約好的見面，可對方一直推托說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦？請翻開第11 章，RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會，而有人聯繫客戶時，對方一聽是*，立馬掛斷。怎麼辦？請翻開第13 章，RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好產品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦？請翻開第14 章，RAIN 模式教你如何應對價格異議。
……
對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供了精湛的對話技巧。
掌握了RAIN 模式的說話技巧，不僅能讓你在*短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
《絕對成交話術內訓手冊》
自《影響力》《銷售巨人》之後，**權威的銷售培訓教材
本來約好的見面，可對方一直推托說沒有時間，眼睜睜看著這個潛在客戶從你手中溜掉。怎麼辦？請翻開第11 章，RAIN 模式教你學會冷處理。
有人能迅速和對方取得再次約見的機會，而有人聯繫客戶時，對方一聽是*，立馬掛斷。怎麼辦？請翻開第13 章，RAIN 模式教你學會電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。
客戶明明看好產品，但又總是在價格上和你爭論不休。怎麼辦？請翻開第14 章，RAIN 模式教你如何應對價格異議。
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對話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供了精湛的對話技巧。
掌握了RAIN 模式的說話技巧，不僅能讓你在*短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你下訂單！
《絕對成交大客戶營銷內訓手冊》
將洞察運用於RAIN 模式三級別，為大客戶持續創造價值，首單贏、單單贏！
近年來，越來越多的客戶認為產品和服務是可替代的。面對日益激烈的競爭和商品化世界，一種新型賣家仍舊能以強勁的價格和利潤率贏得一次次交易，並建立穩固的戰略客戶關繫。
在《絕對成交大客戶營銷內訓手冊》中，舒爾茨和杜爾研究了731個B2B銷售實例，其間買家的年購買力總計為3。從客戶的評價出發，他們總結出銷售贏家相比位居第二的銷售人員的獨特優勢，就是前者能為客戶提供富有價值的洞察。這種“洞察銷售”的方式被闡釋為“RAIN 模式三級別”。
Connect級別一：關聯
將客戶需求、產品與解決方案建立關聯，並將客戶作為核心連接起來。
Convince級別二：說服
用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的回報，及時處理客戶眼中的風險，成為客戶的選項。
Collaborate級別三：合作
為客戶帶來新理念和新視角，充分體現自己的價值，積極與客戶追求一致的目標。
本書是通過總結銷售贏家的獲勝經驗而成的營銷戰略和戰術指南，已幫助成千上萬名銷售人員實現差異化競爭並成功贏得大訂單，同時為企業打造洞察型銷售團隊提供更優培訓繫統。
