了得網管理_馬雲談商錄

編輯推薦

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★《馬雲談商錄》記錄了一個草根創業者的傳奇蛻變。曾經，他隻是一個名不見經傳的小人物，他當過教師，做過小商販，還是互聯網的門外漢；如今，他是美史**上市規模記錄的創造者，是超越李嘉誠的新晉“亞洲首富”。

★《馬雲談商錄》是一個夢想家的成功手記。馬雲因為對夢想的堅持，站到了商業世界的**；****因為對夢想的堅持，成為了讓整個華爾街沸騰的中國互聯網公司。

★《馬雲談商錄》真實講述馬雲百億身家背後的故事和****千億帝國成長的秘密，你想知道的答案都在這裡。

內容簡介

《馬雲談商錄》是一本經濟管理書，也是一本成功勵志書，更是一本創業教輔書。本書將理論與實踐相結合，從馬雲的創業經歷出發，向人們講述他是如何從一個名不見經傳的大學老師一步步走向今天的偉大。他是如何開啟中國互聯網商業時代的？他是如何成為*富的？本書以馬雲和他所領導的*為核心，針對創業及企業管理中的諸多關鍵問題，如管理、經營、營銷、融資、競爭、用人等，進行了深入細致的解析。

作者簡介

蔣雲清，商學院MBA，互聯網創業觀察專業人士，曾在多家知名企業擔任要職。對中國IT企業及其領軍人物作過專門的跟蹤研究，非常佩服“創業教父”馬雲，曾對其進行深入細致的研究。

馬雲經典語錄100條
第1章熬住了就能贏
像堅持初戀一樣堅持夢想
傻堅持強於不堅持
持久的激情賺錢
失敗是可貴的財富
困難時，左手溫暖右手
延伸閱讀：為理想而生存
第2章定位決定地位
把生意做到全世界
創新商業模式
我們隻抓一隻兔子
Work at Alibaba
延伸閱讀：不關注未來是走不遠的馬雲經典語錄100條

第1章熬住了就能贏

像堅持初戀一樣堅持夢想

傻堅持強於不堅持

持久的激情賺錢

失敗是可貴的財富

困難時，左手溫暖右手

延伸閱讀：為理想而生存

第2章定位決定地位

把生意做到全世界

創新商業模式

我們隻抓一隻兔子

Work at Alibaba

延伸閱讀：不關注未來是走不遠的

第3章不走尋常路

誠信不是一種銷售

執行力是成敗的關鍵

專注理想，有舍纔有得

領導“窮人”鬧革命

創新纔能贏得天下

延伸閱讀：創新是為了與明天競爭

第4章選擇適合你的資本

傳奇融資路

搭上高盛順風車

與孫正義的不解之緣

10億美金的背後

上市隻是個加油站

延伸閱讀：在很賺錢的時候去融資

第5章 “火星式”管理

雲式太極管理

學會尊重內行

不靠控股來管理

“我是首席教育官”

延伸閱讀：愛迪生欺騙了世界

第6章做唐僧有學問

不希望用精英團隊

用魅力去吸引人纔

把錢投在員工身上

不挖牆腳，任人去留

清除破壞團隊的“野狗”

延伸閱讀：關於領導能力和團隊組合

第7章不賣產品賣品牌

借金庸“西湖論劍”

以娛樂營銷突圍

變身比爾蓋茨？

巧用媒體，“贏在中國”

公關是個副產品

延伸閱讀：小企業不要急於做強品牌

第8章在長江裡擊敗鯊魚

競爭是一種樂趣

潛心修煉，煙霧迷惑

把鯊魚引到長江裡來

進攻者，永遠都有機會

延伸閱讀：帶著仇恨競爭一定會失敗

第9章讓價值觀作決定

價值觀值錢

安身立命企業文化

從“獨孤九劍”到“六脈神劍”

支付寶的“信用”

延伸閱讀：永遠講真話

第10章讓別人成功你纔會成功

好企業要為社會解決問題

“阿裡夢”需要不斷地創新來實現

從IT到DT，布局大數據

幫助別人成功

延伸閱讀：世界正從IT走向DT時代

附錄馬雲精彩講話實錄

機會就在有人抱怨的地方

糾結和疼痛就是參與感

大數據是為五年甚至十年以後建的

明天開始，生活將是我的工作

一場革命，一個危機，一個行動

未來僅靠勤奮與努力是不夠的

後記

參考書目

在線試讀

《馬雲談商錄》
馬雲經典語錄100條
◎ 如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功。
◎ 一個成功的創業者，三個因素：眼光、胸懷和實力。
◎ 人永遠不要忘記自己天的夢想，你的夢想是世界上偉大的事情，就是幫助別人成功。
◎ 這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
◎ 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體繫、制度、團隊以及良好的盈利模式。
◎ 建一個公司的時候要考慮有好的價值纔賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。
◎ 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
◎ 有時候死扛下去總是會有機會的。
◎ 記住，關繫特別不可靠，做生意不能憑關繫，做生意也不能憑小聰明。
◎ 永遠要相信邊上的人比你聰明。
◎ 五年以後還想創業，你再創業。
◎ 今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。所以，我們干什麼都要堅持！
◎ 短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情纔是賺錢的。
◎ 我想創業者一定要清楚兩個問題：，你想干什麼，不是你父母讓你干什麼，不是你同事讓你干什麼，也不是因為別人在干什麼，而是你自己到底想干什麼。第二，你需要干什麼，想清楚想干什麼的時候，你要想清楚，我該干什麼，而不是我能干什麼。
◎ 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己纔會上當。
◎ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。《馬雲談商錄》

馬雲經典語錄100條

◎ 如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功。

◎ 一個成功的創業者，三個因素：眼光、胸懷和實力。

◎ 人永遠不要忘記自己天的夢想，你的夢想是世界上偉大的事情，就是幫助別人成功。

◎ 這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。

◎ 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體繫、制度、團隊以及良好的盈利模式。

◎ 建一個公司的時候要考慮有好的價值纔賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。

◎ 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

◎ 有時候死扛下去總是會有機會的。

◎ 記住，關繫特別不可靠，做生意不能憑關繫，做生意也不能憑小聰明。

◎ 永遠要相信邊上的人比你聰明。

◎ 五年以後還想創業，你再創業。

◎ 今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到後天的太陽。所以，我們干什麼都要堅持！

◎ 短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情纔是賺錢的。

◎ 我想創業者一定要清楚兩個問題：，你想干什麼，不是你父母讓你干什麼，不是你同事讓你干什麼，也不是因為別人在干什麼，而是你自己到底想干什麼。第二，你需要干什麼，想清楚想干什麼的時候，你要想清楚，我該干什麼，而不是我能干什麼。

◎ 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己纔會上當。

◎ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

◎ 秀的模式往往是簡單的東西。

◎ 創業者書讀得不多沒關繫，就怕不在社會上讀書。

◎ 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是“一流的idea加三流的實施”；另外一個方案是“一流的實施，三流的idea”，哪個好？我們倆同時選擇“一流的實施，三流的idea”。

◎ 在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

◎ 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

◎ 概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

◎ 不要貪多，做精做透很重要，踫到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

◎ 這世界上沒有優秀的理念，隻有腳踏實地的結果。

◎ 一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

◎ 人可以十天不喝水，七八天不喫飯，兩分鐘不呼吸，但不能失去夢想一分鐘。沒有夢想比貧窮更可怕，因為這代表著對未來沒有希望。一個人可怕不知道自己干什麼，有夢想就不在乎別人罵，知道自己要什麼，纔後會堅持下去。

◎ 什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

◎ 創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找適合的人，不要找好的人。

◎ 的挑戰和突破在於用人，而用人的突破在於信任人。

◎ 什麼都想自己干，這個世界上的事你干不完。

◎ 領導力在順境的時候，每個人都能出來，隻有在逆境的時候纔是真正的領導力。

◎ 踫到災難個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他纔是想對手。

◎ 做戰略忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，纔有可能贏。

◎ 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

◎ 所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。

◎ 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著重要。

◎ 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。

◎ 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成聰明的，聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

◎ 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

◎ 生存下來的個想法是做好，而不是做大。

◎ 有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

◎ 永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。

◎ 權威是你把權給別人的時候，你纔能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你纔會有權威。

◎ 性格和情商，主要還是由後天學習和塑造的。

……

“阿裡夢”需要不斷地創新來實現

創新的源泉就是與眾不同，你必須與眾不同，堅持走獨特的路線，堅持自己的價值體繫，堅持做事的原則，不一定要模仿工業時代的方法。

——馬雲

3，這個數字足以顯示出2013年淘寶網“雙十一”的輝煌戰績。幾年來，阿裡巴巴將一個原本並不歡樂的“節日”打造成了一個熱火朝天的“購物狂歡節”，如此大的手筆確實創造了一個顛覆性的奇跡。

然而，這還僅僅是阿裡巴巴創新成果中極小的一部分。不過十幾年的時間，阿裡巴巴就從一個不到20人的小公司發展成了業務覆蓋亞、歐、美三大洲，並擁有17000名員工的跨國企業。而如此讓人驚羨的成績，不得不說是馬雲及其領導的創業團隊不斷發展創新的結果。從單獨的業務發展到七大事業群，馬雲和他的創業團隊一直走在創新的路上，他們一直在創業。

2003年，繼阿裡巴巴之後，淘寶網重磅出世，在互聯網行業內引起了軒然大波，迄今為止創下了輝煌的業績，同時改寫了中國電子商務的歷史。

2003年10月，為了提高網絡交易的安全性，淘寶網創造性地引入了第三方支付工具，支付寶就此問世，於2004年12月獨立為浙江支付寶網絡技術有限公司。

2007年，阿裡巴巴推出新產品——阿裡媽媽，是一個互聯網廣告交易平臺，是阿裡巴巴為網站廣告的發布和購買專門設立的一個平臺。

2008年，淘寶網全新打造B2C商業模式，整合了數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案，淘寶商城作為一個綜合性購物網站就此成立，直到2012年正式更名為“天貓”。

2010年，淘寶網再出貼心服務，一淘網全面上線。作為一個全新的服務體驗，一淘網專門為用戶提供導購資訊，以解決用戶在整個購買過程中所遇到的種種問題，從而為用戶提供購買決策，更快找到物美價廉的商品。

2013年，馬雲再做驚人之舉，推出餘額寶業務，它是第三方支付平臺——支付寶的一項增值業務。有人指出，該項業務的高額收益是向銀行發出的挑戰。

當然了，馬雲創業團隊的成果不止於此，這還僅僅是針對淘寶展開的電商業務。之後，馬雲還將他的思維拓展到了物流行業。2013年5月，阿裡巴巴聯合復星集團、富春集團、順豐集團、三通一達（申通、圓通、中通、韻達）、宅急送、彙通及相關的金融機構共同成立了菜鳥網絡科技有限公司，同時啟動中國智能骨干網（簡稱CSN，阿裡內部稱物流地網）的項目建設，馬雲擔任董事長。

所以，從現在來看，盡管馬雲卸任了阿裡巴巴的CEO，但他的腳步並沒有停下，他的事業藍圖一直都處在變化中。

我們公司的口號是“不變是你的變化”，公司每半年都要變。你不變，市場變；你不變，股東變；你不變，客戶變。公司永不把賺錢放在目標，我們的任務是創造價值、影響別人的生活。

幾句話便道出了馬雲的事業目標，同時這也是整個集團一直在努力實現的夢想和始終如一的信仰。沒錯，這就是馬雲和所有阿裡人一起做的“阿裡夢”。那麼，所謂的“阿裡夢”究竟是什麼？

馬雲所創建的商業帝國，不止是為了給自己賺錢，他更關注的是與自己一起造夢的那些人的發展。所以，“阿裡夢”是針對企業和員工共同而言的。阿裡巴巴致力實現的目標有兩個：一是給予員工足夠多的奮鬥空間和壓力，讓他們充分發揮出自己的潛力；二是樹立了一個“不隻為賺錢，更要影響別人生活”的企業信仰，引導員工樹立牢固的價值觀念，並不斷地提升對企業的認同。

在很多人看來，這樣的企業目標聽起來真的就是個夢，在當前這個現實的社會大環境下看起來如此的不現實。因為對於企業來說，追求利益化纔是根本目標。這一點是無可厚非的，否則辦企業的意義就太虛了。但看問題要看到本質，人們首先要考慮的是這個目標該如何實現，這是一個不可回避的話題。答案很簡單，當然是依靠所有員工的共同努力。所以，在實現企業目標的同時，還要完成員工的夢想。他們的潛力被真正發揮出來後，纔更容易達到創新。

從IT到DT，布局大數據

人類已經從IT時代走向DT時代，IT時代是以自我控制、自我管理為主；而DT時代，它是以別人為主，以服務大眾為主的科技。

——馬雲

2013年5月，馬雲辭去了阿裡巴巴CEO的職務，他的這一舉動在商界引起了軒然大波。盡管馬雲聲稱會繼續擔任集團董事局主席，但顯然人們一時還不能理解他的這一決定意欲何為。

馬雲在事業時刻選擇了隱退，不禁讓人們聯想到了柳傳志，他究竟為何做出這樣的選擇呢？此外，他是否又會像柳傳志一樣日後再度歸來？馬雲的離職引起了各界的高度關注，不知情的人士紛紛猜測事件的前因後果，一時間眾說紛纭。那麼，原因到底是什麼呢？

……

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