了得網管理_國際貿易實務百問百答（第二版）

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外貿人新鮮人了解國際貿易的入門指導書。
在當今國際化浪潮迅猛發展的大背景下，越來越多的中國企業開始涉足國際貿易。了解和掌握國際貿易的交易過程、交易條件、交易方式及其所涉及的理論和法律常識，這已成為外貿業務人員及相關經理人的技能。

內容簡介

國際貿易是一門研究國際貨物買賣的有關理論和實際業務，具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用學科，它是在總結我國對外貿易實踐經驗和吸收國際上一些通行的貿易慣例與行之有效的習慣做法的基本上形成和發展起來的。本書以問答形式就許多外貿業務人員，在國際貿易實際操作過程中遇到的實際問題作為主線，用豐富的案例，淺顯的語言，深入淺出地介紹了外貿的基本知識，寓實踐內容於深刻的理論體繫中，既有一定的理論深度，又不缺乏趣味性和引導性。

章外貿下單小竅門
問題1 如何制定談判方案？
問題2 在談判雙方中誰先報價？
問題3 怎樣巧報價格？
問題4 怎樣讓口頭談判占上風？
問題5 交易磋商的一般程序是什麼？
問題6 怎樣能保證一筆業務獲得成功？
問題7 還價階段有哪些策略？
問題8 下單不成怎樣有效的處理客戶回絕？
問題9 如何與外國買家溝通？
問題10 如何纔能成為談判高手？
問題11 如何在網上開發客戶？
第二章小心外貿中黑色陷阱
問題12 信用證詐騙有幾種形式？章外貿下單小竅門
問題1 如何制定談判方案？
問題2 在談判雙方中誰先報價？
問題3 怎樣巧報價格？
問題4 怎樣讓口頭談判占上風？
問題5 交易磋商的一般程序是什麼？
問題6 怎樣能保證一筆業務獲得成功？
問題7 還價階段有哪些策略？
問題8 下單不成怎樣有效的處理客戶回絕？
問題9 如何與外國買家溝通？
問題10 如何纔能成為談判高手？
問題11 如何在網上開發客戶？
第二章小心外貿中黑色陷阱
問題12 信用證詐騙有幾種形式？
問題13 提單上應用幾個簽章？
問題14 提單上的破綻你能看出來嗎？
問題15 180萬的訂單怎麼不翼而飛？
問題16 貨物在運輸途中丟失誰該負責？
問題17 彙付方式欺詐你遇到過嗎？
問題18 信用證下他們是怎樣偽造的單據？
問題19 票據欺詐有哪幾種形式？
問題20 怎樣識別眼前的“陷阱”？
問題21 D/P付款方式簽FOB出口合同怎樣降低風險？
問題22 在用FOB時如何防止貨款兩空？
第三章外貿需要了解些什麼？
問題23 貿易中各當事人如何發生關繫？
問題24 進口合同應包括哪些條款？
問題25 如何在合同中規定交貨時間？
問題26 各種交貨方法的責任範圍是如何規定的？
問題27 進出口貿易程序和業務流程是怎樣的？
問題28 銷售包裝有哪幾類？
問題29 不同的國家在包裝上色彩有什麼偏好？
問題30 如何核算出口成本？
……
第四章運輸與投保
第五章進出口通關操作
第六章國際貿易貨物支付運用
第七章國際貿易中的爭議與處理
第八章貿易術語的巧妙運用及貿易方式

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