了得網管理_引爆流量

編輯推薦

不經意間以前置攝像頭引發的自拍狂潮將每個社會個體都帶入了一個價值可以重塑的偉大時代，時代賦予的發展機會不僅僅關乎個人，更有益於企業。
借助直播，企業實現精準、直接、低成本獲取用戶。
在直播平臺上，企業既不用擔心自己的信息渠道是否通暢，也無須懼怕競爭對手的蓄意抹黑，*要關注的是自己有沒有靈敏的商業嗅覺和嘗試的魄力。

內容簡介

從PC端到移動端的大遷徙，讓一大批企業搭乘流量快車迅速崛起。而今，新的流量壟斷格局形成，眾多企業為了導流不得不血拼價格。愈來愈高的獲客成本成為企業不堪承受的重負。本書針對當下獲客難，提出快速、精準、低成本地獲客的戰略、打法與技巧，圖文並茂，操作性較強。

作者簡介

林超，六間房科技有限公司高級副總裁，互聯網從業16年，經歷過互聯網門戶時代的輝煌，也見證過視頻網站時期的生死劫，在互聯網銷售與市場方面有豐富的經驗。
2001～2006年在新浪網任資深銷售經理，負責電商網服及娛樂行業廣告銷售。2007年至今供職於六間房科技有限公司，歷任全國銷售總監、BD事業部總經理、高級副總裁。

推薦序／Ⅰ
前言／Ⅴ
章直播紅利：企業低成本獲客時代來臨
一浪高過一浪的直播熱潮／ 3重塑流量入口和轉化手段／ 7精耕垂直細分市場／ 12企業進行直播營銷的步驟／ 16
第二章企業直播營銷的場景革命
場景一：直播企業明星／ 21場景二：直播企業發布／ 25場景三：直播企業企業日常／ 29場景四：直播企業電商／ 32場景五：直播企業活動／ 37場景六：直播企業深互動／ 40
X
第三章旅遊直播：世界那麼大，你可以去看看
在線直播：旅遊產業新趨勢／ 47
更美好的旅遊體驗／ 49
模式突破：內容推廣／ 53
流量變現：旅遊營銷的第二次革命／ 57

推薦序／Ⅰ
前言／Ⅴ
章直播紅利：企業低成本獲客時代來臨
一浪高過一浪的直播熱潮／ 3重塑流量入口和轉化手段／ 7精耕垂直細分市場／ 12企業進行直播營銷的步驟／ 16
第二章企業直播營銷的場景革命
場景一：直播企業明星／ 21場景二：直播企業發布／ 25場景三：直播企業企業日常／ 29場景四：直播企業電商／ 32場景五：直播企業活動／ 37場景六：直播企業深互動／ 40
X
第三章旅遊直播：世界那麼大，你可以去看看
在線直播：旅遊產業新趨勢／ 47
更美好的旅遊體驗／ 49
模式突破：內容推廣／ 53
流量變現：旅遊營銷的第二次革命／ 57
旅遊為體，直播為用／ 61
體驗式營銷：激發年輕群體的共鳴／ 66
【案例】宋城旅遊：攜手六間房，
打通旅遊線上線下壁壘／ 73
第四章電商直播：眼見為實，轉化直接
電商為何做直播／ 81電商直播的三大模式／ 86哪些產品和服務適合直播售賣／ 90沒有轉化率，一切都是空談／ 93電商＋直播的深度融合／ 97【案例】小米Max：吸引千萬觀眾的直播新玩法／ 101
XI
第五章金融直播：與一線專家互動，感受投資的魅力
直播為金融帶來無限可能／ 109知識型網紅：讓投資更有“錢景”／ 113他山之石，可以攻玉／ 115精準打擊：直擊客戶內心的營銷戰法／ 119信賴源於專業／ 124【案例】牛幫主：直擊互聯網金融用戶的痛點／ 127
第六章餐飲直播：看得見，喫得更放心
顧客導流的全新接口／ 133品牌定位：你的餐廳適合直播營銷嗎／ 135策劃先行：聚焦核心優勢／ 137餐飲直播的三個關鍵／ 141直播形式：方向比奔跑重要／ 143後廚直播：為食品安全保駕護航／ 147【案例】鬥魚聯手肯德基：餐飲巨頭的營銷創新之旅／ 151
XII
第七章教育直播：打破時空界限，讓名師成為你的私人教師
在線教育開啟新征程／ 155打破傳統教育的時空藩籬／ 158鏈接師生資源的三大模式／ 160教育直播哪家強／ 164優質師資是關鍵／ 168形像好可提升流量／ 172【案例】勺子課堂：教育直播餐飲的混合效應／ 177
第八章電競直播：新的傳播方式帶來新的盈利模式
彼此成就的電競直播／ 183如何掘金電競直播／ 189電競直播路上的那些坑／ 195根據企業需求選擇平臺／ 200優質內容是王道／ 204【案例】《英雄聯盟》：賽事直播，助推遊戲之王／ 209
直播紅利：企業低成本獲客時代來臨

前言

前言
從 2016年這個被稱為“網年”的時點開始，這場由前置攝像頭所引發的自拍狂潮愈演愈烈，不經意間已經把每個社會個體帶入一個價值得以重塑的偉大時代。這不僅是個人的機會，更是企業的機會。
在我 10年前初入職六間房時，六間房的定位還隻是一個視頻分享站，是個記錄和分享的平臺，那時六間房的志願是要成為中國的 YouTube。事實上，不僅六間房，同期的土豆、優酷、酷六也都懷著同樣的夢想。世事難料，僅僅一年之後，這些當初都以 YouTube為目標的網站都做成了電影站，在買版權、燒帶寬兩座大山的重壓下，六間房選擇了另闢蹊徑——轉型視頻直播。此時的六間房同樣沒有預料到，短短幾年後，直播行業便迎來了全面爆發。
“網紅總裁”雷軍通過 bilibili直播平臺直播小米無人機發布會，一夜之間便狂攬 100萬粉絲；巴黎歐萊雅通過美拍直播戛納國際電影節，該品牌李宇春同款色號的唇膏在其天貓旗艦
VI

前言
從 2016年這個被稱為“網年”的時點開始，這場由前置攝像頭所引發的自拍狂潮愈演愈烈，不經意間已經把每個社會個體帶入一個價值得以重塑的偉大時代。這不僅是個人的機會，更是企業的機會。
在我 10年前初入職六間房時，六間房的定位還隻是一個視頻分享站，是個記錄和分享的平臺，那時六間房的志願是要成為中國的 YouTube。事實上，不僅六間房，同期的土豆、優酷、酷六也都懷著同樣的夢想。世事難料，僅僅一年之後，這些當初都以 YouTube為目標的網站都做成了電影站，在買版權、燒帶寬兩座大山的重壓下，六間房選擇了另闢蹊徑——轉型視頻直播。此時的六間房同樣沒有預料到，短短幾年後，直播行業便迎來了全面爆發。
“網紅總裁”雷軍通過 bilibili直播平臺直播小米無人機發布會，一夜之間便狂攬 100萬粉絲；巴黎歐萊雅通過美拍直播戛納國際電影節，該品牌李宇春同款色號的唇膏在其天貓旗艦
VI
店被一搶而空；良品鋪子攜手“華妃娘娘”蔣欣在鏡頭前分享零食心得，“雙十一”前後一舉刷新該品牌銷售紀錄；淘寶直接將“造物節”搬到了自家的直播平臺……直播營銷這種別開生面的營銷方式以燎原之勢引燃全網。
無論是在六間房、YY LIVE、花椒直播、鬥魚等傳統秀場直播平臺上時常出現的企業面孔，還是淘寶直播、微吼直播、展視互動、雲犀直播等企業直播平臺的崛起，企業營銷人員都深刻地意識到：直播是企業精準、直接、低成本獲取用戶的有力武器。
直播自面世便具有平民性，幫助形態各異的企業通過相對公平的方式展示自我。在直播平臺上，企業既不用擔心自己的消息渠道是否靈通，也不用懼怕競爭對手的惡意抹黑，需要擔心的是自己有沒有靈敏的商業嗅覺和勇於嘗試的魄力。
無論是國有品牌還是民營品牌，不管是實業巨頭還是互聯網“獨角獸”，任何有志於開拓營銷渠道、想快速獲客的企業都可以在直播這個公開又廣闊的平臺上大展拳腳。對那些還在為如何提高品牌知名度、擴大用戶群而苦苦思考的企業家來說，假如十年前因為實力不足錯過了電視營銷，或是五年前受眼界所限錯過了微信營銷，那麼請不要再為已經打翻的牛奶而灰心喪氣，更不用為主客觀因素的短板而怨天尤人，因為直播營銷的浪潮已經襲來。
VII
與傳統的營銷模式相比，企業開展直播營銷主要有以下三個明顯的優勢。
精準。直播的宣傳方式具有極強的靈活性，宣傳的內容既可以覆蓋到普羅大眾，又可以針對特定的目標人群，這是傳統營銷方式難以企及的。同時，直播營銷的宣傳內容能夠隨著社會熱點的變化及時調整。精準的宣傳避免了以往“廣撒網”式的盲目，提高了營銷的效率。
直接。與傳統的文字、圖片等宣傳方式不同，直播營銷將視覺和聽覺兩種體驗形式有機地結合在一起，因此在進行對外傳播時更直觀、更形像，潛在的消費者可以通過鮮活靈動的畫面直接感受到產品的賣點和企業的誠意。同時，因為觀眾能夠在直播平臺上直接和企業溝通，所以極大地縮短了產品和消費者的距離，這樣一來不僅讓觀眾感受到企業親民的姿態，而且更容易接受企業的產品，還將傳統營銷的單向輸出變為雙向互動，避免了企業在營銷過程中“唱獨角戲”的尷尬。
獲客成本低。從 PC端到移動端的大遷徙，讓一大批企業搭乘流量快車迅速崛起。而今，新的流量壟斷格局形成，眾多企業為了導流不得不血拼價格。越來越高的獲客成本成為企業不堪承受的重負。目前，直播正處於高速發展階段，壟斷格局尚未形成，企業還有很多低成本獲取流量的機會。同時直播本身具有的草根屬性使得企業在進行直播營銷的過程中不必花費巨
VIII
額資金聘請明星代言，有必要的話，公司老總、員工甚至消費者自己做主播都完全可行。
記得 2016年去硅谷遊學，同期的同學多是傳統領域事業有成的企業家，問及為何會來硅谷，答案出奇的相似：為了能和互聯網結合，更好地利用處在風口上的直播行業。正是這次遊學的經歷，讓我萌生了寫書的想法。古人雲：讀書破萬卷，下筆如有神。做為一名從業十六載的互聯網人，從事營銷工作面對的多是“聽”“說”“看”。雖未讀萬卷書，但閱人無數，臨近四十不惑，想把在視頻直播領域“聽”和“看”的事分享給大家。希望通過此書，能夠讓更多從事互聯網或準備擁抱互聯網的人和企業對直播場景有更為準確的認識和應用。正如《周易·革卦》中所說“君子豹變，其文蔚也”，不論人或企業都應當隨著時代的演進，持續革新。
每一波潮汐都是大自然有形的呼吸，在潮起潮落間，或許就孕育了一場生命的躁動，完成一次歷史的跨越。直播就是這樣一波潮汐，是一次流量再分配、利益格局重劃分的機會。要想“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，你不僅需要有纔智，還需要具備洞察力、行動力。我願意為每一位在互聯網創業道路上摸索前行的人擂鼓壯行！
林超2017年 3月

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