內容簡介
本書是高職高專市場營銷、電子商務、國際貿易、商務管理等專業的主干課之一，在介紹商務談判必要的基本理論和基本技巧的基礎上，為適應高職高專培養目標的要求，突出了商務談判的技能與應用的內容，配以豐富的案例、技能知識，向讀者展示了商務談判內容的概貌，是一本理論與實務相結合的教科書。
本書是以培養學生的綜合能力、創新能力和應用能力為主要目的編寫的。在內容上安排了商務談判的基本理論、基本策略、談判禮儀、合同履行要求和談判風格，突出安排了談判者的素質和語言技巧的訓練，並在每一章理論學習後安排了必要的針對性訓練，具有繫統性、實用性和可操作性特點，適應高職高專與市場就業無縫對接應用教育的要求。本書既可作為營銷類專業的教材，也可作為有志於從事商務工作的其他在職人員的參考用書和培訓教材使用。
本書是以培養學生的綜合能力、創新能力和應用能力為主要目的編寫的。在內容上安排了商務談判的基本理論、基本策略、談判禮儀、合同履行要求和談判風格，突出安排了談判者的素質和語言技巧的訓練，並在每一章理論學習後安排了必要的針對性訓練，具有繫統性、實用性和可操作性特點，適應高職高專與市場就業無縫對接應用教育的要求。本書既可作為營銷類專業的教材，也可作為有志於從事商務工作的其他在職人員的參考用書和培訓教材使用。
