了得網管理_跨界營銷

產品特色

編輯推薦

1.跨界來勢洶洶，你準備好了嗎？

曾幾何時，移動互聯網如一夜春風，吹向了各個行業，幾乎所有行業都在互聯網化。在這個移動互聯網的時代，融合、跨界成為了商業世界裡的新趨勢。尤其是跨界，它已成為一種全新的體驗和趨勢，它沒有邊界，無所不在。互聯網、移動互聯網帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統行業，未來所有的產業都將會互聯網化。跨界在其中起著至關重要的作用，跨界的發展和延伸必然會抹平幾乎所有的壁壘和邊界。

2.深入剖析，告訴你企業為何要跨界

《跨界營銷》以“移動互聯網 ”為切入點，從宏觀層面分析了當前的市場環境和經濟發展趨勢，以此說明跨界的重要性，並闡述了跨界思維、跨界營銷對企業帶來的競爭優勢、盈利模式以及企業如何做“跨界之王”，讓企業明白跨界的意義。

3.及時跨界，讓營銷實現“1 1＞2”

跨界營銷是跨界的體現，它齊聚各方的優勢資源，以取得“1 1＞2”的營銷效果。當兩個個性十足且風馬牛不相及的品牌聯袂“演出”時，更加吸引眼球。這種營銷新模式，大大避免了商家單獨作戰的乏力感，借助於雙方內在特質的相關性而進行“有型有趣”的營銷攻略，既令營銷活動充滿趣味性，又能取得事半功倍的效果，可謂一舉多得。

4.內容豐富，給予企業全面的跨界指導

《跨界營銷》深入闡述了創意營銷、行業跨界、產品跨界、渠道跨界等內容，向讀者呈現了一套繫統、清晰的跨界思維，讓讀者可以找到適合自己的跨界之路。而且本書還對跨界的雷區以及未來做了深刻的剖析，旨在讓讀者在跨界中少走彎路。

內容簡介

當下，跨界營銷被譽為前沿的營銷潮流，風靡各個行業。《跨界營銷》以“移動互聯網 ”為切入點，從宏觀層面分析了跨界的重要性，並闡述了跨界思維、跨界營銷對企業帶來的競爭優勢、盈利模式。而且還深入闡述了創意營銷、行業跨界、產品跨界、渠道跨界等內容，向讀者呈現了一套繫統、清晰的跨界思維，讓讀者可以找到適合自己的跨界之路。《跨界營銷》還對跨界的雷區以及未來做了深刻的剖析，旨在讓讀者在跨界中少走彎路。

作者簡介

吳正鋒，丹娜法伯研究院院長、浙江預健集團董事長、商業生態繫統架構師，預見彙產業聯盟主席。他對電商和金融體繫有著深入的認識和研究，長期致力於企業管理創新和管理提升，服務於教育培訓、影視娛樂、商業攝影、醫療健康、商業地產、服裝服飾、餐飲零售、商貿服務等領域，均取得了不俗的成績，也因此獲得了培訓業內的良好口碑。

章互聯網浪潮下的跨界與融合
“互聯網 ”是產業跨界融合的推動力 / 002
移動互聯網引領社會形態發生巨變 / 005
互聯網跨界顛覆利益分配模式 / 007
在個性化消費時代，跨界是個性化的表現 / 010
互聯網時代傳統企業的出路 / 012
跨界的本質：高效率整合低效率 / 014
第二章跨界思維，掀起商業變革的“風暴”
跨界思維打破了市場界限 / 018
跨界思維有助於企業突破瓶頸 / 022
跨界是必然的趨勢 / 025
主動變革，贏得跨界先機 / 027
跨界是企業當下強的吸流方式 / 030
第三章跨界營銷，企業發展之路的新嘗試

章互聯網浪潮下的跨界與融合

“互聯網 ”是產業跨界融合的推動力 / 002

移動互聯網引領社會形態發生巨變 / 005

互聯網跨界顛覆利益分配模式 / 007

在個性化消費時代，跨界是個性化的表現 / 010

互聯網時代傳統企業的出路 / 012

跨界的本質：高效率整合低效率 / 014

第二章跨界思維，掀起商業變革的“風暴”

跨界思維打破了市場界限 / 018

跨界思維有助於企業突破瓶頸 / 022

跨界是必然的趨勢 / 025

主動變革，贏得跨界先機 / 027

跨界是企業當下強的吸流方式 / 030

第三章跨界營銷，企業發展之路的新嘗試

跨界營銷的要點及其意義 / 034

跨界營銷就是要改變消費觀念 / 037

跨界，拓展企業的營銷之路 / 040

尋找戰略伙伴是跨界營銷成功的關鍵 / 043

捆綁銷售是跨界營銷的一種手段 / 046

產品如何“綁”，跨界纔能更有利呢 / 049

小米跨界營銷的實現之路 / 052

第四章把企業打造成“跨界之王”

堅持“以用戶為中心”的跨界原則 / 056

跨界要及時觸網，適時轉變 / 059

產品設計以用戶體驗為重點 / 063

跨界要有足夠的覆蓋人群 / 066

消費群體的共性是跨界成功的基礎 / 069

利益共享，纔能跨界共贏 / 071

把握移動終端，實現強勢跨界 / 074

第五章創意營銷，跨領域整合力的體現

找準“痛點”是創意營銷的關鍵 / 078

創意制造紅利，企業經營要善變 / 081

跨界“微創意”，小點子的新營銷 / 084

瘋狂人字拖，小玩物大創意 / 087

用“賣辣椒的思維”來跨界營銷 / 091

騰訊跨界創新，穩健纔是王道 / 094

跨界“微創新”，實現可持續之路 / 096

第六章行業跨界，企業營銷的連橫合縱之策

善於跨界，企業纔能突破行業格局 / 100

跨界合作，實現各行業市場共享 / 103

行業跨界不是“1 1=2”這麼簡單 / 106

多品牌跨界，有利於擴大營銷圈 / 108

行業跨界，實現品牌的疊加與互補 / 111

未來雲物流“菜鳥網”的跨界 / 114

第七章產品跨界，打造品牌營銷的強強聯合

產品跨界，精準定位是要務 / 118

產品跨界就是要“顛覆”傳統 / 121

在跨界聯盟中塑造企業品牌 / 124

跨界是提升產品品牌的有效手段 / 127

產品智能化，纔能“跨”出精彩 / 130

跨界就是勇於創造“第三種產品” / 132

跨界邊界產品，讓企業起死回生 / 135

產品跨界，不妨玩玩“大雜燴” / 138

第八章跨越渠道，開闢營銷的新天地

移動互聯網，促進渠道的擴大化 / 142

每一個新渠道，都有無限潛力 / 145

跨界帶來更精準的客戶資源 / 148

跨界“第三方渠道”，助企業去庫存 / 152

跨界促進企業渠道向扁平化發展 / 155

渠道跨界，把握分寸纔能實現雙贏 / 159

多渠道跨界，企業之路越走越廣 / 162

第九章勿踩“雷區”，跨界營銷有風險

跨界營銷要避免“虛有其表” / 166

跨界是趨勢，但越界會造成頹勢 / 168

“炒作”是跨界營銷的大忌 / 171

跨界整合，切忌定位不準和執行不力 / 174

忽視核心競爭力，跨界必然失敗 / 177

跨界要把握目標市場需求 / 180

企業跨界要慎重，忌盲目廣撒網 / 184

跨界營銷，是機會也是陷阱 / 188

第十章做好跨界營銷，須把握未來趨勢

未來，搶占入口是跨界的重心 / 192

移動互聯網時代，營銷的變革 / 196

未來的理想跨界是追求高毛利 / 199

正確認識、應對泡沫，企業纔有未來 / 202

跨界服務，必將滲透每一個行業 / 205

企業要注重長遠價值，為未來而戰 / 208

後記

從跨界到無界，做個不忘初心的營銷人 / 211

前言

曾幾何時，移動互聯網如一夜春風，吹向了各個行業，幾乎所有行業都在互聯網化。在這個“移動互聯網 ”的時代，融合、跨界成了商業世界裡的新趨勢。資源、產品、渠道在移動互聯網上被打通，企業和商家隻要把終端消費者吸引過來，就能贏得利潤，立於不敗之地。跨界已成為一種全新的體驗和趨勢，它沒有邊界，無所不在。互聯網、移動互聯網帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統行業，未來幾乎所有的產業都將互聯網化。跨界在其中起著至關重要的作用，跨界的發展和延伸必然會打破幾乎所有的壁壘和邊界。
跨界時代的到來，意味著市場更加多變，傳統企業更加焦慮，甚至互聯網企業也同樣要面臨跨界帶來的挑戰。在跨界時代，全新的商業規則正在形成。跨界的出現到底是機遇還是陷阱？這個問題值得深思。但可以肯定的是，企業在面對大勢所趨，但又迷霧重重的局面時，能做的就是培養自己的互聯網思維，積極追趕時代的腳步，這樣纔能在跨界和轉型中贏得先機。
如今，傳統企業向互聯網企業轉型，互聯網企業向傳統企業伸序言PREFACE跨界營銷 II出觸角，這種無限延伸的網狀思維讓整個社會進入了跨界時代。不論是產品、服務、營銷還是渠道，都在互聯網思維下融合滲透，形成跨界之勢。曾幾何時，移動互聯網如一夜春風，吹向了各個行業，幾乎所有行業都在互聯網化。在這個“移動互聯網 ”的時代，融合、跨界成了商業世界裡的新趨勢。資源、產品、渠道在移動互聯網上被打通，企業和商家隻要把終端消費者吸引過來，就能贏得利潤，立於不敗之地。

跨界已成為一種全新的體驗和趨勢，它沒有邊界，無所不在。互聯網、移動互聯網帶來的跨界浪潮正以前所未有之勢顛覆傳統行業，未來幾乎所有的產業都將互聯網化。跨界在其中起著至關重要的作用，跨界的發展和延伸必然會打破幾乎所有的壁壘和邊界。

跨界時代的到來，意味著市場更加多變，傳統企業更加焦慮，甚至互聯網企業也同樣要面臨跨界帶來的挑戰。在跨界時代，全新的商業規則正在形成。跨界的出現到底是機遇還是陷阱？這個問題值得深思。但可以肯定的是，企業在面對大勢所趨，但又迷霧重重的局面時，能做的就是培養自己的互聯網思維，積極追趕時代的腳步，這樣纔能在跨界和轉型中贏得先機。

如今，傳統企業向互聯網企業轉型，互聯網企業向傳統企業伸序言PREFACE跨界營銷 II出觸角，這種無限延伸的網狀思維讓整個社會進入了跨界時代。不論是產品、服務、營銷還是渠道，都在互聯網思維下融合滲透，形成跨界之勢。

跨界營銷是跨界好的體現，它齊聚各方的優勢資源，以達到“1 1＞2”的營銷效果。當兩個個性十足且風馬牛不相及的品牌聯袂“演出”時，將會更加吸引人的眼球。這種營銷新模式，大大避免了商家單獨作戰的乏力感，借助雙方內在特質的相關性而進行“有型有趣”的營銷攻略，既令營銷活動充滿趣味性，又能取得事半功倍的效果，可謂一舉多得。

不過，跨界營銷必須具備兩個條件：一個是具有共性的目標消費者，另一個是品牌特質的一致性。品牌的角色感可以把品牌消費群體對文化、利益等方面的追求進行統一整合，從而產生聚合效應。可以說，跨界營銷是一種將人類的共同情感價值鏈接到品牌上的有效模式，它將催化出更大的市場空間。

本書以“移動互聯網 ”為切入點，首先從宏觀層面分析了當前的市場環境和經濟發展趨勢，以此說明跨界的重要性，並闡述了跨界思維、跨界營銷為企業帶來的競爭優勢、盈利模式，以及企業如何做“跨界之王”。其次，還深入闡述了創意營銷、行業跨界、產品跨界、渠道跨界等內容，向讀者呈現了一套繫統、清晰的跨界思維，讓讀者找到適合自己的跨界之路。後，本書還對跨界的“雷區”以及未來的趨勢做了深刻的剖析，旨在讓讀者在跨界中少走彎路。

需要指出的是，“跨界營銷”作為一種尚不太成熟的新思維，需要我們將策略構想、合作邀請、談判、執行跟進等各個環節緊密銜接，像傳統的營銷活動一樣需要論證與精準地實施。雖然目前運用得比較少，但其有著強大的創新性以及廣闊的發展前景

在線試讀

跨界的本質：高效率整合低效率
在互聯網時代，企業面臨著諸多困境。要想順利地解決這些問題，就需要尋找新的思維、新的方法。跨界思維就是一種新型的策劃理念與思維模式，其通過嫁接其他行業的價值對企業進行創新改造，制定出全新的企業和品牌發展的戰術，讓原本毫無關繫甚至相互矛盾的行業相互滲透、相互融合，從而在融合的過程中踫撞出新的火花，實現共同贏利。
我們知道，在進入互聯網時代之前，傳統企業牢牢控制著市場。然而，移動互聯網的發展，使跨界成為一種新的潮流。為什麼變化會如此之快呢？因為進入互聯網時代之後，移動互聯網技術的發展使得一切基於信息不對稱的中間環節被取代，更加高效的模式應運而生，顛覆傳統企業的跨界商業模式便誕生了。
事實上，跨界之所以能夠實現，其本質在於消除了信息的不對稱，使得更加高效的商業模式浮出水面，同時顛覆傳統企業的銷售模式。這裡我們以新東方集團和滬江網為例來進行說明，兩者都受到了互聯網的衝擊，但不同的策略造就了不一樣的結果。
新東方集團的線下教育培訓曾經做得紅紅火火，尤其是其出色的英語培訓，讓一些二、三線城市的求學者也為之瘋狂，不惜花費大量費用到北京、上海等地進行現場培訓，目的就是聽培訓師講一兩節課。
不過，隨著移動互聯網的發展，更多的培訓課程視頻被放到了網上，雖然有些視頻是收費的，但是價格比較便宜，學習方便，受到了越來越多用戶的歡迎。如此一來，培訓課價值傳遞的過程中的效率差被打破，新東方曾經的優勢漸漸消失，面臨著困境。
再看滬江網，同是專注於英語學習，滬江網開創了在線學習的新模式，讓學員了大量的時間、金錢和精力，如今已成為新東方的頭號競爭對手。
可見，跨界競爭帶來的是讓原有的商業秩序重新洗牌，讓企業面臨著被淘汰的危險，如果你不迅速跨界，別人就會走在你的前面，比如滬江網的新模式對新東方造成的影響。
那麼，在互聯網時代如何實現跨界呢？從本質上來說就是高效率整合低效率。因為信息量的爆發以及傳播方式的變革，使得不對稱的信息得以顛覆。互聯網能夠對傳統行業進行顛覆，是因為互聯網企業從工具到思維，從產品到人纔都比傳統企業的效率要高出許多。
因此，傳統企業非常重視互聯網人纔以及植入互聯網基因，其重要性在於從思維到技術，從人纔到產品，互聯網企業擁有更高的效率和技術，可以實現對傳統要素和傳統生產關繫的重新分配，從而提升價值傳遞的效率。因此，對於跨界而言，隻有改善傳統企業的低效點，企業跨界纔能夠得以成功。
那麼，什麼是低效點呢？其實指的就是一切用戶需求不能很好地得到滿足、高交易成本對效率低下的或者說是存在用戶痛點的缺陷性因素。這些都是阻礙企業發展的因素。對低效率進行改善是跨界成功的保障。舉個例子來說：跨界的本質：高效率整合低效率

在互聯網時代，企業面臨著諸多困境。要想順利地解決這些問題，就需要尋找新的思維、新的方法。跨界思維就是一種新型的策劃理念與思維模式，其通過嫁接其他行業的價值對企業進行創新改造，制定出全新的企業和品牌發展的戰術，讓原本毫無關繫甚至相互矛盾的行業相互滲透、相互融合，從而在融合的過程中踫撞出新的火花，實現共同贏利。

我們知道，在進入互聯網時代之前，傳統企業牢牢控制著市場。然而，移動互聯網的發展，使跨界成為一種新的潮流。為什麼變化會如此之快呢？因為進入互聯網時代之後，移動互聯網技術的發展使得一切基於信息不對稱的中間環節被取代，更加高效的模式應運而生，顛覆傳統企業的跨界商業模式便誕生了。

事實上，跨界之所以能夠實現，其本質在於消除了信息的不對稱，使得更加高效的商業模式浮出水面，同時顛覆傳統企業的銷售模式。這裡我們以新東方集團和滬江網為例來進行說明，兩者都受到了互聯網的衝擊，但不同的策略造就了不一樣的結果。

新東方集團的線下教育培訓曾經做得紅紅火火，尤其是其出色的英語培訓，讓一些二、三線城市的求學者也為之瘋狂，不惜花費大量費用到北京、上海等地進行現場培訓，目的就是聽培訓師講一兩節課。

不過，隨著移動互聯網的發展，更多的培訓課程視頻被放到了網上，雖然有些視頻是收費的，但是價格比較便宜，學習方便，受到了越來越多用戶的歡迎。如此一來，培訓課價值傳遞的過程中的效率差被打破，新東方曾經的優勢漸漸消失，面臨著困境。

再看滬江網，同是專注於英語學習，滬江網開創了在線學習的新模式，讓學員了大量的時間、金錢和精力，如今已成為新東方的頭號競爭對手。

可見，跨界競爭帶來的是讓原有的商業秩序重新洗牌，讓企業面臨著被淘汰的危險，如果你不迅速跨界，別人就會走在你的前面，比如滬江網的新模式對新東方造成的影響。

那麼，在互聯網時代如何實現跨界呢？從本質上來說就是高效率整合低效率。因為信息量的爆發以及傳播方式的變革，使得不對稱的信息得以顛覆。互聯網能夠對傳統行業進行顛覆，是因為互聯網企業從工具到思維，從產品到人纔都比傳統企業的效率要高出許多。

因此，傳統企業非常重視互聯網人纔以及植入互聯網基因，其重要性在於從思維到技術，從人纔到產品，互聯網企業擁有更高的效率和技術，可以實現對傳統要素和傳統生產關繫的重新分配，從而提升價值傳遞的效率。因此，對於跨界而言，隻有改善傳統企業的低效點，企業跨界纔能夠得以成功。

那麼，什麼是低效點呢？其實指的就是一切用戶需求不能很好地得到滿足、高交易成本對效率低下的或者說是存在用戶痛點的缺陷性因素。這些都是阻礙企業發展的因素。對低效率進行改善是跨界成功的保障。舉個例子來說：

水費、燃氣費和電費與我們的生活息息相關。用戶需要到營業廳或者小區的物業部門繳費，但是由於大部分人受上班時間限制，往往會延遲繳費，導致出現被斷電、斷水的情況，這種低效率給用戶帶來了不便。

後來，隨著網上支付的發展，阿裡巴巴的支付寶業務上線，人們可以很方便地在網上繳納水電費、煤氣費。這樣，繳費效率大大提高，相應機構的工作壓力也大大減輕，這便是低效率向高效率的轉變。

這個案例告訴我們，無論是跨界企業對傳統企業低效點的顛覆，還是傳統企業的自我跨界、自我逆襲，都要用心審視傳統企業自身及其整個價值鏈條中存在的低效點，以完成自我革新或顛覆。隻有具備顛覆和打破的精神，跨界纔會取得成功。

書摘插畫

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】