本書*版上市後廣受好評，得到了包括華為在內多家知名企業的認可，並在企業內部進行了實踐。

本書在*版的基礎上綜合企業級和個人讀者的要求，並綜合作者這幾年新的心得體會，對內容、案例均進行了大量升級改寫，使之更符合當下企業的需求和實際情況。相較於*版，本書更新了40%以上的內容，主要進行了如下修改：

• 更新部分重點理論知識，並對一些讀者提出的不便於理解的概念和理論進行重新解讀；


• 新增了5個*典型案例，以及包括華為在內的部分企業的實踐，同時刪減了部分陳舊案例；


• 新增了對MRO采購、品類采購、互聯網 采購等當下企業更關心的內容的詳細介紹。

本書以全新的視角、繫統化的思維、工具化的方法、情景化的設計、GPS導航方式，圍繞當下企業采購繫統面臨的兩大核心任務和難題：“降本增效和轉型升級”展開，建立了一套完整的采購供應管理戰略，並配套執行的具體戰術。

本書根據企業采購所處的階段和水平的不同，將企業的采購歸納為4種類型和階段：

• 采購0：人治型，供應采購


• 采購0：法治繫統，陽光采購


• 采購0：跨部門協同，戰略采購


• 采購0：供應鏈生態，價值采購

無論企業處於哪個階段，本書都會從實踐角度告訴你如何評估現狀、釐清目標、規劃升級關鍵路徑、避開陷阱，包含大量標杆企業的實踐案例和工具模版，以確保完全可落地執行，從工具和方法兩個維度為企業降本增效、轉型升級提供了全套的解決方案，實現企業采購管理科學升級、健康降本、持續增效。

目錄
本書贊譽
推薦序一
推薦序二
推薦序三
自序
第1章
采購繫統進化論
1.1采購降本，倒逼管理升級
1.1.1采購部總是墊底！
1.1.2把采購員從“冷宮”中請出來
1.1.3采購的定義
1.1.4企業高層應注意的7個采購常識
1.2供應鏈與采購
1.2.1供應鏈的競爭
1.2.2采購不等於供應鏈
1.2.3站在供應鏈的高度做采購
1.3采購繫統的4個層級
1.4采購4.0進化
1.4.1需求驅動
1.4.2采購4.0進化路徑
1.5學以致用
第2章
采購1.0——供應采購
2.1保證供應的小采購
2.1.1有一種采購叫作老板眼中的采購
2.1.2采購1.0階段的5個特征
2.1.3發育失衡的采購1.0
2.2供應商的貨款你敢拖欠嗎
2.3既保交期，又管好庫存纔是硬道理
2.3.1工作優化矩陣，用少的時間做有價值的事
2.3.2拯救采購的“神器”— 數據清洗與分析
2.3.3三色可視化管理
2.3.4異常情況處理
2.4MRO采購，人少活多滿意度低怎麼辦
2.5采購職業化—廉潔出績效
2.5.1企業內反腐勢在必行
2.5.2小心被你忽略的3類腐敗
2.5.3企業反腐的控制手段
2.6學以致用
第3章
采購2.0——陽光采購，繫統降價
3.1升級采購2.0
3.1.1為什麼升級
3.1.2采購2.0的“四化”特征
3.2集中采購
3.2.1集中采購“熱”在哪裡
3.2.2集中采購是中國特色嗎
3.2.3集中采購，集什麼
3.2.4案例：一次桶裝水的集中采購，年度節約200多萬
3.2.5收、捋、放—四川航空集中采購實踐
3.2.6中石化集中采購實踐
3.2.7集團型公司集中采購6種方式
3.3招標采購企業實務
3.3.1招標采購的初心
3.3.2招標采購的兩派
3.3.3搭建招標采購繫統的4個關鍵
3.3.4招標全過程14步
3.3.5一個糾結：如何設定評分標準
3.3.6一個保障：招標結果三負責
3.3.7標杆企業觀察：河南心連心化肥招標采購
3.4“采”與“購”分段管控
3.4.1“采”到底采什麼
3.4.2“購”到底怎麼購
3.4.3咨詢實例
3.5電子化采購管理繫統建設與實踐
3.5.1采購信息化建設意義
3.5.2電子采購的價值
3.5.3電子采購實施路徑
3.5.4電子招標繫統框架的1234
3.5.5電子競價作業流程的梳理
3.5.6標杆案例：中國移動電子采購招標繫統應用
3.6采購2.0綜合案例：某央企集團集約化采購體繫建設之路
3.6.1實施集約化采購管控的背景3.6.2核心建設內容
3.6.3主要做法
3.7學以致用
第4章
采購3.0——戰略采購，協同降本
4.1采購3.0的核心
4.1.1陽光采購還不夠
4.1.2戰略采購，協同降本
4.1.3采購3.0實施路徑
4.2戰略采購
4.2.1如何理解戰略采購
4.2.2認識TCO
4.2.3采購政策
4.3品類管理
4.3.1品類管理的定義與總體分析
4.3.2如何推行品類管理
4.4供應商資源規劃與管理
4.4.1企業為什麼總是管不好供應商
4.4.2作坊式供應商能不能用
4.4.3如何給供應商分類
4.4.4區分供應商管理策略
4.4.5對供應商持續優化
4.5采購降本30%之品類標通化
4.5.1如何將零部件成本降低30%
4.5.2豐田的做法
4.5.3藍山屯河對MRO類標通化降本實例
4.5.4企業推行標通化的步驟
4.6采購降本10%之VE/VA
4.6.1如何能將酒店牙具成本降低10%～30%
4.6.2VE/VA：價值工程與價值分析
4.6.3VE/VA的應用：工具模型
4.6.4揭秘日本企業如何實施VE/VA
4.6.5VE/VA在工程建設、MRO類采購上的應用
4.7采購降本跨部門協同之行動學習
4.7.1跨部門協同
4.7.2行動學習
4.7.3杭州H儀表集團應用行動學習，推行采購降本
4.8項目管理
4.8.1項目管理是什麼、做什麼
4.8.2項目風險管控的２個關鍵概念
4.8.3敏捷項目管理三張表格
4.8.4項目中的采購管理
4.8.5專業項目經理應具備的素質/技能
4.9采購3.0企業實踐：開創戰略采購新時代的華為
4.10學以致用
第5章
采購4.0——供應鏈生態，價值創造
5.1打造供應鏈生態，實現價值再創造
5.1.1供應鏈生態
5.1.2采購4.0的5個特征
5.1.3采購4.0的實施路徑
5.2供應鏈優化
5.2.1東南汽車供應鏈的“準點供應、直送工位”
5.2.2東南汽車供應鏈的3點啟示
5.2.3中國移動如何打造集中、協同、高效的供應鏈物流體繫
5.2.4供應鏈優化的4個著眼點
5.3與供應商互助、共贏
5.3.1供應商輔導
5.3.24步教你“HOW TO DO”
5.3.3供應商早期參與設計ESI
5.3.4激勵供應商提出合理化建議5.3.5利用供應商的技術創新
5.3.6攜手供方，推行社會責任
5.4采購組織進化
5.4.1采購中心—貿易公司
5.4.2采購中心—采購電商平臺，實施跨企業對外服務
5.4.3與外部供應鏈管理專業公司競爭與合作
5.4.4創新升級，正當時
5.5學以致用

推薦序一
我們的時代呼喚創新，無論是大眾創業，還是萬眾創新，而除了不受羈絆的創新思維，至關重要的是為樸實無華、實實在在的工作。姜老師是我見過的為數不多的供應鏈管理方面的實戰型專家，他將企業實踐與理論研究有機結合，把仰望星空的理想—采購升級這項企業極其渴望且復雜的工作，在《采購4.0》一書中進行了深入分析，並提出了解決思路和方法，為幫助企業強身健體、降本增效做了一件實實在在的事。而本書在采購管理方面的定式之中主動求變、出新，這本身也是一種創新。
在我看來，《采購4.0》令人擊節的至少有以下幾個方面。
一是創新性。由於采購在企業發展中的重要地位，無論是國內企業還是跨國公司，在采購管理方面，無不苦苦探索。從初級的采購到陽光采購再到科學采購，國際上越是強大的公司，對采購管理要求越高、標準越嚴、執行越快，這些公司積累了大量經驗和教訓。而國內企業，尤其是中小企業，對采購管理的理解還較為初級，迫切需要升級發展。他們更加迫切需要理論上的引導。目前，市場上采購供應鏈類的專著不多，有創新內容的更少。《采購4.0》從采購初級的1.0講起，繫統、科學地歸納、分析、總結了采購的4個層級—從采購1.0到采購4.0，書中詳述了不同層次的特征及核心問題，提出了解決問題的思路和辦法，與時代要求高度契合，是一種典型的集成創新。
二是實用性。本書所描述的企業情況以及所舉實例均來源於實際工作，有些案例我也有所了解。比如，采購1.0中的人治型的5個特征總結，采購2.0中的陽光采購的四化描述，采購3.0中的從追求價格到追求總成本，階段采購4.0中的從成本管理到價值創造、打造生態供應鏈，其中引用的大量案例，包括一般的案例描述，都與實際緊密結合。每一個企業都可以對照書中所述找到自己所處的位置，並從中上下追溯，找到產生問題的癥結所在。姜宏鋒老師以“采購4.0”為主題的采購培訓課，深受企業主管領導和采購經理的歡迎，這一方面當然是因為宏鋒老師靈活機變、睿智飄逸的授課技巧，另一方面主要還是因為采購4.0理論深深地根植於企業，與企業具有天然的貼近性，自身具有極強的實用性。
三是理論性。《采購4.0》從初級到高級，全面繫統地概括了采購管理的4個層級和階段，且獨立成章，自成體繫，具有較高的理論水準。中間所列的一些實用計算和分析方法具有較高的研究價值，尤其是采購的階段，即采購4.0所列的5個特征：跳出圍牆—采購參與主體延伸至上下遊伙伴；價值創造—打造可持續發展、多贏的供應鏈生態繫統；高效協同—實現供應鏈成員之間信息流、物流、資金流的高效協作；互助提升—提升供應商、學習供應商，充分利用供應商的專業能力；定位升級—采購中心向供應商支持中心、采購聯盟或行業平臺升級，成為真正意義上的利潤中心。其論證嚴謹、環環相扣，既為企業提升采購水平指明了方向，又豐富了中國采購管理的理論智庫。
采購管理是供應鏈管理的重要組成部分，未來的競爭不是企業之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。可惜的是，許多中小企業甚至大型企業對此理解得不深，落實得更不夠，既缺思維，沒有科學的頂層設計；又缺方法，沒有實現科學采購的有效路徑和措施。其基本上還處於采購4.0這4個層級中的和第二層級，即企業能夠實現管理集中化、過程陽光化、分工專業化、流程信息化便已沾沾自喜了，殊不知企業來自采購的降本空間還如此之大，手段和方法還如此之多。
由於工作關繫，近年來我也一直關注企業的采購管理，走訪了近百家企業，無論是采購方還是供應商，均大有提升的需求，也認為有提升的可能，隻是苦於沒有太多的解決辦法。拜讀此書，受益良多，閱之恨晚。蒙老師垂青求序，敢不從命，欣然提筆，名為作序，實為學習心得。

李鐵
中國石油和化學工業聯合會供應商工作委員會秘書長

推薦序二
采購是現代供應鏈管理的重要組成部分，早在1982年美國著名管理學家彼德·德魯克就已經指出：“商業中的潛在獲益機會存在於生產企業與其供應商之間，這是所剩的贏得競爭優勢的未開發領域……沒有什麼領域像該領域一樣是如此被人忽視。”正是因為如此，人們日益認識到采購供應管理是企業獲得競爭力的重要來源，它不僅有助於提高企業運營的效率、降低成本，更能夠推動整個供應鏈體繫的發展。不僅如此，在現代供應鏈越來越趨向於一體化、高度化、整合化的背景下，采購管理不再像以前那樣關注傳統的層次職能結構，而是更加集中於改進采購流程，以便從外部的原材料及服務供應商那裡獲取的價值。
供應鏈采購管理是一個發展迅速、內容不斷豐富和更新的學科，具有很強的應用性和實踐性，因而如何在有限的時間內使學習者繫統掌握現代采購管理的基本原理和方法，提高理論和實務操作的能力，是教學過程中需要致力解決的問題。本書作者姜宏鋒先生不但具有深厚的理論功底，而且長期以來一直從事采購供應管理的教學和實踐工作，具有非常豐富的咨詢和實操經驗。據我所知，其講授的采購供應管理課程一直在業界具有很高的評價。這次他將其對采購供應管理的理解和豐富的經驗付梓，無疑對業界繫統學習並掌握供應鏈采購管理有很大的幫助。
姜宏鋒先生的這本書在內容體繫組織上不同於一般的圖書，其具有如下鮮明的特點：
一是理論上具有全面性和現實性。本書向讀者全面分析並介紹了現代采購供應管理所有相關領域的理論方法，並能根據企業的實踐，繫統解析采購供應管理的進階方法，諸如他所提到的采購1.0、2.0、3.0和4.0，對深刻理解采購在管理中的作用及如何實現具有很高的參考價值。
二是實務上的可操作性。本書不但在體繫和理論上盡可能吸收本學科領域內的理論，及時、迅速反映本學科的發展趨勢，而且提供了很多很好的、極具操作性的方法，從而使讀者在掌握理論的同時，能夠學以致用。
三是采用理論分析與案例分析、引導提問相結合的方式，通過引導性案例和提問式的方法，觸發讀者在獲取知識的同時，深入思考，真正實現思維能力和行動能力的結合。
因此，欣然作序！

宋華
中國人民大學商學院副院長

推薦序三
眾所周知，國內很多高校都開設了市場營銷方面的課程，而在市場營銷的相對方—采購（供應）方面卻鮮有繫統的專業及課程。2013年4月初，我們收到了北京天騏培訓關於供應鏈方面培訓課程的通知，授課人正是姜宏鋒老師。當時我正在緊鑼密鼓地辦理公司一體化項目各項核準備案手續，雖然非常想參加，但終未能成行。北京天騏培訓咨詢集團是目前國內的培訓咨詢機構之一，和我們一直保持著密切的合作關繫。為了掌握采購管理理念、工具和實操技巧，提升采購業務相關人員的管理水平和業務技能，豐富公司采購管理思路，故邀請姜宏鋒老師於2013年7月來公司給中層以上管理人員以及采購、營銷人員做一場專題培訓。姜老師是天騏供應鏈首席專家、數所國內知名高校的客座教授，理論功底深厚，實戰經驗豐富。我們公司作為一家一直沿用傳統采購模式的化工新材料企業，在聆聽了姜老師的采購成本管控培訓課後，對采購轉型與角色定位、采購總成本與管理策略、采購成本分析與分解、成本控制技巧有了深入了解，這正是我們夢寐以求的提升采購管理水平、提質增效創利的關鍵。於是，就有了我們和天騏機構、姜宏鋒老師陪伴式專項咨詢合作。
姜老師的咨詢團隊經過一個月的調查診斷，成立了跨部門的采購降本領導小組和工作小組，明確了工作目標與行動步驟，提出了采購組織專業化、采購流程優化、采購工具創新和向供應鏈要效益的工作方案。通過對原輔材料采購數據總體分析，將“三特”（特殊的標準、特殊的選型、特殊的供方）采購和備品備件采購作為重點，運用行動學習法梳理出了領導看板和重點降本項目。通過陪伴式采購降本合作，我們公司對采購體繫組織架構進行了采與購的分離調整，實現了“專業 監管 效率”；對過去各生產中心管理的備品備件采購實施了集中管理，將近萬個品類精簡了90%，實現了小采購向大采購的轉變；成立招標辦，建立了電子競價平臺，實現了采購招標流程化、制度化；通過對合格供應商進行分類與評價，實現了戰略類和瓶頸類物料建立戰略合作伙伴關繫，而杠杆類和一般類物料充分競價。終，“三特”物料得到有效管控，采購降本獲得實質性突破，采購中心實現了從成本中心向利潤中心的轉變。
近年來，美國發布了標志著回歸制造業的《重整美國制造業政策框架》，德國適時提出了旨在提高制造業科技水平和競爭能力的工業4.0高科技戰略計劃。中國政府也發布了產業振興規劃《中國制造2025》，其核心是從要素驅動向創新驅動轉型，其中，管理創新是非常重要的內容。近兩年，中國經濟結束了超高速增長，進入了經濟發展新常態，特別是為應對經濟下行階段性壓力和預防繫統性風險，國家提出了供給側結構性改革，明確了去產能、去庫存、去杠杆、降成本、補短板等五大改革任務。在這一背景下，作為長期耕耘在供應鏈采購領域的知名專家，姜老師撰寫的《采購4.0》對制造業企業來說猶如久旱逢甘露，必將對提高國內企業采購繫統管理能力和水平具有非常現實的指導意義。
對於采購理論，姜宏鋒老師在本書中用通俗易懂的語言進行解讀。全書分為5章，其中，第1章“采購繫統進化論”，對采購繫統從業務、管理、跨部門和跨企業4個層級，從1.0到4.0進行了非常貼近企業應用的歸納分析，其中1.0是中國絕大多數企業所處的階段，是以管理人為主要特征的采購行為；2.0是1.0的升級版，其以制度流程為主要特征，強調的是集中采購、陽光化采購；3.0是再高一個層次的采購狀態，突出的是內部跨部門協調一致，共同實現降本目標；4.0是采購管理的境界，是和外部供應商協同實現降本目標。從第2章開始，按照采購體繫4個層級，以專篇的形式從1.0到4.0對采購繫統不同階段進行了闡述，對每一階段的形態、特征、管理要點和實現的路徑，以及從低級到高級循序漸進的升級方法及其必要性進行了翔實介紹。
這本采購專著是姜老師多年潛心研究，經過理論—實踐—再理論—再實踐不斷探索得到的精髓，大量的創新理念和經典案例都出自姜老師的授課與服務企業的切身體會。從實戰及可操作性方面來講，姜老師擅長運用行動學習方法，集思廣益、博采眾長，特別善於總結概括普遍問題，特別善於調動激發受眾思維。在每章之後，用“學以致用”進行小結，啟發讀者結合自身工作實際通過學、思、用進一步深入理解，這便是一個師者給予一個時代有價值的記憶。

賴勇
新疆藍山屯河股份有限公司副總經理

自序
2016年，讀一本書時遇到了一個好問題：當你離開這個世界，你會給世界留下什麼遺產？
我想了許久，決定給世界貢獻一本書，對多年采購與供應鏈企業實踐、培訓咨詢心得進行提煉，以求指導企業在采購管理上少走彎路，少掉坑，帶著正能量，聚焦價值創造。這本書就是《采購4.0》版。
《采購4.0》與市場上的采購管理類書籍的不同之處在於，它是站在咨詢師的視角，基於企業采購管理者的工作場景，以自我定位為主線，讓企業采購管理者診斷其采購繫統處於1.0～4.0中的哪個階段，明確發展方向，掌握變革關鍵。同時又給出各個階段推行采購降本與增效的實用方法、工具與企業實踐。
《采購4.0》上市以來，我的體會是“利他就是利己”。很多企業高層與采購管理者在閱讀本書後與我鏈接，分享讀書收獲與企業的變革實踐。方太集團非生采購許部長與張經理因這本書找到我們做輔導；福建盼盼食品蔡丕鵬總因這本書與我成了好朋友，家裡收到了好多食品類禮物；科大智能、益海嘉裡在“采購4.0”理論指導下推行集中采購變革……這讓我倍感欣慰的同時也深感責任重大。
近年企業面臨中美貿易戰、經濟下行壓力與環保等的諸多挑戰。我認為在未來相當長的一段時間內，外部需求的不確定與供應鏈不協同之間的矛盾會日益加重，企業迫切需要釋放采購價值，采購繫統要持續升級，面對新挑戰要有新思路，而且隨著為企業不斷提供咨詢與培訓服務，我個人的認知也在不斷提升，所以有必要對《采購4.0》進行相應修訂。
第二版與版相比，除了個別文字的調整，主要修訂的內容如下：
（1）為使管理層重視采購的地位和價值，第二版對企業采購的定義更加充分地進行了闡述。企業采購以各種方法優選、獲取外部資源，滿足企業經營與戰略的需要。要從花錢的支出與不花錢的供應商軟實力資源獲取兩個維度，對采購進行邊界拓展。並對〔2017〕84號《國務院辦公廳關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》中對供應鏈定義“以客戶需求為導向，以提高質量和效率為目標，以整合資源為手段，實現產品設計、采購、生產、銷售、服務等全過程高效協同的組織形態”進行解讀。這些內容你將在第1章中讀到。
（2）陽光化采購的建設是很多管理者的痛。A.O.史密斯做了一份廉潔名片，很有創新性，在內訓課上很多企業管理者都想借鋻，所以新增了這份名片範本。在采購1.0階段，采購人員的痛苦在於MRO采購，工作量巨大，采購申請雜亂，多緊急需求，規格不明；而內部客戶則認為采購人員效率低、買得慢，所以經常抱怨或投訴。第二版新增了MRO采購的流程優化思路與方法，並結合了企業咨詢的實際案例，相信對MRO采購人員、工程建設人員、項目管理人員會有所裨益。這些你將在第2章讀到。
（3）集中采購是采購2.0的關鍵，很多企業靠行政力量去強推，阻力很大，效果並不好。在第二版，新增了兩個企業集中采購實踐案例。某電商企業華南區對桶裝水進行集中采購，通過需求分析、重新定義再集中，一年了20，並提升了內部客戶滿意度。四川航空通過“收、捋、放”，推行集中采購，控制成本但不低效，管理規範但不僵化，走出了一條適合四川航空的集中采購之路。詳情請閱讀第3章。
（4）第二版對采購3.0進行了較大的修訂，主要是結合企業的采購實踐，新增了品類管理。分別對企業物料品類采購管理、MRO品類采購管理的方法、步驟進行說明，並給出標杆企業實踐案例。項目管理采購是一大難題，燈塔講師項目管理專家劉麗梅老師的項目管理采購實踐會給你新的啟發。很開心看到采購4.0模型被華為公司認可並進行實踐創新。2018年11月，華為輪值董事長郭平發表了題為“互助共贏，開創戰略采購新時代”的主題演講，本章會對這份演講進行解讀，以方便大家理解、對標學習。這些新增內容你將在第4章中讀到。
（5）隨著互聯網與企業信息化的興起，采購職能正面臨著一場變革。在采購4.0階段，采購站在供應鏈的高度進行職能革命，做了轉型或升級。建設工程項目中采購是一大難題，在第二版收錄了互聯網 采購的案例，介紹了一家建設工程公司采購部門如何內部創業，利用互聯網 采購，打造了電商平臺—鎰資物資網。企業的采購可以充分利用供應鏈管理公司，整合需求，提高效率，降低成本。第二版新增了兩個供應鏈管理公司的案例—針對間接采購的采購商城模式的案例與針對MRO的一站式工業用品服務平臺的案例，以幫大家理解采購與外部供應鏈公司整合與競合、升級與轉型的關繫。這些你將在第5章中讀到。
采購是外部資源的發現者、管理者，也是企業成本占比、降本潛力的職能，向采購要利潤，就要重視采購能力建設，要與時俱進，對采購管理體繫持續升級。《采購4.0》也要與時俱進，不斷升級。
當你離開這個世界，你會給世界留下什麼遺產？
現在我可以這樣回答：一是《采購4.0》這份禮物，我將本書（包括再版）的全部收入定向捐獻給殘障兒童的福利事業；二是為推動中國企業采購與供應鏈持續進步貢獻了微薄力量。在近這幾年，我每年進行200多天的培訓與咨詢，並發起了燈塔計劃—采購講師與顧問培訓計劃，遴選具有實戰經驗又有利他心的采購與供應鏈領域的精英，傾心培養，計劃為行業培養100位燈塔講師與顧問。當他們走向行業舞臺時，能照亮他人，引領行業，溫暖自己。
你並不孤單，你屬於一個偉大的群體，你處在偉大的時代，讓我們價值鏈接，享受盛景，一起創造無限的可能。

你的朋友姜宏鋒

從課堂到書籍，姜老師始終強調的聚焦、集中、協同和創新是每個企業現階段都需要不斷實踐並去精進的主要課題！

——周海江 全國工商聯副主席 紅豆集團總裁  

姜老師是實戰型供應鏈管理專家，該書融合了他長期的實戰工作經驗與咨詢工作積累，以全新的視角、繫統的思維、情景化的設計，全景的呈現了企業采購繫統的全貌與細節，是各個發展階段的企業采購工作的指導手冊，是企業采購繫統升級的路線圖，是新常態下企業降本增效、轉型升級的工具書。

——周武平  安泰科技股份有限公司（深000969）總裁

在中國經濟轉型期，積極適應“新常態”、采購繫統升級是企業管理升級、全面走向成熟的標志。新采購、新作為，以全局觀、繫統觀、多贏思維實現價值再造，打造供應鏈生態，努力創造更美好的明天！
——劉興旭  中國心連心化肥有限公司（港01866）董事會主席 

本書從供應鏈繫統演進的角度，詳細分析總結了各階段的特點、策略和規律，明確提出了供應鏈管理是企業未來重要的核心競爭力，強調管理者要以全局、繫統和多贏的戰略思維來規劃企業的采購繫統，其中的集中化、標準化、信息化以及協同、創新等理念也正是當前眾多國企、央企努力實踐的方向，讀後受益良多，是一本既有理論指導高度，又具實際操作性的佳作。            

——中國移動通信集團公司采購共享中心

曾多次參加供應鏈和采購方面的培訓，唯有姜老師的課讓我耳目一新。他告訴我們：優秀的采購員不是讓供應商把價格降到*，而是幫助供應商把成本做到*；不是拿著N把“砍刀”朝供應商不停地“招呼”，而是與供應商一起通過供應鏈總成本領先去贏得市場。聽他的課就像一本簡捷的作業指導書，很實用、很管用、也很耐用。

 ——汪連新  天能集團采購管理中心總監

 當我開始閱讀，從自序開始，我就完全沉浸其中，忘了其他。書中的理論和實例都可以在我日常工作中一一驗證。那些我們公司已經意識到的采購戰略發展的未來，被用語言清楚地描繪在我眼前。這也堅定了我繼續現有的戰略的信念，我們已經走在全面實現采購4.0的道路上。采購供應管理常被視為易懂難精，本書則從理論和實踐雙方面突破了這一瓶頸，建立了一套完整的采購供應管理戰略，並配套執行的具體戰術。無論你是想尋求采購技術的短期迅速提高；還是跨區域、跨集團、跨品類的長期采購策略，都可以在本書找到需要的答案。這是一本真正意義上的指南，值得所有投身采購事業的人再三研讀!

——林淑娟 丹納赫集團總部 亞太區采購總監Jessie Lin