內容簡介
本書介紹了為什麼買方在實際價格水平之外,還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的,前提是情境得到了策略性的利用。這一現像解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設定其*價格的。情境的運用正在改變企業在新的全球經濟中定價和銷售的方式。
本書可讀性強,並且經過了市場的檢驗。書中介紹了情境定價的觀點,如何將情境定價運用於B2B和B2C市場,以及你如何纔能使自己的企業轉向情境定價。
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